7日是周六，高新技術產業園區的中興通訊[30.45 2.18%]大樓內卻機器全部開動，數以千計員工專注工作。同樣在昨天，中興招聘人員的身影出現在全國多所高校，該公司日前在業界率先啟動“全國高校圈人計劃”，計劃招聘人數是2007年的1.5倍。
“全球金融危機的沖擊還是很明顯的，但我們覺得危機中也能發現機會，目前正是改變國內外通信市場格局的新機會，所以不能錯過。“中興通訊銷售體系國際市場總監李明昨天主動來公司加班查看美國市場報表。他說，全球經濟動蕩，人們對信息的渴求更為突出，這正是通信企業苦練內功、主動出擊的時候。
金融危機寒流大舉襲來，冷靜觀察、果斷行動者往往獲得更大生存空間。
當全球通信業界傳統巨頭北電準備申請破產保護，摩托羅拉、諾西、愛立信等紛紛裁員時，中興卻加班加點、招兵買馬，不斷打出危中覓機的組合拳：全面參與國內三大運營商3G項目招標，中興成為國內CDMA、TD—SCDMA市場最大供應商，聯通WCDMA招標也躋身前三甲；海外市場取得重要突破，美國市場獲得戰略性訂單，首次贏得德國電信、意大利電信的訂單。在全球前5強手機廠商業績整體大幅度下滑時，中興手機全年發貨4500萬部，同比增長超過40%，穩固全球第六大手機廠商位置，其GSM／UMTS產品全球出貨量同比增長近100%，全球新增市場占有率增至近15%。
緊抓國內3G熱潮保增長
周末的中午，中興通訊物流總監楊超在辦公室捧著盒飯，盯著電腦屏幕上的物流平臺數據。“我在看手機運送到各個城市銷售一線的效率指標，現在國內3G上馬，運營商紛紛招標，手機從下單生產到用戶手中整一個流程，速度越快越能占得先機。”楊超說，去年年底中興手機在國內TD終端市場占有率近50%，成為目前國內3G手機第一品牌，因此物流部門加班加點不斷設法提高原料供應、產品運輸“一頭一尾”物流效率。
在中興研發部門的3間會議室內，都有技術小組在開會，有一間會議室內甚至有兩個小組同時開會，大家各占一角，爭相發言。仔細一聽，研發人員滿口專業術語，全部有關CDMA、TD等制式的網絡設備升級問題。某一小組負責人黃先生說，移動通信網絡設備升級擴容通常有著品牌延續性，但其前提是廠商的技術水平保持領先，因此加緊技術創新升級，公司抵御金融危機的能力也更強。
此前的中電信CDMA一、二期合計342個城市招標，中興獲得157個城市的合同，市場份額約達32%，國內CDMA市場份額名列第一。截至目前，中興通訊已完成24個省100個城市的CDMA網絡建設工程，預計其余57個城市網絡工程也將于近日完成。不久前結束的聯通2008年度GSM網增值業務系統招標中，中興共獲得逾55%份額。
3G市場中，中興面對行業寒流主動把握機會，中移動TD-SCDMA第一期招標獲得50%市場份額成為最大贏家，隨后第二期招標中獲得25%份額，位列單個廠商第一。剛剛結束的聯通WCDMA招標，中興出乎業界意料獲得21.5%份額，躋身前三甲，打破原有市場格局。
去年下半年國內運營商陸續開展手機終端招標，成為業界眼中的“過冬棉被”，中興通訊積極出擊收獲不俗。中電信500萬部CDMA手機采購，中興位列中標份額首名，8款手機合計中標90萬部。中移動兩次TD手機招標，中興每次都獲得約三成份額，中標數量均居所有廠商首位。
在國內三大運營商3G項目招標中接連告捷，中興抓住3G建設的重大機遇，在TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大制式方面均有所建樹，市場布局取得重大進展，未來的路顯得明晰而寬闊。
李明談到，今年我國將大規模建設3G，預料今明兩年的3G投資額將達2800億元，其中今年投入至少2000億元，去年底今年初該公司在三種3G制式上全面出擊，已取得一定的市場布局優勢，今后也將重點加強各方面投入力量，發展自身的同時，也帶動本地通信設備產業鏈上下游配套企業共渡金融危機。
積極“掘金”海外市場不放松
這幾天，中興通訊市場體系副總裁王建平忙得團團轉，他和同事們正為參展16日在巴塞羅那舉行的全球移動大會加緊準備，他說：“這次重點展示公司的技術研發實力與成本優勢，海外市場雖然是金融危機的主要"災區"，但也出現了前所未有的機會，我們正在走向海外高端市場全面突圍的臨界點。”
在中興通訊的生產車間可以看到，印有歐美等高端市場運營商標志的產品越來越多，手機質檢員段斐霖說：“以前南美、中東和東南亞國家的訂制手機比較多，最近連美國、英國、德國這些國家的也很多了，我的加班工資也多了。”
王建平介紹，金融危機來臨時，中興通訊在海外重點區域市場卻取得了重要突破。與全球市場覆蓋最廣、用戶數量位居第二的跨國運營商沃達豐簽署系統設備全球合作框架協議，并首次贏得德國電信、意大利電信的訂單，與法國電信、西班牙電信、羅馬尼亞電信的合作進一步加強，躋身亞太市場第三位，在美國這個“含金量”高、壟斷性強的高端市場“推開一條門縫”，其CDMA系統設備、手機接連獲得多家運營商訂單，同時成為美國第三大移動運營商WiMAX終端設備的主流供應商。
當處于金融危機“重災區”的歐美電信運營商更重視成本控制，中興通訊發揮低成本、高效率的研發、銷售和服務優勢，替換傳統設備商的機會也呼之欲出。中興近來顯著加強市場攻勢，日前推出SDR／HSPA＋創新技術，其網絡下行流量達21Mbps，創全球最高水平，首次在技術上領跑業界。
中興通訊GSM／UMTS產品去年全球出貨量較上年同比增長近100%，全球新增市場占有率增至近15%。WCDMA終端產品進入歐洲前10大WCDMA運營商市場。
走進中興通訊的展廳，最新陳列品放在顯眼處：第1億部中興手機。去年底，中興通訊手機終端全球累計銷量突破一億部，成為國內首家達到這一目標的廠商。全球經濟危機大潮使得前5大手機廠商去年業績整體大幅度下滑，中興手機全年發貨4500萬部，同比增長逾40%，鞏固了全球第六大手機廠商位置。
在中興通訊傳統優勢“項目”——海外新興市場，該公司也是動作頻頻。王建平談到，此前中興與獨聯體地區最大移動運營商實現了戰略合作，與多個國家運營商新簽約無線設備訂單，其中包括印度、印尼、巴基斯坦等人口大國，以及人均資源儲備豐富、具備大量城市化和基建需求的俄羅斯等國，該公司光傳輸產品也在東南亞、亞太、南非等市場保持了高速發展。
“我們很有信心今年GSM產品全球出貨量進入全球前三，因此將在新增市場方面投入更多力量。”王建平說，目前該公司正針對海外主流市場和主流運營商展開攻勢，通過多制式產品技術優勢、市場快速反應能力、運營商合作定制成熟模式、持續研發能力、成本總體控制等優勢不斷尋覓機會。
著重把握三大機遇求突破
深圳、南京等地的中興通訊員工近日享受了類似政府“安居房”的待遇，企業主動通過開發房產、給予補貼等方式為他們解決住房問題。該公司生產主管林松健說：“看到諾基亞、西門子、愛立信、摩托羅拉這些大公司紛紛裁員，自己還能解決住房，真是要好好干才行。”
在業界一片低迷之際，中興通訊日前大舉招聘應屆畢業生，北京、西安、武漢、上海、廣州等高校云集之地均可看到中興招聘人員的身影，招聘人數是2007年的1.5倍。“要說金融危機之下招人，肯定成本壓力會擴大，但我們人員擴張并不是盲目的。”中興通訊手機產品體系副總經理熊輝說，業務的高速發展才會帶來對人才的更多需求，加強技術研發與產品創新將是加強市場競爭力、應對金融危機的主要途徑之一。與此同時，中興通訊日前對794名骨干實施了期權獎勵，進一步加大員工激勵力度。
工業和信息化部發布的2008年電子信息百強企業榜中，中興通訊以研發投入比例為9.8%位列“研發投入比率”百強之首。截至目前，該公司研發隊伍人數逾7000人，擁有全球專利已超過16000件，填補國內多個技術領域空白。
深圳經濟屬于外向型經濟，金融危機中外向型企業尤其與歐美市場有業務關系者，難免受到影響，一些技術含量低、競爭力不強的企業面臨生死存亡的考驗。以往逾六成收入來自海外市場的中興通訊卻在穩定本地經濟增長中發揮了重要作用。
中興通訊2008年全年總產值同比預計增長28%，其中僅去年前三季度就實現產值270億元，同比增長23%。作為本土高新技術骨干企業交出了搶眼的“成績單”，并協助穩定了通信上下游產業鏈發展。經過多年持續研發投入積累，中興通訊已形成較強的持續創新能力，并不斷將創新能力轉化為產品競爭力。
“歐美廠商熬過"寒冬"的能力低于中國企業，這是改變全球競爭格局的新機會。我們對今年的增長抱有充分信心。”中興通訊有關負責人表示，全球都有通過移動通信技術削減開支、節能減排、提高效率的需求，中興將加強3G技術研發和產品推廣。金融危機之下，海外新興市場仍存在穩定需求、歐美市場對低成本的需求、多數海外巨頭的收縮戰線為中興通訊提供了在“冬天”趕超的難得契機，該公司將把握全球電信市場轉型、國內3G建設元年、歐美市場替代等三大機遇，力爭成為傳統設備廠商的全面“替代者”。
金融危機深入蔓延，一些不堪重負的企業可能會倒下，但像中興這樣勇于創新、危中覓機的企業則將適時主動出擊，煥發出新的活力。