煙臺氨綸股份有限公司是我國首家氨綸企業，國內規模最大的氨綸纖維生產基地。自1989年投產來，生產規模與經濟效益同步增長，成為化纖行業的排頭兵企業，創造了連續十幾年高速度高效益發展的奇跡。 　　2002-2005年，國內出現氨綸盲目投資熱潮，氨綸市場處于超飽和競爭狀態，供過于求的矛盾日益突出，行業效益大幅度滑坡，市場形勢十分嚴峻。據中國化纖工業協會統計，在銷售形勢最困難的2005年，全國氨綸實際產量12萬噸，進口約3萬噸，而市場需求量僅為12.5萬噸，產品出現嚴重滯銷。在這種情況下，煙臺氨綸公司依然保持了比較健康的發展態勢，產銷量連續創下歷史新高，連續14年保持了國內行業龍頭的地位，成為全行業規模最大、經濟效益最好的企業。
　　煙臺氨綸公司之所以能夠逆流而上、愈挫愈奮，關鍵在于能夠及時適應市場特征，調整發展思路，及早確立了“以市場為導向、以營銷促發展”的經營策略，著力提高市場競爭能力，不斷開拓營銷工作新局面，為企業持續快速發展提供了強有力的市場保障。
　　一、強化隊伍，建構體制，打造領先的營銷體系
　　長期以來，氨綸市場是“皇帝女兒不愁嫁”的賣方市場，在這種情況下，煙臺氨綸公司超前認識到了未來市場競爭將逐步加劇的形勢，特別是面對公司生產規模的成倍增長，打造一支精銳的銷售隊伍成為重要課題。
　　2001年，公司與著名營銷咨詢公司開展合作，對整個銷售體系進行了改造和重構。首先，通過內部舉薦與社會招聘，選拔錄用了50多名精干的業務員，這支新軍的組建使銷售隊伍實力倍增，銷售局面為之一新。為全面提高銷售人員素質，增強市場開拓能力，公司制定了長期培訓計劃，采用培訓—提高—再培訓—再提高的循環培訓模式，培訓工作多樣化、經�；�、制度化。
　　在原有銷售部的基礎上，增設了市場部與海外業務部，使信息收集與分析、營銷策劃、品牌宣傳、技術服務、產品出口等工作從一般性銷售業務中分化出來，提高了市場工作的專業化和規范化。隨后，又將公司內部各種營銷資源加以整合，組建成立銷售公司，實現了資源共享和統一管理，營銷體系更加健全和完善。
　　經過幾年的艱苦磨礪，氨綸公司積累了厚實的銷售基礎，在全行業爭先恐后上項目、擴規模的熱潮中，他們居高思遠，潛心打造出一支年輕化、專業化的銷售隊伍，建立起高效的銷售機制，從而在激烈的市場競爭中占得先機。
　　二、狠抓市場，完善網絡，強化銷售終端力量
　　經銷商是公司營銷力量的有機組成部分，也是聯系企業與客戶的重要橋梁，煙臺氨綸公司積極推行“經銷加直銷，以經銷為主”的復合營銷模式，著力構建穩固可靠的市場網絡體系。
　　面對越來越激烈的競爭形勢，公司提出區域化經營的策略，對區域范圍較大的市場進行適當分割，增添新的經銷商，縮小有效經營半徑，要求新老經銷商在各自轄區內集中精力財力，精耕細作，切實提高市場掌控能力。煙臺氨綸公司創造性地提出“我開發，你維護，利潤分成”的合作開發策略，受到經銷商普遍認同，一度難以操控的大客戶直銷工作連連告捷。由于大戶的普遍采用，煙臺紐士達牌氨綸的的性能指標成為當地織造工藝的指導標準，實現了穩產高產，旱澇保收。
　　目前，公司在全國有六十多家經銷商、二十個駐外辦事處，基本構建起以各地專業紡織市場為重點、以廣東、福建、浙江、江蘇、山東沿海紡織經濟發達省份為主線、輻射全國的市場網絡體系。此外，公司堅持兩條腿走路的方針，將銷售的觸角伸向更為廣闊的國際市場，在全行業率先邁出海外銷售的戰略步伐。通過采取直銷、獨家經銷、銷售代理等多種方式，靈活開展業務，產品遠銷歐、美、亞、非的20多個國家和地區。 
　　三、立足創新，優化結構，提高產品市場競爭能力
　　為走出同質化競爭瓶頸，擺脫增產不增收的被動局面，煙臺氨綸公司把優化品種結構提到戰略位置來考慮，于2002年初制定了品種結構調整的五年規劃。
　　作為中國最早的氨綸生產企業，煙臺氨綸公司多年來堅持自主創新，在氨綸國產化方面積累了豐富的經驗。公司協調生產、技術、市場等各方力量協同作戰，品種結構逐步朝合理方向發展，可以供應從15旦—2000旦的全部規格，品種之齊全在國內絕無僅有。依托專利技術開發的耐氯氨綸、易染氨綸、耐高溫氨綸先后投入生產，滿足了不同細分市場的需求。
　　自2004年以來，國內市場主力品種40旦氨綸的價格持續下滑，長時間運行在成本線以下，多數企業因此嚴重虧損，一籌莫展，被迫限產甚至停產，全行業平均開機率只有45%。而煙臺氨綸公司由于品種結構調整及時到位，各品種均衡生產，全年開機率在95%以上，噸絲平均價格在53000元，超過行業均價9000元以上，走出了低質低價低層次競爭的怪圈，在全行業獨樹一幟。
　　四、貼近客戶，強化服務，以“雙贏”鞏固市場
　　公司將售前、售中和售后的技術服務職能放到市場部，投資近千萬元建立起設備齊全的實驗室、檢測室，開設了24小時服務熱線；與國家紡織科學研究院測試中心、浙江方圓檢測集團建立起長期合作關系，促進了人才培訓和技術交流。為了彌補服務人員遠離市場的缺陷，公司選派優秀的技術服務人員輪流駐守市場一線，進行跟進式、超前式的技術服務。
　　優質、快捷的技術服務不僅彰顯了公司實力，更是市場競爭的有力武器，各種技術、質量問題的及時解決免去了客戶的后顧之憂，客戶滿意度、忠誠度不斷提高，以客戶和公司自身的“雙贏”牢牢占領了市場陣地。
　　五、注重產品宣傳，樹立品牌形象
　　多年前，在氨綸產品處于賣方市場的時候，公司就摒棄了“酒香不怕巷子深”的傳統觀念，將品牌宣傳與市場營銷緊密結合起來，每年投入300多萬元進行企業與產品宣傳，開始培育市場品牌，先后在廣州、潮陽、中山、廈門、杭州、義烏、張家港、常熟等二十多個重點氨綸市場的顯著位置設立了大型戶外廣告，在《中國紡織報》等多種國家級報刊上發布媒體廣告，收到了先聲奪人的功效。
　　在發布硬性廣告的同時，品牌宣傳同樣注重靈活多樣的動態方式，如舉行新產品推介發布會，參加專業性展覽會，建立中英文網站，注冊網絡實名，在著名的商務網站阿里巴巴上設立電子商鋪等等，紐士達牌氨綸的知名度不斷提高，吸引了眾多慕名而來的客戶。公司長遠超前的品牌意識，得到了業內外人士的肯定。
　　事實證明，煙臺氨綸股份有限公司以正確的營銷決策為指導，居安思危，未雨綢繆，唱好隊伍建設、網絡建設、結構調整、技術服務和品牌宣傳五部曲，最終形成了營銷合力，從而在瞬息萬變的市場經濟大潮中立于不敗之地。