□本報(bào)記者 隋秀勇
    1月6日，陜西醫(yī)藥集團(tuán) （以下簡(jiǎn)稱(chēng) “陜藥集團(tuán)”）醫(yī)藥物流項(xiàng)目在西安國(guó)際港務(wù)區(qū)內(nèi)正式開(kāi)工。陜藥集團(tuán)投資規(guī)劃部的李女士告訴記者：“項(xiàng)目將全面銜接醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)。”
    近年來(lái)，醫(yī)藥企業(yè)自建物流項(xiàng)目不乏新例。去年11月29日，九州通集團(tuán)建成的北京現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心；今年春節(jié)后，南京醫(yī)藥股份有限公司的醫(yī)藥物流項(xiàng)目奠基開(kāi)工；2月26日，國(guó)藥控股的廣州現(xiàn)代物流中心也正在啟動(dòng)……
    在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)紛紛涉足醫(yī)藥物流的背后，呈現(xiàn)出不約而同的產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)變革：醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)鏈接藥品供應(yīng)上下游，達(dá)到控制物流鏈。這是否可取？醫(yī)藥制造企業(yè)的物流地盤(pán)該誰(shuí)做主？
為何不是第三方
    陜藥集團(tuán)物流項(xiàng)目籌劃辦公室潘強(qiáng) （化名）坦言： “一直以來(lái)，陜藥集團(tuán)物流業(yè)務(wù)都是旗下的分 （子）公司獨(dú)立運(yùn)作的，諸如西安楊森、西安正大的物流業(yè)務(wù)自成體系。籌建醫(yī)藥物流項(xiàng)目能整合分 （子）公司的物流業(yè)務(wù)，統(tǒng)一為集團(tuán)旗下的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供一體化的物流服務(wù)。”
    熱衷斥巨資建設(shè)、經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥物流項(xiàng)目，陜藥集團(tuán)意欲何為？
    “該醫(yī)藥物流項(xiàng)目是由陜西醫(yī)藥控投集團(tuán)有限責(zé)任公司旗下的獨(dú)立子公司來(lái)運(yùn)作，由集團(tuán)公司委派管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)全面銜接醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、消費(fèi)和進(jìn)出口等環(huán)節(jié)，能夠最大限度地滿(mǎn)足省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)在陜西及西北地區(qū)的藥品倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、集散、配送、銷(xiāo)售需求。”潘強(qiáng)告訴記者。
    陜藥集團(tuán)的思路，也是國(guó)內(nèi)多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)寫(xiě)照。這些企業(yè)在紛紛強(qiáng)調(diào)物流資源整合的同時(shí)，不約而同地體現(xiàn)了 “以我為主”的發(fā)展思路。流通環(huán)節(jié)的高成本也許是促進(jìn)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)投建醫(yī)藥物流項(xiàng)目的重要原因。沈陽(yáng)藥科大學(xué)沈玉文教授告訴記者，醫(yī)藥流通領(lǐng)域藥品價(jià)格之所以高居不下，一個(gè)重要原因是流通環(huán)節(jié)占了很大的成本。目前經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)率保守估計(jì)也在30%~40%，而生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率僅在10%~15%之間。
    “即使有一家非常龐大的、效率很高的、費(fèi)用很低的醫(yī)藥物流企業(yè)，我們?nèi)匀粫?huì)選擇中間商——醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。”遼寧省一家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)賀先生表示， “其實(shí)，與高效配送服務(wù)相比，我們更關(guān)心的是藥品的回款率。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的終端客戶(hù)是醫(yī)院和藥店，每一家的款額相對(duì)較小且終端客戶(hù)的數(shù)量眾多，面對(duì)全國(guó)的眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)，回款是很難的。而且通過(guò)中間商，在某一區(qū)域只需要一個(gè)或幾個(gè)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)回款，能大幅提高回款率。”
    產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)思路正在成為越來(lái)越多的制藥企業(yè)的選擇。
    從政策層面來(lái)看，根據(jù)今年年初發(fā)布的 《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作的意見(jiàn)》中規(guī)定，必須委托具有現(xiàn)代物流能力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接配送。這無(wú)疑為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)發(fā)展、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展物流服務(wù)，提供了政策支持。
    北京悅康醫(yī)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)于偉仕告訴記者： “即使國(guó)家政策允許，但國(guó)內(nèi)部分所謂的第三方物流企業(yè)醫(yī)藥物流服務(wù)能力不敢恭維。我們?cè)�與一些物流公司合作過(guò)，但是由于不具備專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥物流設(shè)備、設(shè)施，藥品質(zhì)量很難保障，造成合格出廠的藥品運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，曾給我們?cè)斐珊艽蟮膿p失。”
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并行
    我國(guó)藥品價(jià)格過(guò)高飽受詬病，其罪魁之一便是中間流通環(huán)節(jié)中 “關(guān)卡”重重， “雁過(guò)拔毛”。今年年初的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前全國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)已達(dá)1.65萬(wàn)家，零售企業(yè)近14萬(wàn)家，全國(guó)零售藥店總數(shù)12萬(wàn)家。但覆蓋全國(guó)性的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)極少，各自為政、分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模化、集約化、網(wǎng)絡(luò)化的程度較低。
    陜藥集團(tuán)壓縮醫(yī)藥流通渠道是投入巨資建設(shè)醫(yī)藥物流項(xiàng)目的初衷之一。“現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心的建設(shè)將藥品的倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、集散集中到物流中心，最終實(shí)現(xiàn) ‘醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-物流中心-醫(yī)療機(jī)構(gòu)’的理想流通模式。”潘強(qiáng)說(shuō)， “一方面有利降低藥品價(jià)格，還利于民；另一方面，打包運(yùn)營(yíng)可以全面銜接醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，不但能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且能增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
    在陳文玉看來(lái)， “單兵作戰(zhàn)”的運(yùn)作模式，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)需求之間的脫節(jié)時(shí)有發(fā)生。陜藥集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)在于，能使需求和銷(xiāo)售更加匹配，集團(tuán)內(nèi)部醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之間、生產(chǎn)與物流協(xié)作會(huì)更加順暢，分（子）公司能夠共享資源，為提高物流效率營(yíng)造了良好的外部環(huán)境。
    “而且，陜藥集團(tuán)的醫(yī)藥物流項(xiàng)目是一個(gè)提升附加值的物流體系。在傳統(tǒng)配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，增加了信息共享的功能，包括物流本身的信息、商品需求的信息，在集團(tuán)內(nèi)部由各自為政轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密配合，一種現(xiàn)代化物流模式似乎正在形成。”
    但是陜藥集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式，能否在集團(tuán)內(nèi)部真正實(shí)現(xiàn)平滑銜接，似乎還需要觀察。
    3年前，哈藥、石藥、廣藥等國(guó)內(nèi)110多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與四川科倫藥業(yè)、德仁堂等120家醫(yī)藥流通企業(yè)簽訂聯(lián)盟協(xié)議，雙方將在供貨、終端促銷(xiāo)、門(mén)店維護(hù)、資金支持等方面實(shí)現(xiàn)合作。這是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中藥企和流通企業(yè)首次大規(guī)模的聯(lián)合。但是僅就哈藥一家來(lái)說(shuō)，其子公司三精制藥已在西北、西南、華東、東南、華北、東北等八大行政區(qū)建立了八大商業(yè)公司，編織三精的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。但是八大商業(yè)公司和哈藥其他子公司并不共享網(wǎng)絡(luò)資源，甚至是業(yè)務(wù)上的對(duì)手。集團(tuán)內(nèi)部尚且如此，難怪會(huì)有“聯(lián)而不盟”的說(shuō)法。因此，陜藥集團(tuán)如何改變分子公司在物流環(huán)節(jié)的各自為戰(zhàn)，將極大考驗(yàn)陜藥集團(tuán)決策層的協(xié)調(diào)能力。
    此外，相對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，專(zhuān)注于生產(chǎn)、研發(fā)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，流通領(lǐng)域中的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是其短板之一。潘強(qiáng)告訴記者，該醫(yī)藥物流項(xiàng)目開(kāi)工之前，我們?cè)陉兾鞯貐^(qū)收購(gòu)幾家醫(yī)藥商業(yè)做得比較好的醫(yī)藥連鎖商業(yè)企業(yè)，以期物流業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
    與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相比，潘強(qiáng)更擔(dān)心的是來(lái)自于醫(yī)藥物流項(xiàng)目一旦開(kāi)始運(yùn)作，醫(yī)藥商品的配送量能否讓它 “吃飽”。按照規(guī)劃，項(xiàng)目分兩期建設(shè)。一期設(shè)計(jì)總貨位18000個(gè),2010年年底前建成達(dá)標(biāo)后,年銷(xiāo)售額可達(dá)50億元。
    “這么多貨位，如果庫(kù)存都空著的話，利潤(rùn)從哪里來(lái)。”潘強(qiáng)不無(wú)擔(dān)心地說(shuō)， “今后集團(tuán)公司控股的全資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還會(huì)有大規(guī)模的并購(gòu)工作，目的之一就是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，保障該醫(yī)藥物流項(xiàng)目的配送量。作為西安楊森中方最大的股東，經(jīng)過(guò)前期協(xié)調(diào)與西安楊森達(dá)成協(xié)議，將其最主要需要儲(chǔ)運(yùn)的藥品委托我們來(lái)管理。一是對(duì)我們的醫(yī)藥物流項(xiàng)目保障，二是對(duì)西安楊森來(lái)說(shuō)，不需要投入大量資金去建設(shè)物流設(shè)施節(jié)約成本。”
縱向一體化趨勢(shì)
    與國(guó)藥整合旗下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)搞一體化的配送服務(wù)相比，陜藥集團(tuán)的醫(yī)藥物流項(xiàng)目還融合了上游生產(chǎn)和下游銷(xiāo)售，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，似乎與國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)藥物流模式更為接近。
    醫(yī)藥物流中心 （項(xiàng)目）建設(shè)正在國(guó)內(nèi)蔚然成風(fēng)。但是發(fā)展現(xiàn)代物流首先應(yīng)以降低費(fèi)用提高效率獲得最大的利潤(rùn)為根本出發(fā)點(diǎn)，需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、配送藥品的規(guī)模及醫(yī)藥市場(chǎng)的需求來(lái)建設(shè)，還要考慮到企業(yè)資源的最優(yōu)化配置，不能盲目崇外，一哄而上。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)有的品種、人員、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)保等資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施流程再造，以最小的費(fèi)用獲得最大的收益。
    “美國(guó)90%的市場(chǎng)份額是集中在前10家左右醫(yī)藥企業(yè)中，生產(chǎn)集中度是相當(dāng)高，且醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)本身有強(qiáng)大的物流能力。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)集到物流中心，再由物流中心對(duì)各地的下游客戶(hù)。”陳文玉表示。
    因此，針對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)“散、亂、小、差”的現(xiàn)狀，不但要像國(guó)藥整合醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，更需要提高醫(yī)藥生產(chǎn)領(lǐng)域的集中度（2009年年初，全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量是6300多家）。陜藥集團(tuán)打包運(yùn)營(yíng)的發(fā)展模式，也許為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了一種可借鑒的模式。
    對(duì)于資金實(shí)力、管理能力稍遜一籌的中小醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可通過(guò)物流整合提高物流服務(wù)水平、降低物流成本。陳文玉建議：“一是在作業(yè)層面上，積極優(yōu)化內(nèi)部作業(yè)流程以提高效率和客戶(hù)服務(wù)水平，并探索與第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的合作模式以取得成本降低；二是在戰(zhàn)略層面積極參與到大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的供應(yīng)鏈整合中去，從上下游環(huán)節(jié)取得成本降低和服務(wù)提高。”