當(dāng)下，人們討論最多的話題之一就是房?jī)r(jià)問(wèn)題。中國(guó)的房?jī)r(jià)經(jīng)歷了2006年和2007年的狂飆之后，在人們的強(qiáng)力譴責(zé)和政府的強(qiáng)政干預(yù)下，在引領(lǐng)房?jī)r(jià)上漲最前沿的廣東、上海等地，已經(jīng)出現(xiàn)了不同的下滑。無(wú)論是新房的交易量還是二手房的交易量均呈現(xiàn)不同程度的下滑，房?jī)r(jià)也出現(xiàn)了20%以上的降幅。于是從專家到民眾，紛紛給予關(guān)注，難道中國(guó)的房?jī)r(jià)真的出現(xiàn)拐點(diǎn)了嗎？
　　筆者本身不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也沒(méi)有什么積累談房地產(chǎn)方面的問(wèn)題。之所以說(shuō)上面的這個(gè)內(nèi)容，只是想引出我所關(guān)注的醫(yī)藥行業(yè)的渠道信息，因?yàn)樗圃�相識(shí)。
　　所謂“拐點(diǎn)”，是指的新局面或新事務(wù)的出現(xiàn)，無(wú)論是否成功可能會(huì)對(duì)原有格局形成較大沖擊。近日出版的《大河財(cái)富》有一篇報(bào)道吸引了我的注意，是關(guān)于國(guó)藥控股與河南本地一家商業(yè)公司九瑞藥業(yè)的聯(lián)姻消息。國(guó)藥控股作為擁有國(guó)資背景的大腕級(jí)企業(yè)，為何看上一家地方的小商業(yè)企業(yè)呢？看完了報(bào)道，我才恍然大悟，他看重的不是國(guó)瑞藥業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力，而是該企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的一種商業(yè)流通領(lǐng)域的嶄新模式—“提供藥品網(wǎng)上公開(kāi)采購(gòu)、集中配送服務(wù)”。于是，筆者陷入沉思：難道醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域經(jīng)歷了多年的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)之后，一種趨勢(shì)和潮流要出現(xiàn)了嗎？
　　一、聯(lián)姻的兩家企業(yè)情況
　　國(guó)藥控股：作為醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的“巨無(wú)霸”，其物流格局已漸顯世界版圖。目前，其已在北京、天津、上海、廣州等全國(guó)18個(gè)省市建立了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，與世界上100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上千家企業(yè)建立有醫(yī)藥貿(mào)易與合作關(guān)系。
　　被重組方九瑞藥業(yè)：成立于2006年10月，注冊(cè)資本2550萬(wàn)元，是全國(guó)首家以提供藥品網(wǎng)上公開(kāi)采購(gòu)、集中配送服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的藥業(yè)有限公司。
　　本文發(fā)表于博銳|boraid|29
　　這一醫(yī)藥流通的創(chuàng)新物流模式，正是國(guó)藥控股看中九瑞藥業(yè)的個(gè)中原因。雙方的主要領(lǐng)導(dǎo)代表都表示：此次聯(lián)姻應(yīng)該說(shuō)是“郎情妾意”、一拍即合。國(guó)藥控股看好九瑞藥業(yè)的創(chuàng)新模式，九瑞藥業(yè)則看到了國(guó)藥控股的渠道優(yōu)勢(shì)與資本實(shí)力。通過(guò)這次聯(lián)姻，國(guó)藥控股希望實(shí)現(xiàn)其在占領(lǐng)中原醫(yī)藥渠道高地、建立輻射中西部的醫(yī)藥渠道、發(fā)展醫(yī)藥物流大格局的用意（而九瑞藥業(yè)正是具備了渠道資源優(yōu)勢(shì)）。對(duì)九瑞藥業(yè)來(lái)說(shuō)，可以充分利用國(guó)藥控股的強(qiáng)大資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)自身的目的。
　　二、傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道
　　傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，無(wú)論是一級(jí)商業(yè)，還是二三級(jí)商業(yè)，紛紛通過(guò)自有渠道進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，并形成了幾個(gè)大流派：走物流配送、靠商業(yè)批發(fā)、開(kāi)拓終端等。　　 
　　其無(wú)論屬于哪個(gè)流派，紛紛都是依靠與生產(chǎn)企業(yè)合作，通過(guò)提供產(chǎn)品的附加服務(wù)和對(duì)市場(chǎng)的深度挖掘?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的增值營(yíng)銷。在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從廠家到終端乃至消費(fèi)者手中，都是通過(guò)在實(shí)際接觸完成的。區(qū)別的地方只是各級(jí)商業(yè)公司在產(chǎn)品的渠道流通過(guò)程環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)方向差異，有直接進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)的，有通過(guò)物流配送完成，當(dāng)然也有只是簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)商業(yè)批發(fā)的而已。
　　傳統(tǒng)的商業(yè)渠道，看重的是產(chǎn)品的展示性和對(duì)市場(chǎng)的深度把握。產(chǎn)品在市場(chǎng)流通過(guò)程中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直體現(xiàn)的比較明顯，同時(shí)其實(shí)現(xiàn)的送貨上門、第三終端開(kāi)拓等營(yíng)銷服務(wù)模式，保證了基層基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品需求，也實(shí)現(xiàn)了其自身的經(jīng)營(yíng)利益。
　　由上可見(jiàn)，商業(yè)流通企業(yè)在我國(guó)藥品銷售過(guò)程所起到的重要作用，除了直接供給臨床渠道、OTC渠道和第三終端渠道之外，還通過(guò)物流批發(fā)和商業(yè)配送承擔(dān)著供應(yīng)相關(guān)渠道的重任。也正是因?yàn)槠湓谖覈?guó)藥品銷售體系中的重要作用和銷售規(guī)模，市場(chǎng)逐步放大，才會(huì)塑造出以九州通、華源、長(zhǎng)沙雙鶴、四川科倫為代表的十億、百億的大型企業(yè)。
　　三、電子商務(wù)采購(gòu)銷一體的新模式
　　透過(guò)熱熱鬧鬧的聯(lián)合，可以從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：九瑞藥業(yè)能夠在一年運(yùn)作的實(shí)踐中，贏得當(dāng)?shù)卣�府的支持并最終嫁了個(gè)國(guó)藥控股的金龜婿，其核心的價(jià)值也就體現(xiàn)在醫(yī)藥采購(gòu)配送的模式創(chuàng)新上。
　　正是這么一個(gè)有悖于傳統(tǒng)商業(yè)物流的模式，在短短一年的市場(chǎng)操作中不斷成長(zhǎng)，最終得到生產(chǎn)廠家、配送單位和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，并終于具備了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。國(guó)藥控股通過(guò)對(duì)九瑞藥業(yè)的聯(lián)姻，就是看重可以在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)，主要有以下四點(diǎn)：
　　1、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)平臺(tái)操作
　　從此次事件我們不難看出，九瑞藥業(yè)的模式是完全依托電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)采購(gòu)、集中配送的，在全國(guó)僅三家，而醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)僅有九瑞藥業(yè)一家。這種模式改變了以往的商業(yè)公司依靠電話和面對(duì)面溝通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采購(gòu)配送的模式，完全符合現(xiàn)代化數(shù)字信息潮流的趨勢(shì)，提高了工作效率。
　　2、系統(tǒng)化流程實(shí)現(xiàn)，更高效，更公開(kāi)
　　這一電子物流模式既是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、物流配送、醫(yī)院三位一體，又實(shí)現(xiàn)了資金流、物流、信息流合一，實(shí)現(xiàn)了陽(yáng)光采購(gòu)的同時(shí)，大大提高了藥品購(gòu)銷效率。
　　3、藥品流通的指向性更明確
　　醫(yī)藥購(gòu)銷流程在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，是完全公開(kāi)的，也是在全程監(jiān)控之下，如果想了解一個(gè)成品藥配送出了什么問(wèn)題，進(jìn)入終端后，一分鐘就查出問(wèn)題的所在，并能及時(shí)給出問(wèn)題的解決方案。
　　4、符合醫(yī)改趨勢(shì)，占據(jù)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)
　　這一創(chuàng)新模式構(gòu)建了一個(gè)安全、高效的藥品供應(yīng)保障體系。實(shí)現(xiàn)了降低百姓的用藥負(fù)擔(dān)，規(guī)范了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品采購(gòu)管理，減少了醫(yī)院及藥品流通企業(yè)的資金占用，并通過(guò)集中配送，降低了配送成本。這些明顯的特點(diǎn)，在當(dāng)前醫(yī)藥體制改革的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)家不斷強(qiáng)調(diào)降低藥品虛高價(jià)格、規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)行為、全民醫(yī)保即將出臺(tái)等新形勢(shì)下，具有相當(dāng)深刻的現(xiàn)實(shí)意義。
　　四、醫(yī)藥渠道未來(lái)發(fā)展之路
　　當(dāng)前，渠道優(yōu)勢(shì)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈處于博弈的強(qiáng)勢(shì)地位。愈來(lái)愈多的上游醫(yī)藥廠家開(kāi)始進(jìn)入銷售渠道，爭(zhēng)食其中的利潤(rùn)蛋糕。無(wú)論是主要以醫(yī)院臨床渠道銷售的揚(yáng)子江藥業(yè)、西安楊森，還是在商業(yè)流通領(lǐng)域大刀闊斧開(kāi)拓的九州通和華源，乃至逐鹿OTC市場(chǎng)的葵花藥業(yè)和修正藥業(yè)，以及一大批決戰(zhàn)第三終端的制藥企業(yè)，無(wú)不是借助渠道自身的強(qiáng)勢(shì)地位，取得行業(yè)內(nèi)的排他性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且可以預(yù)見(jiàn)，醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)的渠道之爭(zhēng)還會(huì)愈演愈烈。
　　對(duì)于此次國(guó)藥控股與河南九瑞的聯(lián)姻，則正是在我國(guó)醫(yī)藥改革即將出臺(tái)的大環(huán)境下出現(xiàn)的，其深層次的意義不言而喻。隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，以及社會(huì)呼吁藥品降價(jià)的呼聲不斷高漲，必然需要一種更加透明和公開(kāi)的藥品采購(gòu)銷一體的新機(jī)制出現(xiàn)。而國(guó)藥控股有著其國(guó)資背景的顯赫經(jīng)歷，或許正是想借助這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上采購(gòu)、配送這樣一個(gè)電子商務(wù)模式的創(chuàng)新形式，快速切入醫(yī)藥流通渠道，并最終實(shí)現(xiàn)其對(duì)商業(yè)流通的導(dǎo)入和強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，其戰(zhàn)略布局也表露無(wú)疑。
　　雖然，我們現(xiàn)在不好判斷這種模式的未來(lái)就一定會(huì)非常精彩。但是，此次聯(lián)姻事件帶給略顯慘烈和沉悶的醫(yī)藥市場(chǎng)的卻無(wú)異于一場(chǎng)震動(dòng)。這種電子商務(wù)模式的藥品購(gòu)銷模式，帶給醫(yī)藥市場(chǎng)的是一股新鮮的空氣，也是一種面向未來(lái)醫(yī)藥渠道競(jìng)爭(zhēng)格局的挑戰(zhàn)書(shū)。
　　商業(yè)流通渠道，或許真的到了“拐點(diǎn)”，來(lái)顛覆傳統(tǒng)的價(jià)格、利益、人員、服務(wù)的運(yùn)作模式，由此掀開(kāi)嶄新的一篇，讓我們拭目以待！
　　王亮，醫(yī)藥行業(yè)探索者，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷模式”倡導(dǎo)者。歷任市場(chǎng)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究。信奉實(shí)踐出真知，希望和業(yè)內(nèi)朋友交流探討！