引言
在全球金融危機引發(fā)經(jīng)濟寒流、歐美市場需求萎縮的情況下，廣東與東盟的貿(mào)易合作卻呈現(xiàn)一派欣欣向榮之勢，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年1—9月，廣東與東盟進出口貿(mào)易額達到469.1億美元，比去年同期(下同)增長17%，增幅高于同期廣東外貿(mào)進出口增幅3.7個百分點，東盟繼續(xù)保持廣東第四大貿(mào)易伙伴的地位。
在此背景下，于本月22—25日在廣西南寧舉辦的第五屆中國—東盟博覽會，被賦予了廣東開拓東盟新興市場，大力推進市場多元化戰(zhàn)略實施的重要意義。而本屆博覽會上，廣東派出了超過500名來自全省各地的參展商和采購商，希望能從這個潛力巨大的新興市場上淘到更多商機。
參展商看法 東盟地理優(yōu)勢為出口企業(yè)資金周轉(zhuǎn)提供便利
此次廣東組織了144家企業(yè)參會，使用展位250個，是國內(nèi)所有省、區(qū)、市中參展企業(yè)最多的省份。
來自東莞的雷洋電子科技有限公司就是一家從事液晶電視生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品全部用于出口。該公司董事長杜元源告訴記者，雖然產(chǎn)品出口到世界各地都有，但去年以來歐美市場需求不斷萎縮，東盟市場卻以接近10%的增速在穩(wěn)定上升，如今已占到公司出口值的1/4。認(rèn)識到了東盟新興市場的潛力后，他第一次報名參加了這屆東盟博覽會。
“產(chǎn)品出口到東盟，首先運輸成本就低很多，一批產(chǎn)品通過海運送到東盟國家中最遠的印尼，也只需要一周左右的時間。比起發(fā)貨到北歐、南美等地，動輒一個月，時間上就是4倍的區(qū)別。發(fā)貨快，資金回籠周轉(zhuǎn)就快，對公司運作大有好處。加上東南亞地區(qū)華僑多，語言溝通方便，做生意也相對容易。”杜元源說。
相比之下，廣州秀柏化工有限公司則是借了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的“東風(fēng)”。該公司董事副總經(jīng)理郭達晨介紹，他們生產(chǎn)的地坪漆是國內(nèi)市場上的“單打冠軍”，用于工廠車間地面、地下停車場等，其中部分特種漆如核級防護涂料、高速鐵路防水漆等已達到世界領(lǐng)先水平。而隨著原來的老客戶紛紛到東盟投資設(shè)廠，比如富士康到越南投資生產(chǎn)等，他們的產(chǎn)品也隨著出口到東盟各國。此次已經(jīng)是他們第三次參加?xùn)|盟博覽會。
“走出去”企業(yè)更加重視打造品牌效應(yīng)
一直以來，廣東鼓勵優(yōu)勢企業(yè)擴大境外投資合作，赴非洲、東盟等地區(qū)投資，開展境外加工貿(mào)易，建立境外生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡(luò)。廣東美的集團就是較早“走出去”在東盟投資設(shè)廠的企業(yè)之一，目前美的已經(jīng)是越南最大的中國投資企業(yè)，同時在泰國建有風(fēng)扇廠，在東盟已經(jīng)設(shè)立了7個商務(wù)處。此次負(fù)責(zé)美的集團參加第五屆東盟博覽會的，便是其設(shè)于新加坡的東盟公司。
美的新加坡貿(mào)易有限公司品牌經(jīng)理姜濤告訴記者，雖然東盟市場目前在出口份額中所占比重不大，但增長迅速，2007年美的集團對東盟的出口額為2700萬美元，比起2006年翻了一番，而今年有望實現(xiàn)出口額5500萬美元，又將比去年翻一番。
“以前我們在外投資設(shè)廠，OEM(貼牌加工)占了產(chǎn)能一半，同樣一件產(chǎn)品，生產(chǎn)成本是20多美元，市場價可以賣到150歐元。所以接下來我們會重點發(fā)展自有品牌，包括這次參加?xùn)|盟博覽會，同樣是為了提高品牌在東盟市場的知名度。”姜濤說。
采購商看法 逛1個展會采購10國商品
在參展的同時，廣東還組織了一支150余人的商家隊伍，到東盟博覽會上采購商品。商家們形象地將參加?xùn)|博會稱為“參加一個展會，采購10國商品”。記者逛展館發(fā)現(xiàn)，東盟展區(qū)果然充滿著濃郁的異國風(fēng)情。
據(jù)介紹，東盟10國參展企業(yè)重點展示的商品主要有棕櫚油及產(chǎn)品、大米、木薯、礦產(chǎn)品、橡膠、紅木家具、木材及制品、珠寶玉器、工藝品、電子、日化產(chǎn)品、汽車及配件等。
省商業(yè)企業(yè)集團公司副總經(jīng)理陸文韶是第二次帶隊來參加?xùn)|盟博覽會，他感覺無論是參展商品的檔次、品種還是展區(qū)布置，都比上屆要明顯進步很多。“我們主要是想看在受美國金融風(fēng)暴影響、進口壓力較大的情況下，能不能在東盟博覽會上找到好的商品進行采購、代理進口等合作”。
他表示，雖然沒有明確簽訂協(xié)議，但已經(jīng)相中部分很有特色的商品，下一步會與廠家進一步聯(lián)系。
東盟進口優(yōu)勢尚待發(fā)掘
而廣州卓志物流服務(wù)有限公司經(jīng)理李純卻感覺不太滿意。作為服務(wù)提供商，他們既提供物流服務(wù)，也從事貿(mào)易。“東盟的水果確實不錯，但展品的大部分，比如紡織、農(nóng)產(chǎn)品、家具，這些用來展示一個國家的文化風(fēng)情是不錯，但站在貿(mào)易的專業(yè)角度來講，這些其實都不是國內(nèi)進口政策所鼓勵的，可操作性不強。比如食品的檢驗檢疫就是個敏感話題。紡織的話，國內(nèi)紡織服裝出口本身就存在產(chǎn)能過剩。”
結(jié)果，李純放棄了在東盟展區(qū)尋找商品，而折回國內(nèi)展區(qū)，初步篩選了三四十家企業(yè)，準(zhǔn)備從中尋找合作伙伴。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年前三季度，廣東自東盟進口高新技術(shù)產(chǎn)品168.4億美元，增長13.7%，占同期廣東自東盟進口額的57.8%；其中僅進口集成電路一項就達97.1億美元，增長8.3%，占同期廣東自東盟進口額的33.3%。此外，自東盟進口塑料、成品油、食用植物油、煤的金額分別為18.2億美元、15.3億美元、9.2億美元和5.9億美元，增幅分別高達7.8%、83.9%、39.5%和42.8%。
“其實廣東從東盟進口是具有很強互補性的，但很多優(yōu)勢還沒發(fā)揮出來。當(dāng)?shù)卣�府更多是希望廣東企業(yè)去那里投資設(shè)廠，但受當(dāng)?shù)卣�治局勢和�?jīng)濟發(fā)展程度等因素影響，廣東企業(yè)仍然顧慮很多，所以目前仍然停留在貿(mào)易初級產(chǎn)品的簡單階段。”一位隨團的資深外貿(mào)行業(yè)人士說。本報記者吳哲南寧報道