我國五大鋼鐵集團之一的武鋼集團11月16日宣布：與委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司成功達(dá)成鐵礦石進口協(xié)議，協(xié)議價格低于2009年度日本鋼廠與力拓達(dá)成的首發(fā)價。令人關(guān)注的是，該協(xié)議是鐵礦石“中國價”確定以來，首個明確執(zhí)行“中國價”的合同。在2010年度全球鐵礦石價格談判已啟動的敏感時刻，這一協(xié)議無疑將為中方增添談判砝碼。 　　■中外談判　中方新下一城
　　今年8月17日，中鋼協(xié)、寶鋼與澳大利亞第三大礦企FMG達(dá)成了第一個鐵礦石“中國價”合同，其價格比力拓與新日鐵達(dá)成的首發(fā)價低約3%。但隨后，這一價格協(xié)議一直沒有得到其他鐵礦石供應(yīng)企業(yè)的認(rèn)可。武鋼與委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司簽下的協(xié)議恰恰打破了這一僵局。
　　武鋼國貿(mào)公司相關(guān)人士昨天告訴記者，武鋼將從委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司長期（5年以上）采購鐵礦石，每年采購量達(dá)數(shù)百萬噸。據(jù)武鋼宣傳部負(fù)責(zé)人白方介紹，武鋼每年所需鐵礦石中有80%需要進口，在此次與委方的協(xié)議中，武鋼還爭取到了對方礦山產(chǎn)能擴張后增量部分的優(yōu)先采購權(quán)和拒絕權(quán)，這為今后的采購贏得了先機。
　　不得不指出的是，委內(nèi)瑞拉并非我國鐵礦石的主要來源地。今年1－9月，中國進口委礦約195萬噸，金額為1.5億美元，委內(nèi)瑞拉在中國鐵礦石進口國中排名第十四位。不過，委內(nèi)瑞拉鐵礦總儲量有146.57億噸，其中已探明儲量41.84億噸。委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司還是該國惟一的鐵礦生產(chǎn)企業(yè)，其鐵礦較巴西礦品位高、雜質(zhì)少。
　　更值得關(guān)注的是，武鋼明確表示，該協(xié)議是首個明確執(zhí)行鐵礦石“中國價”的合同，標(biāo)志著中國鐵礦石采購價格不再受三大礦石巨頭（力拓、必和必拓、淡水河谷）制約。據(jù)了解，委方鐵礦的價格比2009年度力拓與新日鐵達(dá)成的首發(fā)價“低得不是一點點”，且2010年度的進口價格要按照武鋼確定的價格來結(jié)算。
　　白方表示，今年以來，中方提出并努力推動“中國價”的談判原則，武鋼與委方的協(xié)議就是按照“中國價”的原則簽訂的。所謂的“中國價”，包括結(jié)算周期、量價互動、全國統(tǒng)一價等要素，結(jié)算周期自1月1日至12月31日，在中國的財政年度內(nèi)；量價互動則是指進口量大價格從優(yōu)；全國統(tǒng)一價格即根據(jù)不同地區(qū)、不同鐵礦石品位、不同質(zhì)量、不同礦山企業(yè)確定一個鐵礦石離岸價格，不再分為長協(xié)礦價和現(xiàn)貨礦價。
　　2010年度全球鐵礦石價格談判已經(jīng)啟動，在這一敏感時刻，武鋼與委方簽下的協(xié)議無疑將為中方增添談判砝碼。
　　最近一段時間以來，三大礦山之一的力拓頻繁放風(fēng)稱，將以2009年與中國鋼企執(zhí)行的臨時價格作為2010年的談判起點。力拓所稱的臨時價格即是力拓與新日鐵達(dá)成的首發(fā)價，中方已明確表示不跟隨這一價格。
　　■現(xiàn)實困難　現(xiàn)貨價格暴漲
　　目前，我國進口的鐵礦石現(xiàn)貨價正一路上漲。鐵礦石現(xiàn)貨價在中外鐵礦石談判開始時上漲，幾乎已成為每年為談判造勢的慣例。
　　記者了解到，鐵礦石價格之所以上漲，除了海運費上漲等原因之外，三大礦山不斷收縮現(xiàn)貨礦比例是根本原因。有貿(mào)易商向記者透露，目前很少能要到三大礦山的現(xiàn)貨，而在以往，三大礦山曾一度主動到中國來推銷現(xiàn)貨。
　　迄今，鐵礦石現(xiàn)貨價已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長協(xié)價、臨時價，這使得談判對三大礦山有利。事實上，與鐵礦石利益相關(guān)的投資機構(gòu)已屢屢表態(tài)稱，明年長協(xié)價要上漲，甚至預(yù)測漲幅將達(dá)20%-30%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這樣的形勢下，中方要談下“中國價”頗有難度。
　　■專家評論“農(nóng)村包圍城市”
　　“我的鋼鐵”咨詢總監(jiān)徐向春認(rèn)為，與非主流鐵礦石企業(yè)簽訂“中國價”合同，這是我國鋼企在談判中采取的“農(nóng)村包圍城市”策略，會動搖三大礦山的壟斷地位，在中外談判中為中方贏得相對有利的地位和話語權(quán)。
　　“三大礦山是目前全球鐵礦石的主流供應(yīng)企業(yè)，在談判中擁有非常強勢的地位。作為全球第一大鐵礦石進口國，我國一方面維持與三大礦山的談判，因為我們必須用它們的鐵礦石，如果甩開它們，無法找到足夠的鐵礦石；另一方面，我們加緊了與非主流礦山的合作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這比在談判中’態(tài)度上強硬，行動上任人宰割’更加有效。”徐向春進一步表示。
　　至于“中國價”，徐向春認(rèn)為，這是一個宏偉的目標(biāo)，“我們可能無法在一年內(nèi)達(dá)成，但可以一步一步來，上述協(xié)議就是其中的關(guān)鍵一步。”