南京華誠農(nóng)家店新模式
2007-6-7 11:42:00 來源:物流天下 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
2004年以來,國家商務(wù)部積極推動的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”。截止2006年底,全國2287家流通企業(yè)在1817個縣市進行試點,累計建設(shè)連鎖化農(nóng)家店超過16萬個,覆蓋了全國63%的縣市。2008年開始,“萬村千鄉(xiāng)市場工程”工作的著重點將由目前以發(fā)展農(nóng)家店數(shù)量為主,逐步轉(zhuǎn)向以擴大農(nóng)家店的覆蓋率和提高連鎖化水平為主,重點加強配送中心建設(shè),積極引導(dǎo)第三方物流企業(yè)進入。根據(jù)《農(nóng)村市場體系建設(shè)“十一五”規(guī)劃》,到2010年連鎖農(nóng)家店將覆蓋90%的縣和85%的鄉(xiāng)鎮(zhèn),真正形成以城市店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。
作為較早發(fā)起“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的南京市,在市政府及商貿(mào)局的領(lǐng)導(dǎo)下,已經(jīng)在南京的農(nóng)村地區(qū)取得不俗成績。接手華誠超市以后,杜建成通過與市商貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)溝通,深受啟發(fā),敏銳地看到農(nóng)村市場的廣闊空間,在實施“經(jīng)營美麗、經(jīng)營健康、經(jīng)營文化”戰(zhàn)略的同時,積極響應(yīng)市政府“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,開辟華誠超市新的事業(yè)篇章。
首先是農(nóng)家店不能僅僅賦予商品購物的屬性,還應(yīng)該賦予娛樂的屬性。在農(nóng)村地區(qū),居民結(jié)構(gòu)大多以小孩和老人為主。由于經(jīng)濟不發(fā)達,農(nóng)村地區(qū)嚴重缺乏休閑娛樂設(shè)施。如果每一家農(nóng)家店里都配置一個電視機和VCD,每天輪流播放孩子們喜歡看的動畫片和故事片。那么,這些農(nóng)家店聚集起人氣,就不怕沒有生意。
其次是商品對路,絕對低價。農(nóng)村市場不同于城市市場,許多城里人喜歡的商品在農(nóng)村地區(qū)是沒有市場的。由于缺乏監(jiān)管,價格低廉,農(nóng)村市場也成為了假貨泛濫之地。如何能夠采購到價格低廉,又有質(zhì)量保證的商品呢?為此,杜建成專門成立了采購二部,專門采購針對農(nóng)村市場的商品。目前,華誠超市采購二部已經(jīng)開始聯(lián)系國內(nèi)各大廠商,以O(shè)EM的形式委托國內(nèi)廠商生產(chǎn)適合農(nóng)村市場的商品。這樣既保證了商品的質(zhì)量,同時也保證商品的低價。“農(nóng)村市場的嬰幼兒喝不起國外進口奶粉,我們就提供國內(nèi)一流廠家生產(chǎn)的奶粉。如果這些廠家放不下身價生產(chǎn)低檔次的奶粉,那么,就貼上華誠超市的商標。”杜建成說。
再者,以信息化帶動多功能,豐富農(nóng)家店的增值服務(wù)。在農(nóng)家店提供通訊,郵政,圖書,非處方藥,農(nóng)資等多種服務(wù)。
被賦予新屬性之后的農(nóng)家店,不僅給農(nóng)村居民提供了物美價廉的商品,也大大豐富農(nóng)村居民的精神文化生活,同時,多功能的農(nóng)家店也大大便利了農(nóng)村居民的生活。
華誠超市的農(nóng)家店大大降低了加盟的門檻,每家農(nóng)家店只要10萬元的加盟費和少許保證金,遠遠低于一些超市30-50萬的加盟費。但是杜建成對加盟商提出嚴格的要求,其中最重要的就是商品,加盟華誠超市的農(nóng)家店,所有商品必須百分之百從華誠超市進貨。為提升加盟商的積極性,杜建成做了更大膽的承諾:“你虧錢,我賠你!”杜建成認為,對于稍微有些積蓄但并不富裕的加盟商而言,賺多少錢并不是最主要的,最主要的自己不能夠虧損,“我就要給這些加盟商一個‘擋不住的誘惑’,但同時也提出了嚴格的要求。” 杜建成還戲稱,“我把這種模式稱為‘傻瓜相機’式,雖然拍不出一流的相片,但拍出二三流的相片還是有把握的。我提出的這種農(nóng)家店模式,經(jīng)過實驗成功后,我相信即使克隆不出一流的農(nóng)家店,業(yè)能夠克隆出二三流的農(nóng)家店。”
在市商貿(mào)局的大力支持下,華誠超市將在南京市“萬村千鄉(xiāng)市場工程”中發(fā)揮更大的作用。杜建成的農(nóng)家店經(jīng)營策略也獲得了農(nóng)村加盟商們的積極支持,已經(jīng)有七八十家加盟商排隊等待與華誠超市合作。華誠超市也已經(jīng)在南京的六合和浦口區(qū)積極籌備,據(jù)規(guī)劃,在今年年底前,華誠超市會開出200家農(nóng)家店,明年在江蘇省的更大范圍推廣。杜建成說,“有市商貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有華誠人在農(nóng)村市場的十年耕耘經(jīng)驗,我們相信一定可以在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮更大的作用,為華誠超市開辟新的事業(yè)篇章。”