編者按  200余展商、6000多買家、13場活動……由上海世貿(mào)商城和美國達(dá)拉斯市場管理中心聯(lián)手打造的，素以“小而精”而著稱的“女裝及配飾跨國采購交易會”，2008年1月10日再次登陸上海世貿(mào)商城。展會期間，主辦方針對“中國制造”面臨的切實(shí)問題，在中國女裝業(yè)界首個舉辦了“歐盟REACH法令解讀”、“貿(mào)易精確配對”及“如何邁入美國市場”三大高水準(zhǔn)、專業(yè)性商貿(mào)活動，令展商獲益匪淺。交易會獨(dú)特的服務(wù)品質(zhì)，不僅滿足了江、浙、滬、魯?shù)葨|部沿海“成熟供應(yīng)商”的發(fā)展需求，亦為中西部“成長型供應(yīng)商”搭建了對接海外貿(mào)易市場的“綠色通道”。 
　　中國制造：如何破解歐盟REACH法令 
　　2007年6月1日，歐盟關(guān)于化學(xué)品注冊、評估、授權(quán)與限制法令“REACH”正式生效。作為一個替代歐盟原有40多條法規(guī)，規(guī)范化學(xué)品生產(chǎn)、銷售和使用的新法令，“REACH”對歐盟的化學(xué)品生產(chǎn)商、進(jìn)口商提出了更嚴(yán)格的要求。與此同時，包括中國紡織和服裝供應(yīng)商在內(nèi)的眾多化學(xué)品下游使用者，以及最終在歐洲市場銷售的各類中國造服裝紡織品，也都被納入到“REACH”法令之中。 
　　為幫助中國紡織服裝企業(yè)了解“REACH”，并更好地應(yīng)對由“REACH”所衍生出的各種貿(mào)易限制問題，上海世貿(mào)商城于1月11日，與全球領(lǐng)先的質(zhì)量和安全服務(wù)公司天祥集團(tuán)聯(lián)手，在“2008女裝及配飾跨國采購交易會”上推出了主題為“歐盟市場對女裝質(zhì)量要求新動態(tài)”的專業(yè)研討會。上海天祥質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司消費(fèi)品生態(tài)產(chǎn)品認(rèn)證主任林立女士，在活動現(xiàn)場就“REACH對中國女裝企業(yè)的影響及應(yīng)對策略”等問題與出席研討會的中國女裝業(yè)者進(jìn)行了深入的探討，并就一些女裝企業(yè)所面臨的實(shí)際問題進(jìn)行了現(xiàn)場作答。 
　　由于研討會所討論的話題恰好是中國外貿(mào)女裝企業(yè)當(dāng)下所關(guān)注的重要問題，因此活動尚未開始，整個會場便座無虛席，甚至連一些國外女裝業(yè)者也加入到聽眾的行列。“我是來自浙江的女裝企業(yè)，這次是來參展的。沒想到交易會主辦方上海世貿(mào)商城考慮得如此周到，今天的這個研討會真是太及時了。”一位來得稍晚的女裝業(yè)者因?yàn)檎也坏阶�位索性站著，他告訴記者，不是聽了此次研討會，他都不知道“REACH”法令會對生產(chǎn)服裝，并出口歐洲市場的女裝企業(yè)產(chǎn)生這么大的影響。“這次交易會一結(jié)束我就要回去充電。”他說。 
　　“歐盟REACH法令共有1000多頁，其中有不少是針對紡織服裝產(chǎn)品的。如果女裝企業(yè)能‘吃透’REACH，那就能有效規(guī)避不必要的外貿(mào)風(fēng)險。”針對中國女裝企業(yè)的實(shí)際情況，林立女士在研討會上為與會者開出了一劑良方：“應(yīng)對REACH法令的解決方案其實(shí)非常簡單，首先，女裝企業(yè)應(yīng)建立健全完善的產(chǎn)品信息可追溯系統(tǒng)；其次，應(yīng)根據(jù)REACH法令進(jìn)一步完善包括紡織品原材料、染料、助劑原料等在內(nèi)的來料生態(tài)采購標(biāo)準(zhǔn)；最后，女裝企業(yè)還應(yīng)對產(chǎn)品及其整個生產(chǎn)過程進(jìn)行嚴(yán)控，從而在服裝制造的源頭切入REACH法令。當(dāng)然，不斷關(guān)注歐盟REACH法令的更新，尤其是高度關(guān)注物質(zhì)品清單的變化同樣非常重要。”她坦言，企業(yè)還應(yīng)任命一個專司REACH法令的項(xiàng)目經(jīng)理，對企業(yè)所有需要使用的化學(xué)品進(jìn)行管理。并在要求供應(yīng)商提供產(chǎn)品安全信息的同時，與歐洲進(jìn)口商進(jìn)行溝通，從而更妥善地解決REACH所衍生出來的貿(mào)易問題。 
　　中國制造：貿(mào)易精確配對平臺直通海外 
　　“‘B-MATCHMAKING’是上海世貿(mào)商城今年主推的一項(xiàng)商貿(mào)精確配對服務(wù)，在此之前中國紡織服裝業(yè)并沒有這樣的精確配對平臺。‘B-MATCHMAKING’貿(mào)易對接平臺的建成，不但將有效地幫助買賣雙方完成采賣需求，還將最大限度縮減紡織服裝買家的采購成本，使紡織品供需雙方更好地完成貿(mào)易對接。”由上海世貿(mào)商城與祈和國際貿(mào)易有限公司攜手舉辦的“祈和國際B-Match采供商洽會”貿(mào)易配對活動，于2008女裝及配飾跨國采購交易會期間，在上海世貿(mào)商城二樓買家服務(wù)區(qū)圓滿落幕，這預(yù)示著中國紡織服裝業(yè)首個“貿(mào)易精確配對”平臺正式落戶上海世貿(mào)商城。上海世貿(mào)商城總經(jīng)理田浩在“B-MATCHMAKING”商貿(mào)平臺啟用儀式上表示，通過分析企業(yè)需求、篩選匹配企業(yè)、專享一體化服務(wù)、提供A級專業(yè)場地及設(shè)備，上海世貿(mào)商城的專業(yè)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)將讓更多的紡織服裝企業(yè)享受到乘坐商貿(mào)“特快專列”的待遇。 
　　橫空出世 世貿(mào)B-MATCHMAKING平臺受追捧 
　　作為亞洲知名紡織服裝專業(yè)展貿(mào)市場———上海世貿(mào)商城在今年主推的服務(wù)項(xiàng)目，“B-MATCHMAKING”貿(mào)易精確配對平臺一經(jīng)推出，便受到了紡織服裝供應(yīng)商及國內(nèi)外采購商的追捧。與“撒網(wǎng)式”的訂貨會和展覽會不同，“B-MATCHMAKING”主打的是“精”字招牌。在精確信息收集、精準(zhǔn)采供配對、精細(xì)配套服務(wù)、精致專業(yè)場地這“四大精綱”的輔佐下，上海世貿(mào)商城將以多年累積的豐富買家、賣家資源為依托，由專業(yè)人員幫助買賣雙方達(dá)成貿(mào)易對接，讓紡織品供采企業(yè)真正得益。 
　　“來自美國達(dá)拉斯市場管理中心的專家今天也來到了我們的配對現(xiàn)場，剛才他很高興地告訴我，新推出的‘B-MATCHMAKING’專業(yè)配對服務(wù)將成為上海世貿(mào)商城繼常年展、短展之后的又一個特色采購服務(wù)項(xiàng)目。”田浩在接受記者采訪時坦言：“祈和國際貿(mào)易有限公司是第一批享受到‘B-MATCHMAKING’平臺服務(wù)的紡織品服裝供應(yīng)商。我們計(jì)劃在今年舉行10場這樣的貿(mào)易配對活動，但從現(xiàn)在的狀況看10場肯定是不夠的。目前，1至6月的貿(mào)易配對活動已被預(yù)訂一空，我個人估計(jì)今年的‘B-MATCHMAKING’對接活動將超過15場。” 
　　精確高效 世貿(mào)開啟中國紡織品貿(mào)易新紀(jì)元 
　　“祈和國際貿(mào)易有限公司是一家以生產(chǎn)各類針織服裝為主的外銷型企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為休閑裝、運(yùn)動裝、T恤及針織面料，許多產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及日韓地區(qū)。今天，我們帶來了旗下的5家企業(yè)，并將公司最新研發(fā)的功能面料及新穎的針、梭織系列服裝帶到了現(xiàn)場。”作為上海世貿(mào)商城的租戶，上海祈和國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐良君顯然已嘗到了精確貿(mào)易配對的甜頭：“這種貿(mào)易對接活動比普通展會更有針對性，不但節(jié)約了時間，還提高了效率。世貿(mào)專業(yè)的國際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)幫我們精心挑選了包括麥德龍、荷蘭SparInternational、法國迪卡儂、美國史蒂夫貝瑞等國際買家，令我們受益匪淺。此外，除場地租賃費(fèi)用外，今天我們所享受的一切服務(wù)都是免費(fèi)的，甚至連廣告宣傳也都由世貿(mào)的團(tuán)隊(duì)一手操辦。” 
　　據(jù)記者了解，雖然歐美等國早就將貿(mào)易精確配對方式納入其紡織服裝國際貿(mào)易體系之中，但在2008年之前，中國紡織服裝業(yè)并沒有引入“B-MATCHMAKING”貿(mào)易精確配對的概念。較之訂貨會和展覽會的貿(mào)易配對形式，“B-MATCHMAKING”最大的好處便是“精確高效”，普通貿(mào)易配對活動的有效率為2%，而“B-MATCHMAKING”的配對成功率則為10%。“在國際化專業(yè)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)、龐大買家資源庫的支持下，世貿(mào)‘B-MATCHMAKING’平臺將讓更多紡織服裝企業(yè)享受到優(yōu)質(zhì)高效的貿(mào)易服務(wù)，而‘B-MATCHMAKING’的全新貿(mào)易配對模式，亦將開啟中國紡織國際貿(mào)易的新紀(jì)元。”上海世貿(mào)商城有限公司常務(wù)副總裁傅祿永解釋說，接下來世貿(mào)需要做的就是組織更多的紡織服裝國際貿(mào)易配對會。 
　　中國制造：如何成功邁入美國市場 
　　美國服裝零售市場走向究竟如何，中國女裝企業(yè)到底該如何進(jìn)入美國市場？對于這些困擾中國女裝企業(yè)已久的紡織服裝貿(mào)易難題，上海世貿(mào)商城日前攜手美國棉花公司，及深諳國際貿(mào)易法的美國盛智律師事務(wù)所，共同為中國女裝企業(yè)給出了答案。 
　　在1月10日至12日舉行的“2008女裝及配飾跨國采購交易會”會上，美國棉花公司和美國盛智律師事務(wù)所的市場及國際貿(mào)易專家，以交易會為契機(jī)現(xiàn)場布道，結(jié)合自身貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)與中國女裝企業(yè)實(shí)際狀況，同所有與會業(yè)者圍繞“如何進(jìn)入美國市場”進(jìn)行了深層次的探討。 
　　權(quán)威調(diào)研：揭秘美國服飾市場現(xiàn)狀 
　　“只有掌握了美國市場的實(shí)際情況，中國女裝企業(yè)才能贏得先機(jī)，跨出邁向美國市場的第一步。”在“美國零售市場分析”研討會環(huán)節(jié)開始之初，美國棉花公司全球供應(yīng)鏈高級客戶經(jīng)理吳艷便一針見血地道出了熟悉美國市場對中國女裝企業(yè)進(jìn)軍美國的重要性。 
　　“休閑服飾類產(chǎn)品，特別是牛仔褲是美國人最愛穿的服飾，19至24歲的消費(fèi)者是美國牛仔褲的消費(fèi)主力。根據(jù)美國棉花公司最新的市場調(diào)查顯示，2007年度美國市場男式牛仔褲的銷售額較2006年上升了2.6個百分點(diǎn)，平均每件男式單件牛仔褲的銷售均價在27.9美元，這一數(shù)值比2006年上升了7.5%。與此同時，女式單件牛仔褲的銷售均價約在26.08美元，環(huán)比2006年上升了2.5%。值得一提的是，在美國市場上銷售的牛仔服飾中有40%被正價出售，而其余的60%，則在促銷時被折價銷售。”吳艷在研討會上指出，近年來美國牛仔服裝的規(guī)格與款式發(fā)生了較大的變化。20世紀(jì)80至90年代，美國市場上銷售的牛仔服大多以粗獷厚重的靛藍(lán)色為主，其每平方碼布重在370至400克。而當(dāng)下美國市場銷售的牛仔服，除仍保留原有牛仔服裝的風(fēng)格特點(diǎn)外，正逐漸發(fā)展為設(shè)計(jì)簡潔的輕薄型彩色牛仔服。其款式有上衣、裙褲、背心及上衣連裙牛仔服等多種。 
　　“除牛仔服飾外，女式梭織襯衫在美國市場亦有不俗表現(xiàn)。2007年，在美國市場上銷售的梭織女式襯衫的平均單價較2006年上漲了2美元。功能性面料，特別是“抗污性”功能面料在女式梭織襯衫上的大量運(yùn)用，是引發(fā)女式梭織襯衫價格上升的主要原因。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，美國女性消費(fèi)者愿意為一件具有“抗污性能”的梭織襯衫多支付3.18美元。”吳艷介紹說，“創(chuàng)名牌”正成為梭織服裝發(fā)展的新趨勢。她解釋，在美國不同檔次的服裝在不同商店陳列出售分工明顯。一般在超市銷售的梭織服飾多為“大路貨”，銷售對象以中低收入群為主；而在百貨商場中銷售的梭織服飾產(chǎn)品大多屬于中檔服飾，有品牌但并非品牌；只有在macys、DiLLards等高檔商場，或品牌專賣店銷售的才是品牌服飾。如POLO品牌純棉色梭織襯衫的標(biāo)價約在80至90美元一件，即使是促銷也要賣40至50美元一件，其價格一般比同規(guī)格非品牌產(chǎn)品貴3至4倍。雖然價格不菲，但仍有不少“捧場客”前去消費(fèi)，其主要原因是品牌服飾的技術(shù)含量與其價格成正比。這說明，創(chuàng)名牌服裝，并加大服飾產(chǎn)品的技術(shù)含量，正成為今后美國服飾市場的主流。 
　　專業(yè)講座：“發(fā)放”赴美貿(mào)易通行證 
　　與美國棉花公司的市場分析相比，由美國百強(qiáng)律師事務(wù)所———美國盛智律師事務(wù)所資深律師朱屏和特別法律顧問倪旭冬所帶來的“邁向美國市場的通行證”的講座，同樣給與會的女裝業(yè)者留下了深刻的印象。兩位法律專家就“訂單加工”、“創(chuàng)立自主品牌”，這兩大進(jìn)入美國市場的方式，以及中美文化差異等方面內(nèi)容同與會者分享了各自的從業(yè)心得。 
　　“中國是世界第一大服裝加工國，2007年前10個月的紡織品及服飾產(chǎn)品的出口額已激增至1416億美元，同比2006年增長了20.1%；其中，銷往美國市場的紡織服裝產(chǎn)品總額比2006年增長了23.3%，達(dá)到211.2億美元。與此同時，受出口退稅減少、人民幣升值、原材料價格上升等因素的影響，中國以往的成本及稅收優(yōu)勢正逐漸減退。”朱屏律師在發(fā)言中坦言，對訂單加工類企業(yè)而言，贏得美國客戶的關(guān)鍵就在于質(zhì)量。她建議企業(yè)在接單過程中應(yīng)明確訂單中的每個細(xì)節(jié)，必要時還可請現(xiàn)有客戶作為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量推薦人。而對于自主品牌企業(yè)而言，企業(yè)應(yīng)在維護(hù)品牌形象、運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)去保護(hù)品牌的同時，兼顧應(yīng)有的社會責(zé)任感。她說：“在面對更多選擇時，美國的消費(fèi)者與品牌經(jīng)營商更看重那些好的品牌。在美國服裝市場上，品牌擁有者幾乎占據(jù)了整個市場利潤的主要部分。另外，‘綠色’服裝正成為美國消費(fèi)市場的新寵。2005至2006年間，僅美國有機(jī)棉的產(chǎn)量就增長了76%。因此作為具有社會責(zé)任感的中國品牌商，應(yīng)從環(huán)保角度出發(fā)切入美國市場。” 
　　“在貿(mào)易談判的決策中，中國企業(yè)的決策通常是集體協(xié)商的結(jié)果，而在美國，企業(yè)的談判代表完全可以在企業(yè)授權(quán)的范圍內(nèi)直接做出決策。因此，中國企業(yè)在與美國客戶進(jìn)行貿(mào)易洽談時應(yīng)提高自身的跨國文化意識，以提高貿(mào)易合作的成功率。”在朱屏律師分析完如何進(jìn)入美國市場及其具體策略后，美國盛智律師事務(wù)所的倪旭冬律師又就“中美文化差異”同與會者進(jìn)行了探究。他指出，中美商務(wù)談判中的沖突和矛盾大多由文化差異引起。中國企業(yè)要想贏得談判，首先要了解異國文化，善于與自己文化對比，學(xué)會鑒別，并尊重對方的文化。 （中國服飾報）（E09）