——記全國勞模、岐山佳華商貿連鎖有限公司總經理趙宏瓊 

　　1月27日，是岐山佳華商貿連鎖有限公司總經理趙宏瓊終生難忘
的日子。這天，他光榮地出席了全國供銷社系統先進集體、勞動模范
表彰大會，并在人民大會堂受到黨和國家領導人的親切接見，國務院
副總理回良玉親手把一塊“全國供銷合作社系統勞動模范”獎章授給
他。
　　今年37歲的趙宏瓊，7年前創辦了全縣第一個購物自選超市，3年
后又正式注冊了岐山佳華商貿連鎖有限公司，并一口氣開了7家連鎖
店，親任總經理。一路走來，坎坎坷坷，為當地農村現代物流開辟了
一個新天地。

　　                逆境中“淘到第一桶金”

    1993年，岐山縣供銷社系統全面推行“社有民營”經營模式，趙
宏瓊以敏銳的目光和敢為人先的膽識，率先承包了2間門店。但由于
供銷社一統農村市場的格局未變，個體經營業態趨同，使趙宏瓊一直
處于保本經營。
　　為走出困境，趙宏瓊大膽探索，果斷地把商業系統所屬的百貨大
樓一層整體承包，投資2萬元購買了貨架、POS收款機、電子秤、條碼
機等，并四處聯系生產廠家和供貨商，很快在全縣辦起了第一家購物
自選超市，并按照大超市的標準規范管理運營。2001年第一個承包期
滿后，實現凈利潤13萬元，在市場中淘到了“第一桶金”，同時結交
供貨商100多家，為日后的做大做強奠定了堅實基礎。　
           
                    　資源整合  連鎖布局

    2003年趙宏瓊決心甩開膀子大干一場，于是他終止了與縣百貨大
樓的租賃合同,而將鳳鳴供銷社“迎賓樓”整體承包，辦起購物超市，
增設采配中心，打出“佳華”品牌，并正式注冊成立佳華商貿連鎖有
限公司。
　　“萬村千鄉市場建設工程”和“新網工程”實施后，趙宏瓊把發
展超市的思路定位在農村,充分利用供銷社資源優勢，不斷發展壯大。
在隨后的3年時間里，他經過選址和考察當地人流量、購買力等情況，
先后在益店、青化、北郭、棗林、五丈原供銷社以及毗鄰的眉縣槐芽
供銷社，進行整合開發，辦起了7家直營連鎖店，營業面積達到5100
多平方米，安置農村青年、供銷社職工、家屬以及下崗職工數十人。
經營范圍涉及煙酒副食、日用百貨、糧油蔬菜、地方小吃等40多個類
別，2萬多個單品，與省內外300多家供貨商建立了長期的營銷關系。
　　同時，在縣聯社指導下，趙宏瓊成立了工會組織，并將公司吸納
為縣聯社直屬單位。對供銷社所有資產，實行統一規劃，按參股、獨
資等交由趙宏瓊開發，年實現利潤28萬元，為全系統資源整合，連鎖
布局，起到了示范引導作用。

　　                 情系“三農”  實現共贏

    趙宏瓊在抓好農村集鎮超市建設的同時，緊緊圍繞新農村建設“
二十字”方針，采取雙向對流方式，積極幫助專業合作社為農民推銷
農副產品。為此，超市內除保證工業品供應外，增設了蔬菜區、干鮮
果區,并將專業合作社生產的甜玉米、掛面、辣椒面等設立專柜經營。
5年來,經超市經銷甜玉米20噸、掛面6萬箱、蔬菜70噸、干鮮果56噸，
幫助農民實現收入200多萬元。
　　岐山縣北郭村，是聞名遐邇的民俗村，以農家制作的“岐山臊子
面”而著稱。為支持“一村一品”發展，趙宏瓊特地在北郭村辦起超
市直營店，并將經營思路調整在“餐桌”商品上，突出蔬菜、地方小
吃、干鮮果、煙酒等品種。當地農民高興地說：“超市進村，產業興
旺；經濟實惠，購物便當。”
　　在縣社協調指導下，佳華商貿連鎖有限公司還統一給全縣18個示
范村超市，以及所轄直營店和農家店配送商品，確保了商品質量。兩
年來，公司給28個農家店配送貨物達58萬元。

　　                  政府高興  農民滿意

    佳華商貿連鎖有限公司的成功創辦，為岐山供銷社改革發展闖出
了路子，也為市縣“新網工程”和“萬村千鄉市場建設工程”實施樹
立了榜樣。
　　目前，公司已實現年銷售額4200余萬元，上繳國家各種稅費250
萬元，安置農村青年、下崗職工240余人。在趙宏瓊的帶動影響下，
全縣供銷社承包經營的職工，經營理念發生了巨大變化，催生了一批
服裝超市、家具超市和總經銷、總代理以及精品屋等，為農民放心購
物提供了極大便利。全縣農資、農產品、煙花爆竹和再生資源利用網
絡，也均已初步形成。
　　展望未來，趙宏瓊有一個規劃藍圖，那就是積極與縣聯社籌劃在
縣城北環路建設一個縣級采購配送中心。該項目投資1654萬元，征地
6.71畝，建筑面積1.65萬平方米,建成后將為公司提供新的商業場地。
項目將于今年下半年動工，預計后年竣工投用。
                       （通訊員  趙智寶  本報記者  宋志明）