海關(guān)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1~8月，我國家具及其零部件累計(jì)出口172.6億美元，同比增長24.5%，出口增幅繼續(xù)呈現(xiàn)放緩跡象。在目前的市場環(huán)境下，越來越多的家具企業(yè)在將目光轉(zhuǎn)向廣闊的國內(nèi)市場的同時(shí)，認(rèn)識到只有提高產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷創(chuàng)新管理、創(chuàng)新產(chǎn)品，才是企業(yè)競爭國內(nèi)市場的制勝之路，正在謀求企業(yè)管理和家具產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。為應(yīng)對家具業(yè)的洗牌，很多企業(yè)已經(jīng)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和工藝等多方面入手，推出了自己的原創(chuàng)產(chǎn)品。  　　“今年家具展的展覽面積和參展廠商雖然超過了以往歷屆展會(huì)，但前來參會(huì)海外專業(yè)采購商卻沒有預(yù)期的多，即便不時(shí)有一些外商到展臺來參觀詢價(jià)，真正下單的卻不多。”在近日剛剛落幕的上海第14屆中國國際家具展上一位河北參展商告訴記者，受人民幣升值、原材料和勞動(dòng)力成本上漲、出口退稅調(diào)整以及海外反傾銷、美國次貸危等一系列因素影響，今年的家具出口十分難做，出口利潤負(fù)增長的企業(yè)不在少數(shù)。 
　　中國國際家具展作為家具產(chǎn)業(yè)的晴雨表，參會(huì)海外買家的減少，反映出今年我國家具出口形勢的嚴(yán)峻。海關(guān)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1~8月，我國家具及其零部件累計(jì)出口172.6億美元，同比增長24.5%，出口增幅繼續(xù)呈現(xiàn)放緩跡象。8月當(dāng)月，我國出口家具及其零部件共20.32億美元，較7月減少近兩個(gè)億。 
　　出口增速減緩?fù)怃N企業(yè)目光轉(zhuǎn)向國內(nèi) 
　　走進(jìn)第14屆中國國際家具展展館，記者的視線立刻被各展臺款式新穎、做工精致的家具所吸引。走訪了幾家展臺后記者發(fā)現(xiàn)本屆展會(huì)與以往有一個(gè)明顯的區(qū)別，就是掛著“只供外銷”牌子的展臺少了，很多企業(yè)的參展人員都一改往屆展會(huì)多圍著外國客戶轉(zhuǎn)的做法，熱情地接待著國內(nèi)客戶。 
　　來自山東寧津“中國桌椅之鄉(xiāng)”的山東德克家具有限公司企劃部經(jīng)理宣先生告訴記者，該公司作為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，生產(chǎn)的主要是中高檔家具，產(chǎn)品一半出口國外，但今年以來受國內(nèi)外環(huán)境的影響，出口量和出口價(jià)格均出現(xiàn)下降，利潤下滑。粗略估算，前7個(gè)月出口額比去年同期減少了約1/6。為此，公司在繼續(xù)鞏固國外市場的同時(shí)，將目光更多地投向了國內(nèi)市場，并采取了一系列拓展市場的舉措。首先在家具的款式上進(jìn)行創(chuàng)新和突破，原來內(nèi)銷產(chǎn)品主要以中式風(fēng)格家具為主，現(xiàn)在順應(yīng)國內(nèi)市場消費(fèi)觀念的改變，正著手在設(shè)計(jì)上引進(jìn)歐美風(fēng)格，融入中國元素，生產(chǎn)出更受國內(nèi)消費(fèi)者歡迎的新款家具。另外，在銷售渠道上積極爭取大客戶，以規(guī)模生產(chǎn)贏得利潤，此次前來參展的一個(gè)重要目的就是展示實(shí)力，吸引更多的大客戶。 
　　廣東順德康寶公司的馮總則從目前家具行業(yè)遭遇的困境中看到了商機(jī)。他告訴記者，今年是康寶家具從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷重大轉(zhuǎn)變與突破的一年，雖然內(nèi)銷與外銷是完全不可同日而語的兩個(gè)概念，面臨的困難和問題非常多，但康寶憑借著多年出口家具的經(jīng)驗(yàn)，有信心迎接內(nèi)銷市場的考驗(yàn)。為了進(jìn)一步拓展內(nèi)銷市場，公司已經(jīng)新建了高標(biāo)準(zhǔn)的家具生產(chǎn)廠房，加大了開源節(jié)流的力度，另外，在國內(nèi)市場上進(jìn)行企業(yè)形象宣傳樹立品牌。他們的目標(biāo)是，建最好的店，找最好的客戶，做最好的服務(wù)。 
　　有數(shù)據(jù)顯示，我國家具市場有2000億元的規(guī)模，但是目前能在國內(nèi)市場占到1%市場份額的家具企業(yè)卻很少。一位出口企業(yè)老總告訴記者，做外銷和內(nèi)銷完全是兩種概念，我國很多家具企業(yè)都是做出口產(chǎn)品起家的，對內(nèi)銷市場并不熟悉，因此一下子轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場絕非易事。只有找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、打通渠道、塑造品牌才能在競爭激烈的市場上站住腳，這對轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的家具企業(yè)不能不說是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。 
　　主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)拓展內(nèi)銷市場記者展會(huì)上注意到，在目前的市場環(huán)境下，越來越多的家具企業(yè)在將目光轉(zhuǎn)向廣闊的國內(nèi)市場的同時(shí)，認(rèn)識到只有提高產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷創(chuàng)新管理、創(chuàng)新產(chǎn)品，才是企業(yè)競爭國內(nèi)市場的制勝之路，正在謀求企業(yè)管理和家具產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。為應(yīng)對家具業(yè)的洗牌，很多企業(yè)已經(jīng)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和工藝等多方面入手，推出了自己的原創(chuàng)產(chǎn)品。 
　　面臨前所未有的市場壓力，廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)國際營運(yùn)部總經(jīng)理杜李虹瑤卻對自己的產(chǎn)品信心滿滿，記者從她的談話中了解到這種信心來源于公司的創(chuàng)新實(shí)力。 
　　此次展會(huì)上，聯(lián)邦最新推出的勛爵世家、一品柚、京頌等實(shí)木類新品和米尼、布瑞迪、拉斐爾沙發(fā)軟體家具系列一應(yīng)俱全，讓參觀者著實(shí)體驗(yàn)到了一種既舒適又現(xiàn)代的全新感受。以9月份剛剛上市的采用木皮拼接工藝的勛爵世家系列家具為例，除選用東南亞進(jìn)口的紅胡桃木外，在導(dǎo)軌、門鉸、腳釘?shù)任褰鹋浼�上都做了人性化的考慮，生產(chǎn)出的每件產(chǎn)品圖案都不相同。這樣不僅使產(chǎn)品具有本身的實(shí)用功能，還具有了一定的收藏價(jià)值，深受消費(fèi)者的歡迎。據(jù)杜李虹瑤介紹，在今年廣東省經(jīng)貿(mào)委等五部門聯(lián)合認(rèn)定的省級企業(yè)技術(shù)中心中，聯(lián)邦成為廣東省家具行業(yè)第一家獲得省級企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定的企業(yè)。獲省級企業(yè)技術(shù)中心的企業(yè)，可同時(shí)向廣東省經(jīng)貿(mào)委申請承擔(dān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，若項(xiàng)目通過專家評審列入扶持項(xiàng)目，每項(xiàng)可獲得省財(cái)政200萬元一次性補(bǔ)助。這更有如為聯(lián)邦的創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步叉上了翅膀。 
　　為了打開內(nèi)銷渠道，不少家具企業(yè)在提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力的同時(shí)，還根據(jù)內(nèi)銷家具市場的特點(diǎn)不斷尋求經(jīng)營和銷售模式的創(chuàng)新。宜華木業(yè)在實(shí)施國內(nèi)家具項(xiàng)目預(yù)案的過程中，從去年起就以“體驗(yàn)式旗艦店+標(biāo)準(zhǔn)加盟店”的方式發(fā)展國內(nèi)零售渠道，取得了較好的銷售業(yè)績。目前宜華木業(yè)的國內(nèi)家具店已達(dá)到8家，基本建成了自己的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。寧波市大森家私公司的鄭總經(jīng)理也表示，在出口利潤不斷下滑的情況下，公司將在國內(nèi)市場進(jìn)一步發(fā)展“以家具為主的整體家居產(chǎn)品專賣店”。他的制勝法寶在于從家具產(chǎn)品到整體專賣店完全自主設(shè)計(jì)，目前在全國很多地區(qū)都開有大森家私的整體專賣店，并在經(jīng)銷商和消費(fèi)者中享有良好的口碑。