11月19日至26日一周內，來自東莞53家出口型企業的外貿商品將同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11個城市的28家沃爾瑪購物廣場舉行大型展銷活動。
在“MADE IN CHINA”背后千千萬萬的“東莞制造”也將市場戰略轉為主攻國內和東南亞等新興市場。
已專供出口9年的HELLO KITTY糖果玩具、“成長第一課”的益智玩具、榨汁機……這些過去只供國外的外貿產品從此不再神秘，并且在國內的沃爾瑪就可以購買。 
11月19日至26日一周內，來自東莞53家出口型企業的外貿商品將同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11個城市的28家沃爾瑪購物廣場舉行大型展銷活動。東莞市政府牽頭為東莞中小企業尋找內銷大型采購商和銷售渠道的行動邁出了成功的第一步。而在“MADE IN CHINA”背后千千萬萬的“東莞制造”也將市場戰略轉為主攻國內和東南亞等新興市場。 
無大型采購商 
東莞外貿的轉型之痛 
國外的金融海嘯勢頭兇猛，尤其是對東南沿海外向型經濟體沖擊更重，今年初東莞曾經歷了殘酷的中小型外貿企業倒閉潮，不過，在外貿不景氣的同時，很多外貿企業轉型的行動不斷上演。統計數據顯示，今年前3季度東莞市外貿進出口總值879.2億美元，比去年同期增長15.5%，增速仍低于往年平均水平。不過東莞的第一大貿易伙伴已經不再是過去的歐盟和美國。 
在這些數據的背后，是東莞外貿企業轉型的艱辛。早已經摸順了如何拓展國際市場的那一套經驗，用到國內市場上卻不太有效。“過去我們都是面對國外的專業采購商，雖然金融危機后我們將市場重點轉向了國內，但是因為國內缺少專業采購商這一個環節，讓我們外貿企業很是頭疼。”東莞一參展企業如是說，因為國內企業需要投入的市場渠道開拓精力也遠遠高于國外市場。 
“東莞市外貿企業多為中小企業，因為過去面對的都是國外大型采購商，而現在面對國內市場卻是面對無數的分銷商。而國內的零售模式卻是沒有大型采購商這個環節的。所以在國內尋找到最有效的分銷渠道成為了無數東莞中小型外貿企業出口轉內銷的當務之急。”東莞市委常委、副市長江凌坦言。 
政府牽頭 
借世界最大采購商攻國內市場 
所幸的是，東莞市政府將無數的東莞外貿企業打包，并牽頭為他們尋找到世界最大的零售巨頭——沃爾瑪，為這些外貿企業尋找到了在國內頗有優勢的零售渠道。 
11月19日至26日一周內，來自東莞53家出口型企業的外貿商品將同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11個城市的28家沃爾瑪購物廣場進行大型展銷活動。作為此次展銷周的重要一站，昆明沃爾瑪國貿中心購物廣場從11月19日開始，將有35家東莞出口型企業進行為期一周的展銷。展銷會后，進入沃爾瑪供應商系統的“東莞制造”還將在沃爾瑪門店銷售。 
“東莞市政府聯手沃爾瑪，共同為此類企業開拓內銷市場提供渠道、搭建平臺。”江凌介紹，今年6月東莞市外經貿委與沃爾瑪就共同支持出口型企業開拓市場簽署合作框架協議，合作內容主要包括：共同搭建內銷經驗平臺、舉辦“東莞外貿商品展銷周”活動、為企業提供內銷業務培訓、開展采購對接等。以解決東莞中小外貿企業長期以出口為主，企業對國內市場環境、市場運作模式不熟悉等問題。 
“與沃爾瑪聯手最大的好處就是能利用沃爾瑪成熟的國內銷售網絡和銷售模式，幫助東莞具有國際競爭優勢的產品通過沃爾瑪銷售渠道直接或間接地進入國內市場。”江凌表示。 
“通過與沃爾瑪的合作，現在已經有53家東莞的外貿企業進入沃爾瑪的采購系統，180多家企業與沃爾瑪建立了采購意向。”江凌介紹。 
這意味著，東莞的中小企業已經尋找到了面向全國市場集中采購的大型采購商和面向消費者的銷售終端。因為沃爾瑪在國內采用集中采購的模式，一旦進入了沃爾瑪的供應商系統，企業面對的將是整個中國市場。 
市場版圖愿景 
先鎖定云南再謀東南亞 
對于此次“東莞外貿商品展銷周”的媒體見面會和啟動儀式為何均選擇在昆明舉辦？江凌坦言是因為看上了昆明的消費能力、旅游消費市場和作為面向中國西南和國外東南亞國家的便捷平臺的優勢。 
“這也是昆明、東莞兩地自去年結為友好城市以來，雙方‘加強產業合作對接’、‘加強商務合作’、‘聯手拓展東南亞、南亞市場’、‘加強農副產品產供銷合作’等友好合作框架協議的落實。”江凌表示，昆明本地群眾消費水平在全國都較高，旅游消費市場廣闊，而東莞出口型企業產品具有良好的品質保障，雙方在發展商貿對接、共同開拓市場等領域具有廣闊的互補和合作空間。此次展銷周活動為在合作框架下加強兩地產業合作對接和商務合作邁出了實質性的一步。 
本次展銷周的參展企業以港、臺資企業為主，產品涵蓋電子、玩具、服裝、食品、日用品等行業，其中不乏一些行業翹楚和具有國際影響力的大型企業集團。例如益智玩具和家用小電器生產商偉易達（中國）貿易有限公司、東莞龍昌玩具有限公司、東莞創機電業制品有限公司等，他們也是在實現著產業升級轉移和市場重點的不斷變化。 
隨著企業發展戰略的轉變和外部市場需求的變化，一些企業在將市場發展戰略逐步擴大到龐大的國內市場的同時，也將出口重點從傳統的歐美國家轉而瞄準了諸如東南亞、南美、中東、俄羅斯等新興市場。 
而沃爾瑪中國區政府關系總監也透露，沃爾瑪在昆明的投資還會不斷增加，并且將為昆明帶來山姆會員店等新的超市業態。而在與云南的合作方面，還將進一步利用云南在農產品方面的優勢，下一步將會在昆明建立農產品直采基地。