盡管沃爾沃的新東家到現在還未確定，但這絲毫沒有影響沃爾沃汽車中國市場總監孫瑋的心情，沃爾沃汽車今年1~10月在中國市場57%的增速，顯然離不開她的付出。不過，孫瑋及其團隊也面臨相當大的壓力，作為全球第四大豪華車品牌，沃爾沃在中國的絕對銷量和品牌影響還遠遠落后于其他三個競爭對手。
尤其是在豪華車競爭慘烈的政府采購市場，沃爾沃既沒有奧迪的先入為主，也沒有寶馬、奔馳的超高知名度，大多數官員對沃爾沃還只停留在“聽說很安全”的初級認識，而孫瑋及其團隊的任務就是盡快讓更多的官員了解沃爾沃品牌的豐富內涵�！暗霉珓哲囀袌稣叩锰煜隆�，沃爾沃品牌要想快速在中國市場立足，政府采購市場將起到關鍵作用。孫瑋說，“我們正在通過試乘試駕等方式向官員推介沃爾沃品牌�！�
中國成增長引擎
中國的豪華車市場今年表現依然堅挺，今年1~10月，國內豪華車銷量同比增長達到了18.3%。2009年，沃爾沃汽車的全球銷量也有了快速增長，其中，中國市場的拉動效果尤其明顯。2009年前10月沃爾沃汽車在中國市場的銷量增長了57%。
“這得益于中國汽車市場快速增長的大環境，以及沃爾沃汽車對中國市場的準確認識�！睂O瑋說，“我現在成了沃爾沃汽車全球其他國家同事羨慕的對象，因為我遇到了如此好的市場環境。”
在沃爾沃汽車工作了13年的孫瑋，還從來沒有這么信心十足�！爸袊�正在成為沃爾沃汽車快速增長的引擎，沃爾沃汽車有理由在這個市場取得更大的成績�！�
兩條腿走路
沃爾沃VOLVO是拉丁語，意思是“滾滾向前”，這個1927年誕生的汽車品牌，一直以低調穩健的形象示人。但這顯然不是沃爾沃品牌內涵的全部，它的拉丁語名字里就蘊含了年輕動感的基因。尤其是在中國，沃爾沃汽車希望能跟上這個年輕市場的節奏。
穩重大方、年輕動感，正在成為沃爾沃汽車品牌理念的兩條腿，引領沃爾沃汽車在中國市場大步前行�！拔譅栁制�車的品牌內涵是很豐富的，既有穩重的一面，也有動感、年輕的一面，”孫瑋對《政府采購信息報》記者說，“我們要把全面的品牌形象展示給中國消費者�！痹诖舜螐V州車展上，沃爾沃汽車就帶來了穩重的2010款S80L和年輕動感的C30，以讓中國用戶對沃爾沃汽車的車型有更全面的了解。
政采市場影響成敗
豐富的品牌內涵、先進的技術理念、高速的增長，一切似乎都在表明沃爾沃汽車在中國市場順風順水。然而事情并沒有這么簡單。
與其他競爭對手相比，沃爾沃汽車來晚了。雖然沃爾沃汽車今年的增速比其他競爭對手要高，那是因為基數小。在絕對銷量上，沃爾沃汽車與其他幾個品牌還有較大差距。
而在政府采購市場，其他品牌都在通過各種途徑擴大在政府采購市場的影響和銷量，沃爾沃汽車也在行動�！拔覀冎饕�向政府采購市場推介加長版S80L這款車，這是專為中國用戶打造。在一些地方，我們邀請了官員進行試乘試駕，以加深他們對這款車的了解�！睂O瑋說。
但是這還遠遠不夠，品牌知名度過低，是沃爾沃汽車在政府采購市場最大的短板。事實上不止一個官員在聽到沃爾沃汽車時會詢問：“這是哪個國家的品牌？”
沃爾沃汽車在政府采購市場的業績，將成為其在整個中國市場成敗的關鍵�！�