必和必拓的蘿卜與大棒
2008-10-10 1:52:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 本報(bào)記者李協(xié)商
9月10日，必和必拓公司鐵礦石市場(chǎng)總裁阿諾德一行五人來(lái)沙鋼交流訪(fǎng)問(wèn)，在訪(fǎng)問(wèn)的背后也顯現(xiàn)出對(duì)中國(guó)鋼企的談判策略——
9月張家港的稻田里正是吐穗的時(shí)候，而在長(zhǎng)江邊上的海里碼頭也在緊張忙碌著，與其依水而傍的沙鋼也迎來(lái)了幾位新的客人。
10日，必和必拓公司鐵礦石市場(chǎng)總裁阿諾德（Arnoud Balhuizen）一行五人來(lái)沙鋼交流訪(fǎng)問(wèn)，沙鋼總裁沈文榮、國(guó)貿(mào)公司總經(jīng)理王興紅盛情接待并陪同參觀。
在沙鋼聯(lián)合國(guó)內(nèi)民營(yíng)鋼企國(guó)外尋礦和巴西鐵礦石單方面謀求斷供的雙重背景下，必和必拓的“適時(shí)”游說(shuō)之舉，被國(guó)內(nèi)某不愿具名的鋼鐵分析師解讀為頗具安撫與施壓的意味。
安 撫
“近幾年，整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)都進(jìn)入了一個(gè)特別的時(shí)期，無(wú)論是鐵礦石生產(chǎn)商還是鋼鐵企業(yè)用戶(hù)，雙方相互依存的關(guān)系更加明顯，只有通過(guò)相互的發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。”阿諾德表示，“必和必拓和沙鋼的合作是多層次的，建立了非常友好的關(guān)系。”
沙鋼副董事長(zhǎng)賈祥瑢在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾證實(shí)，包括江蘇沙鋼、復(fù)星集團(tuán)、永鋼、河北國(guó)豐鋼鐵等在內(nèi)的十幾家民營(yíng)鋼廠(chǎng)，上半年已在積極研究組建聯(lián)合礦產(chǎn)公司，初步框架已定。新公司的主要任務(wù)是，進(jìn)行海外礦產(chǎn)投資。同時(shí)還透露，沙鋼已經(jīng)獲得一個(gè)海外礦山的開(kāi)采權(quán)。
據(jù)了解，組建聯(lián)合礦產(chǎn)公司的注冊(cè)規(guī)模暫定為5億至10億元，沙鋼保持相對(duì)控股地位，其余民營(yíng)鋼企均以實(shí)際參股的方式進(jìn)入。該公司是個(gè)實(shí)體公司，將投資國(guó)內(nèi)外的鐵礦石資源，有可能參與新年度的談判。
“目前中國(guó)鋼企也已經(jīng)意識(shí)到自己話(huà)語(yǔ)權(quán)缺失的弊端，也在積極尋求聯(lián)合對(duì)外談判，而這肯定不是澳方等鐵礦石巨頭愿意看到的。”上述分析師說(shuō)，中國(guó)鋼企在歷年的鐵礦石談判中始終處于被動(dòng)地位，一方面是因?yàn)閷?duì)方掌控上游資源控制權(quán)，另一方面就是因?yàn)橹袊?guó)鋼企對(duì)外談判的時(shí)候缺乏統(tǒng)一聲音。
“澳方在中國(guó)鋼企一致對(duì)外尋礦的時(shí)候，專(zhuān)門(mén)針對(duì)沙鋼訪(fǎng)問(wèn)肯定有自己的考慮。沙鋼在礦產(chǎn)公司的控股地位，讓澳方不容小覷。不能簡(jiǎn)單理解為這是澳方在向中國(guó)妥協(xié)，但這里面確實(shí)應(yīng)該有安撫的意味。”原來(lái)在中國(guó)的鐵礦石談判當(dāng)中都是以寶鋼為代表，而此時(shí)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)則新開(kāi)辟的第二戰(zhàn)線(xiàn)，必和必拓對(duì)尚在雛形的聯(lián)合礦產(chǎn)公司控股者沙鋼的適時(shí)游說(shuō)充滿(mǎn)“無(wú)間道”色彩。
施 壓
而通過(guò)另一個(gè)角度考慮，必和必拓的此次造訪(fǎng)同樣耐人尋味。
中國(guó)鋼鐵業(yè)內(nèi)人士9月4日證實(shí)，巴西礦業(yè)巨擘淡水河谷已于一天前發(fā)電子郵件通知中國(guó)客戶(hù)，宣布自9月1日起將其供應(yīng)的鐵礦石額外加價(jià)20％，此次特別調(diào)價(jià)未遵循每年調(diào)價(jià)一次的年度合同談判慣例。此舉得到了中國(guó)鋼企的聯(lián)合抵制，并制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
在沙鋼造訪(fǎng)的阿諾德也同時(shí)表示，必和必拓注意到過(guò)去幾年里中國(guó)市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)和變化，注意到傳統(tǒng)的鐵礦石定價(jià)機(jī)制已經(jīng)不能很好地為供需雙方服務(wù)，而所謂雙贏就是所有市場(chǎng)的雙方或多方都能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)平等的價(jià)格。
阿諾德補(bǔ)充說(shuō)：“必和必拓邀請(qǐng)波斯頓資訊公司做了大量研究，并得出了初步結(jié)論是鐵礦石和其他大宗產(chǎn)品的定價(jià)方式?jīng)]有什么不同，完全可以仿造其他大宗產(chǎn)品比較完善的機(jī)制。”同時(shí)必和必拓技術(shù)經(jīng)理還專(zhuān)門(mén)將研究成果進(jìn)行了展示。
而中國(guó)鋼企卻認(rèn)為，鐵礦石作為一種國(guó)際貿(mào)易商品，同其他商品不同，具有使用上的專(zhuān)向性。
中鋼協(xié)官員此前曾明確闡述中方觀點(diǎn)，“礦山生產(chǎn)的鐵礦石只能提供鋼鐵企業(yè)作為生產(chǎn)的原料，而鋼鐵企業(yè)必須購(gòu)買(mǎi)礦山生產(chǎn)的鐵礦石才能滿(mǎn)足鋼鐵生產(chǎn)的需要，供需雙方是相互依存的，其他第三方不生產(chǎn)也不需要鐵礦石。”
這種貿(mào)易特征，決定了國(guó)際鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易的供需雙方必須建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，既要照顧雙方的當(dāng)前利益，又要考慮雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以實(shí)現(xiàn)供需“雙贏”為目標(biāo)，因此雙方形成了傳統(tǒng)的基準(zhǔn)價(jià)體系。
此前的傳統(tǒng)基準(zhǔn)價(jià)體系由于受到巴西淡水河谷公司強(qiáng)力支持而得以延續(xù)，“而此次巴西淡水河谷的單方面斷供已經(jīng)徹底打破了原有的定價(jià)機(jī)制，因此必和必拓肯定會(huì)乘機(jī)推廣有利于自己的定價(jià)方式。”
“必和必拓此次的特意登門(mén)拜訪(fǎng)肯定得向中國(guó)鋼企力推鐵礦石價(jià)格指數(shù)的定價(jià)方法，因?yàn)檫@是今年談判過(guò)程中他們一直主張的。”上述分析師認(rèn)為，而中鋼協(xié)每次面對(duì)媒體談及鐵礦石問(wèn)題時(shí)都強(qiáng)烈反對(duì)“鐵礦石價(jià)格指數(shù)定價(jià)體系”。
“但是這也體現(xiàn)出了對(duì)手談判策略的成熟，能夠利用一定的輿論為自己造勢(shì)，例如今年借助奧運(yùn)會(huì)贊助商的機(jī)會(huì)對(duì)中國(guó)鋼企的宴請(qǐng)，這些都是我們需要學(xué)習(xí)的。”
推 銷(xiāo)？
日前《華爾街日?qǐng)?bào)》分析，鐵礦石已成買(mǎi)方市場(chǎng)，并指出“認(rèn)為生產(chǎn)商一時(shí)頭腦發(fā)熱就能對(duì)鐵礦石長(zhǎng)期合約展開(kāi)重新談判的想法總有些不切實(shí)際：鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格暴跌可能令長(zhǎng)期合約談判危險(xiǎn)重重。”
國(guó)金證券分析師周濤也認(rèn)為，明年全球鐵礦石將供過(guò)于求，過(guò)剩量甚至超過(guò)1億噸。2009年的供需因素將向買(mǎi)方傾斜，礦價(jià)超預(yù)期上漲的難度加大，未來(lái)協(xié)議礦以下跌為主。
“結(jié)合目前的國(guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)減產(chǎn)限產(chǎn)、鋼價(jià)下跌的情況，明年的鐵礦石談判相比今年肯定會(huì)對(duì)我們更有利。”上述分析師解釋說(shuō)，必和必拓對(duì)沙鋼的訪(fǎng)問(wèn)更多是在交流，為明年的鐵礦石談判定調(diào)。
