中國(guó)對(duì)外貿(mào)易“發(fā)牌”歷史的逐步終結(jié)，使外貿(mào)真正進(jìn)入了自由市場(chǎng)時(shí)代，也帶來(lái)了大大小小的外貿(mào)公司的興起。大連大微企業(yè)有限公司在一個(gè)成型的物流公司基礎(chǔ)上創(chuàng)立起來(lái)，現(xiàn)在單一的物流服務(wù)已經(jīng)不能滿足眾多進(jìn)出口企業(yè)的需求，所以一站式的外貿(mào)服務(wù)，決定了大微800與其他外貿(mào)公司迥異的商業(yè)模式。
特殊行業(yè)特殊對(duì)待
在中國(guó)，進(jìn)出口貿(mào)易是很明顯的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，自中國(guó)加入WTO以來(lái)，進(jìn)出口貿(mào)易的規(guī)模與日俱增，國(guó)家對(duì)于進(jìn)出口貿(mào)易的資格也逐漸放松，因此對(duì)外貿(mào)易資格也不再是特權(quán)單位的專屬資質(zhì)，比較容易拿到對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)。
除了進(jìn)出口資質(zhì)問(wèn)題，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)還有一個(gè)眾所周知的國(guó)情特色，那就是進(jìn)出口服務(wù)環(huán)節(jié)的復(fù)雜。在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，整個(gè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)中最重要的就是物流，而在中國(guó)，進(jìn)出口服務(wù)包括了通關(guān)、物流和金融三大類，而其中的具體環(huán)節(jié)則有幾十項(xiàng)，物流在其中的重要性微乎其微，最重要的則是通關(guān)環(huán)節(jié)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家乃至香港，海關(guān)是一個(gè)相對(duì)較弱的概念，而在中國(guó)，海關(guān)則是進(jìn)出口貿(mào)易中最強(qiáng)大的存在。此外，中國(guó)對(duì)外匯的嚴(yán)格管制，也增加了進(jìn)出口貿(mào)易中資金問(wèn)題的復(fù)雜性；還有出口退稅，雖然說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但并不是排隊(duì)就能領(lǐng)錢的事兒，其間也有相當(dāng)復(fù)雜的游戲規(guī)則。
復(fù)雜的進(jìn)出口流程，大大降低了進(jìn)出口的運(yùn)營(yíng)和管理效率，直接增加了企業(yè)的管理成本。而且，在外貿(mào)還屬于特權(quán)資質(zhì)的年代，由于外貿(mào)公司的壟斷地位，他們根本無(wú)需考慮進(jìn)出口環(huán)節(jié)的效率問(wèn)題，更不用說(shuō)什么服務(wù)理念。
隨著國(guó)家對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格的逐漸放寬，大微企業(yè)將進(jìn)出口貿(mào)易中的服務(wù)環(huán)節(jié)從傳統(tǒng)的“貿(mào)易+服務(wù)”的外貿(mào)公司中剝離，形成專門的進(jìn)出口服務(wù)公司，從而將企業(yè)從繁復(fù)的進(jìn)出口服務(wù)環(huán)節(jié)中解脫出來(lái)，使它們專注于貿(mào)易。
救中小企業(yè)于“水火之中”
現(xiàn)在的中國(guó)外貿(mào)行業(yè)中，99%都是中小企業(yè)，有多達(dá)數(shù)百萬(wàn)家貿(mào)易商參與對(duì)外貿(mào)易，隨著全球化和信息化程度的加深，這些企業(yè)的規(guī)模越來(lái)越小，對(duì)這些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口環(huán)節(jié)的壓力日益突出，為了一小單生意，小企業(yè)同樣需要經(jīng)歷運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、外匯、倉(cāng)儲(chǔ)和出口退稅等一系列繁雜環(huán)節(jié)，并且這些都需要專業(yè)的人員去操作，所以無(wú)形之中又增加了企業(yè)的人員成本。
種種壓力讓中小企業(yè)想到了非正規(guī)的出口，從而選擇“買單出口”， 所謂買單出口，就是沒(méi)有出口權(quán)的企業(yè)買別的企業(yè)的核銷單，以別的進(jìn)出口公司的名義出口。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其最大的好處就是方便快捷，他們只需給外貿(mào)代理公司交納一定的代理費(fèi)，就可以將進(jìn)出口環(huán)節(jié)的所有工作交由對(duì)方處理，實(shí)現(xiàn)出口貿(mào)易。由于其“地下”屬性，這些公司其實(shí)面臨相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦被海關(guān)查驗(yàn)，其損失得不到任何法律保障。之所以他們進(jìn)行“買單出口”，首先是上游供應(yīng)鏈中的稅收制度不完善，商戶可以用現(xiàn)金低價(jià)采購(gòu)，無(wú)論出口還是內(nèi)銷都不必做賬開(kāi)票，抵消了企業(yè)因買單出口無(wú)法獲得出口退稅的損失；第二是前些年的出口退稅率偏低，正規(guī)出口無(wú)利可圖；第三是正規(guī)出口的手續(xù)繁瑣，小商戶不堪重負(fù)，寧愿違規(guī)出口，以圖簡(jiǎn)單快捷。可以看出，買單出口的根源主要在成本和進(jìn)出口環(huán)節(jié)的復(fù)雜性上。而近年來(lái)，當(dāng)國(guó)家開(kāi)始頻繁提高出口退稅之后，買單出口的企業(yè)無(wú)法享受退稅，對(duì)他們而言是很大損失。這種背景下，出于利益的考慮，小商戶并不一定排斥正規(guī)出口，關(guān)鍵是要解決正規(guī)出口環(huán)節(jié)的復(fù)雜性問(wèn)題。
中小企業(yè)所面臨的不僅是進(jìn)出口環(huán)節(jié)繁瑣帶來(lái)的成本壓力，還有作為小客戶在供應(yīng)商和服務(wù)代理商面前的弱勢(shì)地位。比如在物流環(huán)節(jié)，由于業(yè)務(wù)量小，他們很難獲得對(duì)物流公司的議價(jià)能力；在金融環(huán)節(jié)，處理融資、外匯業(yè)務(wù)時(shí)很難獲得銀行的利率優(yōu)惠等等。此外，一些外貿(mào)服務(wù)代理商往往只對(duì)大客戶青眼有加，對(duì)這些蝦米客戶則不屑一顧，因此大微企業(yè)是一家為中小企業(yè)提供專業(yè)進(jìn)出口服務(wù)代理的服務(wù)提供商。
大微800為中小企業(yè)提供了融資業(yè)務(wù)，并且與權(quán)威銀行合作，推出了第一個(gè)中小企業(yè)外貿(mào)融資項(xiàng)目，對(duì)一些有外膜嗎融資困難的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)福音。一直以來(lái)，銀行對(duì)中小企業(yè)的貿(mào)易融資存在兩種顧慮：首先是風(fēng)險(xiǎn)控制的問(wèn)題，銀行對(duì)貿(mào)易行業(yè)沒(méi)有深入了解，因此無(wú)法評(píng)估融資風(fēng)險(xiǎn)；其次是成本問(wèn)題，中小企業(yè)的貿(mào)易融資往往數(shù)額小，銀行為此付出努力常常得不償失。但是現(xiàn)在，當(dāng)大微加入融資項(xiàng)目中時(shí)，這種困境有望疏解。由于大微企業(yè)戶提供全程服務(wù)代理，對(duì)客戶業(yè)務(wù)有充分了解，因此可以通過(guò)控制業(yè)務(wù)流程來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)，為銀行解決第一個(gè)顧慮。同時(shí)，由于大微企業(yè)跟銀行有長(zhǎng)期合作，銀行愿意對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一授信，給予一次性的大量撥款，然后由一達(dá)通分給數(shù)百個(gè)客戶，銀行不用對(duì)所有客戶都進(jìn)行授信審批，審批工作多半由大微企業(yè)成，這就解決了銀行的成本控制問(wèn)題。
大微800的盈利模式
事實(shí)上，許多外貿(mào)公司在從事自己的貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在以貿(mào)易代理方式為其他企業(yè)提供進(jìn)出口服務(wù)，這也是目前外貿(mào)行業(yè)的主流。大微企業(yè)卻是一個(gè)純粹的服務(wù)企業(yè)。這表現(xiàn)公司不做一點(diǎn)貿(mào)易，沒(méi)有行業(yè)劃分，不分進(jìn)口出口。
而且，大微800采用了了與其他“同行”完全不同的收費(fèi)模式：一般外貿(mào)公司都是按照貿(mào)易額的一定比例來(lái)收取服務(wù)代理費(fèi)，但大微企業(yè)是按照訂單來(lái)收費(fèi)，無(wú)論幾萬(wàn)還是幾百萬(wàn)的生意，每單收費(fèi)都是固定的800元。
這種收費(fèi)模式體現(xiàn)出了大微企業(yè)作為一家服務(wù)代理商而非貿(mào)易代理商的屬性。從貿(mào)易代理商的角度，從100萬(wàn)的生意與10萬(wàn)生意中的獲利自然應(yīng)該不同；但對(duì)服務(wù)代理商來(lái)說(shuō)，這兩單生意所走的環(huán)節(jié)、所付出的精力都是一樣的，沒(méi)有任何區(qū)別。大微企業(yè)實(shí)現(xiàn)的是一站式外貿(mào)外包服務(wù)，服務(wù)就像一個(gè)超市一樣。
“他們實(shí)際上是一個(gè)中介，這個(gè)中介像一個(gè)超市，可以向消費(fèi)者收門票，消費(fèi)者原來(lái)買東西很辛苦，跑菜市場(chǎng)，價(jià)錢貴，還不可靠，現(xiàn)在他們給你提供很可靠的東西，他們跟你收費(fèi)是天經(jīng)地義，這個(gè)是代理費(fèi)，是向消費(fèi)者收。等規(guī)模上來(lái)以后，要向廠家收錢，廠家就是銀行、運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司、碼頭甚至海關(guān)。”
大微800的盈利將來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是固定的服務(wù)代理費(fèi)，即目前的每單800元；另一個(gè)來(lái)自向具體的服務(wù)供應(yīng)商收受的費(fèi)用。后者的具體內(nèi)容是：大微企業(yè)將所有客戶所需要的服務(wù)做一個(gè)集成，然后打包出售給具體的服務(wù)供應(yīng)商，而通過(guò)大量具體服務(wù)的集成，大微企業(yè)獲得了對(duì)服務(wù)供應(yīng)商的議價(jià)能力，從而從中獲取差價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
也相信依靠規(guī)模實(shí)現(xiàn)盈利的模式早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。
