無(wú)論是五年前擔(dān)任上海通用采購(gòu)部執(zhí)行總監(jiān)，還是現(xiàn)在上海通用的最高指揮官，盡管身份不同，丁磊都坦言，自己對(duì)于采購(gòu)供應(yīng)體系所傾注的感情和精力，始終沒(méi)有改變，如其所言：“供應(yīng)商年會(huì)上，我看著在場(chǎng)的每一個(gè)人，都感覺(jué)很親切。”
　　當(dāng)然，這樣一份情感并不只是體現(xiàn)在丁磊個(gè)人身上，整個(gè)企業(yè)亦是如此，對(duì)于上海通用而言，供應(yīng)體系的重要程度并不亞于其合作伙伴——通用汽車，這也決定了上海通用對(duì)供應(yīng)商的定位，并不局限于單純的供貨關(guān)系，他們需要跟隨主機(jī)廠的實(shí)際情況快速進(jìn)步，而主機(jī)廠也有責(zé)任將供應(yīng)商積極地導(dǎo)入整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)之中。
　　構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)
　　在這場(chǎng)帶動(dòng)供應(yīng)商共同成長(zhǎng)的長(zhǎng)期工程中，丁磊一直都是一個(gè)積極的推動(dòng)人物。
　　擔(dān)任上海通用汽車采購(gòu)部執(zhí)行總監(jiān)期間，丁磊就積極培養(yǎng)了整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的世界級(jí)眼光和快速學(xué)習(xí)的能力，在實(shí)踐以QSTP（即質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、價(jià)格）為原則的通用汽車全球采購(gòu)體系的同時(shí)，成功地使上海通用汽車的優(yōu)秀供應(yīng)商進(jìn)入到通用全球采購(gòu)供應(yīng)商系統(tǒng)內(nèi)。
　　但僅僅做到這一步還不夠，“QSTP標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化之后，我們真正的目的是什么？”丁磊提出了上述問(wèn)題。畢竟，QSTP標(biāo)準(zhǔn)只是一種方法，著眼于主機(jī)廠供應(yīng)體系的競(jìng)爭(zhēng)能力打造，未來(lái)戰(zhàn)略方向的指導(dǎo)意義則相對(duì)欠缺。“從過(guò)去的硬性QSTP到現(xiàn)在怎么在QSTP架構(gòu)上創(chuàng)造價(jià)值，就是我們需要?jiǎng)?chuàng)造的新型供應(yīng)合作關(guān)系。”這就是丁磊做出的精簡(jiǎn)回答。
　　這樣的判斷，建立在上海通用對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)供應(yīng)體系的研究基礎(chǔ)上。總體而言，主機(jī)廠與供應(yīng)商的合作關(guān)系，目前主要包括日韓形式和歐美形式兩種，前者的主要特征在于，主機(jī)廠通過(guò)資本注入、股份控制等作為紐帶對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行直接管理，后者的主要特征在于，主機(jī)廠完全依靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)篩選適合自己的供應(yīng)商。“這兩種形式并不是絕對(duì)的，因?yàn)閭?cè)重點(diǎn)不一樣。沒(méi)有緊密的聯(lián)系，或者沒(méi)有充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，都不能形成最好的供應(yīng)鏈，上海通用現(xiàn)在怎么做？就是有計(jì)劃地建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將這兩種形式的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起。”丁磊說(shuō)道。
　　按照上海通用的規(guī)劃，供應(yīng)商應(yīng)該形成三個(gè)類別的金字塔結(jié)構(gòu)。最基層的主要集中在市場(chǎng)多數(shù)的普通零部件商，主機(jī)廠所需的普通零件都可通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得；第二類則是核心供應(yīng)商，由主機(jī)廠有針對(duì)性地選擇可共同發(fā)展的伙伴，提供如底盤(pán)之類的集成系統(tǒng)。通過(guò)這樣兩種方式，上海通用既能利用市場(chǎng)機(jī)制又可選擇共同發(fā)展的供應(yīng)商，而根據(jù)之前所形成的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，上述兩大類型的供應(yīng)商能夠得到很好劃分。
　　至于最頂層的戰(zhàn)略合作伙伴，則是上海通用當(dāng)下重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。丁磊承認(rèn)，如何形成優(yōu)秀的供應(yīng)團(tuán)隊(duì)不僅是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，“戰(zhàn)略合作”理念的提出，正是上海通用在多年合資道路中摸索出來(lái)的解決之道。
　　創(chuàng)造真正的價(jià)值
　　“戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)造價(jià)值。需要看到主機(jī)廠與供應(yīng)商之間并不僅僅依附于價(jià)格，所達(dá)成的價(jià)格僅僅是一個(gè)談判結(jié)果，但戰(zhàn)略合作卻能給二者除了合理價(jià)格之外的更多價(jià)值。”丁磊做出了這樣解釋。
　　舉例來(lái)講，主機(jī)廠可以與供應(yīng)商進(jìn)行同步開(kāi)發(fā)，并將所開(kāi)發(fā)的技術(shù)延伸到下一步合作之中，從時(shí)間、資源、研發(fā)能力等方面實(shí)現(xiàn)共同效益的最大化。至于同步開(kāi)發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，則有多種界定方法。供應(yīng)商專為上海通用進(jìn)行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，企業(yè)支付相關(guān)的工程費(fèi)用；聯(lián)合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，由雙方共用擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)；而某些企業(yè)并不是長(zhǎng)期需要的技術(shù)，供應(yīng)商則可以將成本分?jǐn)偟蕉鄠�(gè)供應(yīng)體系中，并擁有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
　　當(dāng)然，要形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系并不是一件易事，這就需要主機(jī)廠與供應(yīng)商之間的相互信任和彼此坦誠(chéng)。丁磊介紹道：“對(duì)于戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇，我們有很多方法，比如，大家公開(kāi)自己的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，我們幫助他們實(shí)現(xiàn)成本下降的同時(shí)確保其利潤(rùn)，但他們的財(cái)務(wù)必須有具備成本優(yōu)勢(shì)，而財(cái)務(wù)公開(kāi)并不是所有供應(yīng)商愿意做的；或者，我們報(bào)給供應(yīng)商目標(biāo)價(jià)格，有實(shí)力達(dá)到我們要求的供應(yīng)商，都有可能獲得我們長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)。”
　　上海通用很快就將計(jì)劃落到了實(shí)處，企業(yè)最近大力推行的“綠動(dòng)未來(lái)”戰(zhàn)略對(duì)“綠色供應(yīng)商”的要求，就是一個(gè)明顯體現(xiàn)。我們可以看到，上海通用正積極帶動(dòng)和促進(jìn)上下游企業(yè)共走綠色之路，致力于整個(gè)“綠色體系”的鍛造，承諾對(duì)供應(yīng)商的廠房設(shè)備、生產(chǎn)場(chǎng)地、工藝過(guò)程進(jìn)行審查，對(duì)現(xiàn)有設(shè)備、工藝等進(jìn)行改進(jìn)，嚴(yán)格履行節(jié)能減排目標(biāo)，促進(jìn)資源合理利用。目前預(yù)計(jì)，至2010年將有超過(guò)150家核心本地供應(yīng)商加入上海通用的“綠色供應(yīng)商”行列。
　　談到綠色話題時(shí)，丁磊頗有感觸：“節(jié)能減排是大趨勢(shì)，隨著法規(guī)、環(huán)境要求越來(lái)越嚴(yán)格，不能實(shí)現(xiàn)環(huán)保的企業(yè)將很難生存，這也是我經(jīng)常給供應(yīng)商所講的道理，他們也表示了很大程度的理解和認(rèn)同，而作為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，不僅是主機(jī)廠，供應(yīng)商也需要更多承擔(dān)這樣的社會(huì)責(zé)任。”