隨著家電連鎖業(yè)和IT連鎖業(yè)的快速發(fā)展，作為傳統(tǒng)的IT賣場(chǎng)面臨IT類商品分流的威脅。以國(guó)美、蘇寧為代表的家電賣場(chǎng)不再專門銷售家電類產(chǎn)品，而把手機(jī)、電腦等IT類商品也納入其經(jīng)營(yíng)范圍。專門銷售IT產(chǎn)品的IT連鎖企業(yè)宏圖三胞更是來(lái)勢(shì)洶洶，其在京的分店已經(jīng)達(dá)十余家，而在IT賣場(chǎng)陣地中關(guān)村，宏圖三胞也擁有著自己的分店。 
　　作為傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品銷售業(yè)態(tài)，中關(guān)村的各大IT賣場(chǎng)的地位正遭到連鎖業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)。分析認(rèn)為，中關(guān)村IT賣場(chǎng)主要的優(yōu)勢(shì)是品牌信譽(yù)好、產(chǎn)品種類豐富、價(jià)格靈活、技術(shù)服務(wù)較好，但產(chǎn)品價(jià)格不透明、管理水平較差；家電連鎖的優(yōu)勢(shì)主要有：統(tǒng)一價(jià)格、服務(wù)有保證、布局網(wǎng)點(diǎn)多，擁有良好的渠道優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)購(gòu)物環(huán)境，但產(chǎn)品品類少，統(tǒng)一采購(gòu)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大；而介于IT賣場(chǎng)和家電連鎖之間的IT連鎖店，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、聯(lián)合銷售，其模式便于擴(kuò)張，但其擴(kuò)張時(shí)的庫(kù)存壓力及整體物流、信息系統(tǒng)的建設(shè)難度大。
　　雖然三種零售業(yè)態(tài)各有優(yōu)劣，但家電連鎖和IT連鎖短時(shí)間難以撼動(dòng)IT賣場(chǎng)的地位，但其對(duì)于IT賣場(chǎng)市場(chǎng)份額的分流確是顯而易見的。魯瑞清認(rèn)為在IT賣場(chǎng)購(gòu)買IT類產(chǎn)品是長(zhǎng)期形成的消費(fèi)模式，而IT賣場(chǎng)主要是行業(yè)用戶的采購(gòu)，IT賣場(chǎng)在未來(lái)依然是IT產(chǎn)品銷售的主要渠道。但他同時(shí)也說(shuō)：“連鎖的發(fā)展確實(shí)給我們帶來(lái)了很大的壓力。”
    轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式
　　在傳統(tǒng)的IT賣場(chǎng)里，租金和管理收益是利潤(rùn)的主要來(lái)源。而現(xiàn)在IT賣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中的角色已經(jīng)從向租戶收取租金的物業(yè)管理模式向整體經(jīng)營(yíng)管理模式轉(zhuǎn)變。袁勃介紹說(shuō)，中關(guān)村一些大型的IT賣場(chǎng)，已經(jīng)開始逐漸關(guān)注租戶的銷售、產(chǎn)品整體規(guī)劃以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品代理商等情況。賣場(chǎng)與產(chǎn)品經(jīng)銷商緊密地結(jié)合起來(lái)，一方面賣場(chǎng)方面會(huì)積極努力提升產(chǎn)品的銷售額，同時(shí)對(duì)賣場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)狀況有全面的了解，便于賣場(chǎng)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行品牌、商品的調(diào)整。
　　在海龍西單店里，賣場(chǎng)已不再向租戶收取租金，而是實(shí)行流水倒扣的方式，從租戶的銷售額中提取一定比例的租金。另外，統(tǒng)一收銀也成為現(xiàn)在IT賣場(chǎng)的新趨勢(shì)，如今各大賣場(chǎng)也在積極的采取統(tǒng)一收銀的方式，而統(tǒng)一收銀對(duì)規(guī)范商戶、發(fā)展物流能起到一定的作用。
　　袁勃說(shuō)：“流水倒扣、統(tǒng)一收銀表明IT賣場(chǎng)在與經(jīng)銷商實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這對(duì)于IT賣場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大進(jìn)步。”