新華網(wǎng)上海１０月１６日電（記者　李榮）光明乳業(yè)與法國達能的“分手”是在意料之中的。但出乎意料的，一是“句號”劃得這么快；二是“分手”分得這樣平靜無波。雙方都“低調”穩(wěn)重地表示“分手”是出于戰(zhàn)略的考慮。同時股權轉讓的價格、相關協(xié)議的終止及各種補償費用的金額，“筆筆賬算得清清楚楚”。 
    時下，中外合資合作已進入新階段。中國企業(yè)正在從早先的引進、消化轉向自主創(chuàng)新；國外企業(yè)也對規(guī)模和地位今非昔比的中國市場有了新的戰(zhàn)略考慮。各種調整和轉型在所難免。光明與達能在關系調整中表現(xiàn)出來的平靜，是值得注意的。 
    措辭完全一致的兩份“說明” 
    對于光明與達能的“分手”，市場曾經(jīng)一度傳出種種猜測，不少人相信至少會有一場“口水戰(zhàn)”。實際情況是，光明乳業(yè)有關達能退出的公告１６日“低調”公布。更值得注意的是，兩家公司隨后向新聞界發(fā)出的相關說明，措辭完全一致。 
    光明乳業(yè)在相關情況說明中稱，近日，達能亞洲有限公司與光明乳業(yè)另外兩家股東——上實食品控股有限公司和上海牛奶（集團）有限公司分別簽訂股份轉讓協(xié)議，達能亞洲以每股人民幣４．５８元的價格向上述兩家公司轉讓其持有的全部２０．０１％的光明股份，兩家公司各接受１０．００５％。股份轉讓后，達能亞洲不再是光明乳業(yè)的股東，雙方有關的業(yè)務合作協(xié)議和知識產(chǎn)權許可協(xié)議也將同時終止。達能集團于２０００年投資光明乳業(yè)，并與光明乳業(yè)在產(chǎn)品、技術和企業(yè)管理等領域展開了成功的合作，并取得了良好的業(yè)績。此次，基于各自發(fā)展戰(zhàn)略的需要，各方達成了轉讓股份的協(xié)議。 
    隨后在達能亞洲給新聞界的一份聲明中，出現(xiàn)了完全一致的文句：“基于各自發(fā)展戰(zhàn)略的需要，各方達成了轉讓股份的協(xié)議”。 
    據(jù)記者了解，戰(zhàn)略發(fā)展上的分歧，的確是雙方“分手”的主因。達能希望通過資本的力量“步步為營”，以光明為“殼”掌控中國乳業(yè)；而光明也以全面“領跑”中國乳業(yè)為戰(zhàn)略目標，在民族自主品牌的掌控與發(fā)展問題上“寸步不讓”。達能亞太地區(qū)負責人曾多次以書面和口頭方式提出各種調整雙方合作關系的方案，包括增持光明股權及經(jīng)營光明酸奶，但最終沒有如愿。 
    就算分手也要“明明白白” 
    就在分手之際，光明和達能雙方一致認定：此前的合作是“成功”的。這種理性的態(tài)度也是值得肯定的。 
    光明乳業(yè)在其“情況說明”中說，在與達能的合作過程中，光明更加練就了自身經(jīng)營酸奶產(chǎn)品的綜合能力。市場分析人士也認為，本著“合作－學習－超越”的戰(zhàn)略規(guī)劃，光明在１５年期間以達能為師，建立健全了“從牧場到餐桌”的全程質量管理體系，在技術研發(fā)方面與全球同步，并在實戰(zhàn)中掌握了運作國際化品牌的營銷能力。多年來光明品牌在中國新鮮酸奶、保鮮牛奶等領域保持領先，師從達能不斷超越的因素也不容忽視。 
    而達能在此前的合作中也獲益匪淺。據(jù)相關資料顯示，與光明合作以來，達能的品牌影響力和利潤都得到顯著增長。在２００２年至２００６年間，達能授權光明乳業(yè)經(jīng)營的達能品牌銷售收入累計約１８億元。２００６年達能品牌在華東的市場占有率約為１５％，華南約４０％。此外，達能持有光明乳業(yè)２０８４８．２７萬股，占光明乳業(yè)總股本的２０．０１％，其原始成本７億多元，折合每股成本３元多，出讓價為４．５８元。２０００年至２００５年達能還從光明乳業(yè)分得現(xiàn)金紅利共近４０００萬元。 
    就算分手也要“明明白白”。達能方面已先后兩次向光明支付相關的市場費用：今年４月，達能收回“碧悠”品牌，向光明支付了８０００萬元的前期市場費用；此次全面退出光明，全線收回達能酸奶品牌，也將為此付出現(xiàn)金３．３億元，作為在市場、渠道等方面對光明的相關補償費用。 
    “自主”功夫不能忘 
    一些業(yè)內人士評論說，光明乳業(yè)最聰明的地方就是在與外資合作之初，堅守“保留繼續(xù)獨自生產(chǎn)銷售酸奶和保鮮牛奶權力”這條底線。 
    據(jù)記者的深入了解，實際上，早在光明乳業(yè)覺察到達能戰(zhàn)略意圖出現(xiàn)變化之后，就已經(jīng)開始制訂應對策略，并立即投入實施，其中包括迅速提升光明技術中心酸奶科研水平和產(chǎn)品開發(fā)能力、調整區(qū)域市場戰(zhàn)略布局、充實市場渠道及人才資源配置等各項準備和鋪墊。正因如此，在遭遇“釜底抽薪”時，光明乳業(yè)才不致陷入尷尬困境。 
    就在達能與光明商討確認“分手”細節(jié)的今年９月，光明乳業(yè)在一周之內先后推出兩款全新產(chǎn)品：中國第一個“健”字號降糖鮮奶“舒平”和國內首個采用陶瓷膜技術生產(chǎn)的高端保鮮奶“致優(yōu)”。在達能收回“碧悠”品牌之前，光明第一時間推出自主功能型酸奶品牌“暢優(yōu)”。今年９月份，光明在歷史上首度實現(xiàn)了月度銷售額突破８億元的紀錄。 
    光明乳業(yè)總裁郭本恒同時表示，與達能“分手”，并不意味著光明排斥國際合作。實際上這種合作正在加強，但所有合作都是以堅持自主能力為前提的。據(jù)他透露，光明在美洲、大洋洲和歐洲都有合作伙伴。他說，合作伙伴階段性的研究動向和成果都可以共享，我們的合作不是概念化的短期合作，而是有光明人員親身參與的長期合作。