鋼貿(mào)商：期待“冬日暖陽(yáng)”
2008-11-18 13:25:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 李志軍
2008年，是國(guó)人難忘的一年，有四川大地震時(shí)的瞬間驚恐、也有霎那間親情潮涌的感動(dòng)，有奧運(yùn)賽場(chǎng)上的激情四射、也有成功與失敗的畫(huà)面與共。人們或悲、或喜、或激揚(yáng)、或惆悵，各色表情輪番出現(xiàn)在每張臉龐。
而對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，除了如上表情以外，相信還會(huì)有一絲的喜悅、無(wú)奈和沉思。上半年，日漸火熱的鋼材牛市讓我們收獲了利潤(rùn)和喜悅，下半年，對(duì)奧運(yùn)后市場(chǎng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)好充滿(mǎn)期待，卻被跌跌不休的行情搞得只留下了無(wú)奈，而目前國(guó)家宏觀政策的出臺(tái)讓我們充滿(mǎn)了對(duì)鋼鐵市場(chǎng)的憧憬和期待。
2008年的鋼材市場(chǎng)，多年不遇，冷暖兩重天。在這期間，大家可能更加關(guān)注原材料價(jià)格上漲、需求下降等因素對(duì)于鋼廠的影響，而忽略了在跌勢(shì)大潮中掙扎的鋼貿(mào)商。
“今年的日子非常難過(guò)，幸虧存貨不多，貨越多賠得越多。”這是筆者在鋼材市場(chǎng)不止一次聽(tīng)到的聲音。
那么，逆境中鋼貿(mào)商日子不好過(guò)，但日子難過(guò)也得過(guò)，有的鋼貿(mào)商卻過(guò)得不錯(cuò)，這又是為什么？
首先是這些鋼貿(mào)商營(yíng)銷(xiāo)理念在進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。比如，在價(jià)格嚴(yán)重“倒掛”情況下，一些貿(mào)易公司改變經(jīng)營(yíng)方式，注重開(kāi)拓終端用戶(hù)，開(kāi)展直銷(xiāo)，以需訂貨，采取與直接終端用戶(hù)簽訂合同的方式，鎖定價(jià)格，鎖定資源，終端用戶(hù)只需支付部分定金，由鋼貿(mào)商墊付資金，然后把合同集中起來(lái)，統(tǒng)一向鋼廠訂貨，以取得鋼廠的優(yōu)惠政策，這樣就避免了價(jià)格“倒掛”帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
其次非常重要的一點(diǎn)就是：鋼貿(mào)企業(yè)要正確確定市場(chǎng)定位，把生意做精、做專(zhuān)，使企業(yè)做強(qiáng)、做久。在市場(chǎng)疲軟、低迷中，面臨企業(yè)虧損的嚴(yán)峻局面，貿(mào)易商心情不佳，心態(tài)不穩(wěn)，有的感到自己經(jīng)營(yíng)建筑鋼材虧損了，看看其他品種市場(chǎng)行情漲了，馬上轉(zhuǎn)手賣(mài)其他品種。結(jié)果，一下子使企業(yè)陷入更大的困境。其實(shí)，在市場(chǎng)行情處于震蕩的時(shí)候，鋼貿(mào)企業(yè)更應(yīng)該尋求準(zhǔn)確定位，這體現(xiàn)著一家企業(yè)的毅力與耐心，與一個(gè)人為了達(dá)到目標(biāo)而長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的道理相同。長(zhǎng)此以往，對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)都是有百利而無(wú)一害的。
有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、有了穩(wěn)定的客戶(hù)群體、有了良好的心態(tài)，盡管鋼貿(mào)商面對(duì)的或順境或逆境，相信都會(huì)順利度過(guò)，迎來(lái)“冬日暖陽(yáng)”。
然而，無(wú)論如何，2008年的市場(chǎng)行情會(huì)隨著時(shí)間老人漸行漸遠(yuǎn)，那么，2009年呢，鋼貿(mào)商究竟會(huì)以何種表情面對(duì)市場(chǎng)？是喜笑顏開(kāi)？是愁眉緊蹙？是一片光明？還是依舊在黑暗中摸索前行？2009年的鋼市、2009年的鋼貿(mào)商之生存表情，讓我們拭目以待。
