天津市工商聯(lián)金屬材料業(yè)商會會長柴忠強(qiáng)： 
　　對接區(qū)域信息 發(fā)掘潛在商機(jī)
　　“對會員單位的需求，我們能做的一定要做，暫時(shí)因條件原因，做不了的，我們要想辦法做！”天津市工商聯(lián)金屬材料業(yè)商會自從誕生的那天開始，“服務(wù)，服務(wù)，還是服務(wù)！做精品服務(wù)，就成了工作核心和努力方向�！�
　　作為會員個(gè)體，要掌握一個(gè)區(qū)域的市場供求情況比較難，更別說跨省際跨區(qū)域的情況。然而，這些難以把握的信息卻與他們的經(jīng)營活動息息相關(guān)。因?yàn)楦鞯氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，也導(dǎo)致了各地項(xiàng)目建設(shè)、生產(chǎn)流通的信息存在客觀差異，所以，給會員單位搜集更多的參考信息，拓寬業(yè)務(wù)視野，指導(dǎo)他們進(jìn)行投資決策，調(diào)整經(jīng)營品種的結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道，使得各地商會協(xié)會等行業(yè)組織之間的交流合作成為必然。
　　實(shí)際上，津、京、冀之間的鋼貿(mào)交往早就有，但是效率不是太高。原因就是彼此之間的了解不夠。我覺得商會、協(xié)會作為行業(yè)組織，就要通過發(fā)揮橋梁作用，將自己的會員單位的誠信指數(shù)、經(jīng)營品種和企業(yè)文化進(jìn)行整體向外客觀地推介，并且使之與兄弟協(xié)會進(jìn)行多層面的有效對接。這樣，就會大大增加互信，在資源互補(bǔ)，依賴聯(lián)動的經(jīng)營發(fā)展格局中，必然會有更多的合作，更趨理性的競爭，必然會促進(jìn)鋼貿(mào)流通健康有序地發(fā)展。 
　　各地行業(yè)組織合作中，應(yīng)多做些可具操作性的工作。比如說河北鋼鐵資源比較豐富，天津的鋼貿(mào)業(yè)務(wù)較多，行業(yè)組織就可以根據(jù)這種情況搞一些沙龍、研討等，實(shí)施生產(chǎn)、采購和流通的有效對接，促進(jìn)流通和經(jīng)營，產(chǎn)生共贏效益。 
　　各地協(xié)會還可以“實(shí)施網(wǎng)站鏈接”，建立相互的溝通機(jī)制，分析市場歷史數(shù)據(jù)對未來市場的影響，并將各自的信息通過網(wǎng)絡(luò)這一渠道進(jìn)行有效整合，達(dá)到信息共享，互惠共贏。
　　因?yàn)樾畔⒂械赜蛐�，一條在天津沒有價(jià)值的信息，就有可能在北京或在河北有價(jià)值，甚至潛伏大商機(jī)，反之亦然。 比如河北上一個(gè)什么生產(chǎn)線，可能僅僅是一個(gè)產(chǎn)能信息，但天津看到后，就可以到該企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品代理商洽，這樣新產(chǎn)品有了銷售新渠道，鋼貿(mào)商也有了贏利新空間，市場也就因此會變得活躍。
　　上海楊浦鋼貿(mào)商會秘書長黃世益：
　　準(zhǔn)確捕捉信息 做好協(xié)調(diào)服務(wù)
　　為會員單位提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息，做好協(xié)調(diào)服務(wù)，這就是我們工作的核心內(nèi)容。而“采購和銷售”是鋼貿(mào)流通商主要業(yè)務(wù)模式，這種業(yè)務(wù)模式運(yùn)作的關(guān)鍵要素就是市場信息。對信息及時(shí)準(zhǔn)確的分析和把握，就是我們上海楊浦鋼貿(mào)商會工作重心和中心，據(jù)此設(shè)計(jì)自己的工作規(guī)劃和重點(diǎn)。
　　每個(gè)會員單位不可能都成為業(yè)內(nèi)專家，信息把握的準(zhǔn)確與否，事關(guān)經(jīng)營成敗。為更好服務(wù)會員單位，讓其受惠于商會，我們利用行業(yè)組織這一平臺，將各會員單位聚到一起，溝通交流信息，探討經(jīng)營思路。
　　與此同時(shí)，我們還培養(yǎng)組建了自己的市場信息分析隊(duì)伍，將采回的信息及時(shí)反饋給會員單位，幫助他們參考決策，增加盈余和抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力。此舉不僅惠及了廣大會員單位，而且還受到了大家的認(rèn)同和好評。
　　行業(yè)組織之間的合作與交流，要注重?cái)U(kuò)大會員單位的信息接觸層面，分析合作產(chǎn)生效益的連結(jié)點(diǎn)，以增加經(jīng)營效益。我們曾根據(jù)情況集體加入別的行業(yè)組織，成為他們的整體會員單位，并利用一切機(jī)會在一些行業(yè)組織間安排一些活動，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)切磋。
　　這一次來天津，也是我們開展跨省際之間交流合作的一次實(shí)踐。因?yàn)槭‰H間的信息是不對稱的，每一次交流，尤其不同地區(qū)、不同區(qū)域都可能潛有商機(jī)。
　　所以，行業(yè)組織要想服務(wù)好自己的會員單位，我們上海楊浦鋼貿(mào)商會在建好自己隊(duì)伍，做好協(xié)調(diào)服務(wù)的同時(shí)，還要走出上海，將經(jīng)營視野輻射到整個(gè)華東、華南和環(huán)渤海等更廣大的地域。
　　河北省金屬材料流通協(xié)會會長王和平：
　　力挺優(yōu)勢互補(bǔ) 營造鏈?zhǔn)焦糙A
　　在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢中，合作已經(jīng)成為當(dāng)今社會的主旋律。面對國內(nèi)外復(fù)雜的鋼鐵市場形勢，作為經(jīng)濟(jì)鏈條上的任意一環(huán)都難以單獨(dú)應(yīng)對。
　　進(jìn)入2008年，鋼鐵市場受成本提高、出口受限、節(jié)能減排等多種因素影響，鋼材價(jià)格大幅上揚(yáng)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。面對挑戰(zhàn)如何應(yīng)對？這是大家共同面對的問題。
　　所以，產(chǎn)業(yè)或地區(qū)之間的有序合作，差異化生存已經(jīng)成為大勢所趨。京津冀同處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶，而且三者都有各自的獨(dú)特優(yōu)勢，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，再加上鋼貿(mào)行業(yè)與物流、金融行業(yè)間具有相輔相成，相互依存的關(guān)系，使得各行業(yè)間如何進(jìn)行有序合作，實(shí)現(xiàn)資源整合、功能集成、優(yōu)勢互補(bǔ)和進(jìn)行有機(jī)結(jié)盟已成為當(dāng)務(wù)之急。
　　只有跨區(qū)域、多層次的合作，并實(shí)施有效的資源整合，才能構(gòu)架起以鋼貿(mào)企業(yè)為基礎(chǔ)，以物流園區(qū)為節(jié)點(diǎn)，以電子商務(wù)為支撐，以集中采購、流通加工、配送服務(wù)為經(jīng)營方向的區(qū)域性金屬物流的雛形。在此基礎(chǔ)上，逐步形成物流、信息流、資金流“三流合一”的交易平臺。
　　所以，區(qū)域合作必須打破行業(yè)和區(qū)域界限，把不同的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)、相關(guān)行業(yè)聚集在一起，才能發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，做大鋼貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)。
　　北京市工商聯(lián)金屬材料商會會長楊國宏：
　　轉(zhuǎn)變流通理念 注重操作實(shí)效
　　經(jīng)過多年的發(fā)展，鋼貿(mào)流通形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。隨著環(huán)京津、環(huán)渤海區(qū)域開發(fā)的日漸深入，中國新的經(jīng)濟(jì)增長極正在京津冀環(huán)渤海地區(qū)形成。新的發(fā)展形勢，促使鋼材的流通經(jīng)營方式也要進(jìn)行自身的更新完善和變革。搞流通、做經(jīng)營局限于本地的那種“搬磚頭”模式，已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)壯大的要求。
　　怎么辦？必須打破“區(qū)域限制”的短視行為，必須搞大流通、大經(jīng)營！這也是這次京、津、冀和上海、浙江各協(xié)會或商會進(jìn)行跨省際交流的意義所在！在服務(wù)好我們自己會員單位的同時(shí)，我們確實(shí)很有必要在這種互訪和舉行論壇等交流平臺上交換更多的信息，并使之惠及我們的會員單位。
　　我希望各地行業(yè)組織要多進(jìn)行交流，而且，交流方式要不拘一格，交流內(nèi)容不僅僅限于協(xié)會商會的管理，更為重要的是要探討協(xié)會應(yīng)該怎樣去更準(zhǔn)確地搜集分析來自市場的信息，推出一部分可以借鑒的具體的、可行性強(qiáng)的操作模式，這樣的交流才會更有意義。
　　溫州市金屬協(xié)會會長葉會昌：
　　建成會員之家 實(shí)施跨省合作
　　“我們要把協(xié)會辦成會員單位的家！”作為行業(yè)組織，要想會員單位之所想，急他們之所急，提供他們需要的服務(wù)，做他們自己單獨(dú)想做卻做不了或做不成的工作。
　　有些會員單位之間有摩擦，比如說客戶的不和諧競爭，有時(shí)候當(dāng)事人當(dāng)面不好說，或者說了不便于解決問題，甚至激化矛盾。這時(shí)候，我們就立足行業(yè)和諧發(fā)展的角度，動之以情，曉之以理，做好協(xié)調(diào)工作。
　　經(jīng)過幾年的努力，我們不僅打造了一個(gè)會員單位之間友好合作的氛圍，而且還利用會員的婚喪嫁娶之際，為他們送上一份禮品或搞一些相應(yīng)的幫扶活動等，做了大量的“以人為本”的經(jīng)營業(yè)務(wù)外的人性化服務(wù)，大大增強(qiáng)了金屬協(xié)會對會員單位凝聚力、向心力。
　　經(jīng)營中，會員單位不單純是為了贏利，他們更期望有一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營氛圍。我們就從服務(wù)實(shí)際出發(fā)，反映他們的有關(guān)訴求，在工商、稅務(wù)等政府相關(guān)部門之間架起溝通的橋梁。
　　對一些有質(zhì)疑性的收費(fèi)，我們積極進(jìn)行反映交涉，在維護(hù)法律尊嚴(yán)的前提下，也維護(hù)了會員單位的合法權(quán)益。尤其是經(jīng)營戶之間，有了債務(wù)摩擦、價(jià)格不正當(dāng)競爭等情況時(shí)，我們就發(fā)揮行業(yè)組織的作用，進(jìn)行積極協(xié)調(diào)，并利用協(xié)會有關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行管理，穩(wěn)定了市場價(jià)格，也保證了和諧健康的市場交易秩序。
　　不僅如此，我們還做了大量工作，爭取政府在土地、金融、市場設(shè)施方面給予優(yōu)惠和支持�！凹尤�?yún)f(xié)會，我能得到什么？”這些曾經(jīng)的疑問，現(xiàn)在會員單位自己找到了答案。而且，我們溫州金屬協(xié)會靠自己的踏實(shí)工作，給會員單位帶來了“貨真價(jià)實(shí)” 的實(shí)惠。