我 的 ITC 之 旅
2008-6-20 10:46:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□瀟筱
正如溫家寶總理在今年3月全國人大會議上答記者問時說的一樣，今年中國經濟將會面臨很多困難和挑戰。由于受國際國內能源市場急劇走俏的影響，做采購工作多年的我也陷入了持久的困境，經常為如何最經濟地采購公司重要物資而一籌莫展。
像往常一樣，我上網搜索信息，忽然看見QQ上宋櫟楠老師的留言：湖北省物流協會最近在武漢要舉辦一次關于采購方面的大型專題講座，主題是 “供應鏈競爭環境下的企業采購戰略制定與供應商關系培育”。這讓我想起久違的老師和那次難忘的ITC之旅……
幾年前，我從生產單位調到公司的供應部，并在一次偶然的機會認識了它——ITC。ITC(國際貿易中心)是聯合國貿發會 (UNCTAD)和世界貿易組織 (WTO)共同設立的，ITC作為聯合國開發計劃署的執行機構，直接負責執行開發署資助的發展中國家及經濟轉型國家貿易促進項目。根據中國物流與采購聯合會 (CFLP)與聯合國貿發會 (UNCTAD)和世界貿易組織 (WTO)共同管理的國際貿易中心(ITC)簽署的協定，作為中國境內獨家合作伙伴，CFLP將在全國范圍內首先開展 《采購與供應鏈管理國際資格證書》和 《采購與供應鏈管理高級資格證書》兩級國際資格認證的培訓，以及對考試合格人員頒發ITC國際職業資格證書的工作……
由于公司地處鄂西北的襄樊，而剛剛開始的ITC培訓和教育在湖北一時沒有建立基地，對系統業務知識渴望 “充電”的我幾經尋覓，終于在次年等到了ITC在武漢開始的第一次培訓。
2007年的3~5月，每個周末，輾轉武漢和襄樊之間，我開始了我的ITC之旅，也有幸認識了宋老師。他是ITC總部的授課老師，高高瘦瘦的身材， “倍兒亮”的額頭下架著一副精致的眼鏡。第一堂課上，夾著天津口音的他，不失幽默詼諧的把理論體系娓娓道來，讓離開天津校園多年的我，不僅對他多了一分親近，還從他那一個個切身的案例中體味著經營理念和采購策略的美妙。
一個典型的制造企業營業額的成本可以由購買原材料 （60%）、勞動力支出 （15%）、管理費用 （15%）和利潤 （10%）四個部分構成。以制造業的平均水平而言，購買原材料的費用一般會占公司營業額的60%。通過提高采購供應水平，如果一個企業能設法將原材料的總成本減少10%，將會使總營業額中原材料成本的份額從60%降到54%，利潤便由10%增長為16%，增長了60%。為使利潤達到相同的增長而不削減成本，公司的銷售也必須要增長60%。在多數情況下，這將是難以實現的。人人都說企業的采購供應很重要，我想這個例子可能是對我們這樣的制造企業采購人員職責的最好的詮釋吧。
這次培訓的是第一級別的六本書。它系統的講述了采購工作的一個基本流程，每每學到一個相關知識點，我很快聯想到自己的實際工作，用實際檢驗一下，實現理論與實際一個小小的 “升華”。
隨著學習的深入，我知道了對關鍵型采購項目要追求建立長期的、穩定的供應戰略，對供應商進行評價和初選后，運用不同的策略進行商務談判，簽訂供需合同并進行合同管理，等等。這時，我發現在實際工作中，我們對供應商的評價過于籠統，權重設定比例個別需要調整。
通過采購理論的應用，我對現有的供應商體系有了更準確的辨別和分類，這樣每月在制定采購計劃時，需求與目的得到了很好的結合。而且，慢慢的學習和吸收，我發現實際工作有許多地方可以去完善。比如可以運用定量分析方法對市場進行短期的需求預測；了解供應商的固定成本和可變成本后進行價格和成本分析可以作為談判的基礎；還有一些知識點，我目前的工作可能暫時用不到。但我覺得，“知識”不一定要“實用”，但在某種程度實際上與修養相關的，其價值有時是無形的。當然，這需要個體在實踐中的融會貫通。就這樣，在老師的一個個生動的事例引導下，我徜徉在知識的海洋中，享受著學習的快樂……
一年多了，今天聽說這個月底宋老師又來武漢，我想如果有時間一定要去見見久違的老師和同學。會請宋老師吃他津津樂道的武漢熱干面，聽他講新的采購理念，或許還會給我的工作帶來一些意外收獲，打開一片新的天地。
