4月2日召開的浙江連鎖超市采購聯(lián)盟第三十一次理事會上傳出“警訊”：盡管1至2月份浙江省社會消費品零售總額仍然達到了13．5％的高增長，但3月份幾乎都出現(xiàn)了負增長。 

　　陽春三月卻“入冬” 

　　“余杭發(fā)了4300萬元的消費券，這一塊給我們增加了1500萬元的銷售。所以一季度我們還在增長。”在浙江連鎖超市采購聯(lián)盟第三十一次理事會上，杭州余杭禹昌商廈有限公司董事長張建民話音剛落，立即引來一片羨慕的目光。 

　　據(jù)中國經(jīng)濟時報記者了解，出席本次會議的近20家聯(lián)盟成員單位中，只有禹昌和臺客隆兩家的銷售額3月份出現(xiàn)了增長，其他都出現(xiàn)了不同程度的下降。 

　　“我們在舟山也是下降的，安徽公司實現(xiàn)了增長。所以總體實現(xiàn)了上升。”近年來走出浙江，在安徽進行擴張的臺客隆董事長翁友定這樣解釋道。 

　　“浙江是廣東之后受金融風暴沖擊的第二個‘重災區(qū)’。外來務工人員減少，門店的來客量出現(xiàn)下降。三聚氰胺事件也直接影響了部分食品的消費。”聯(lián)盟理事長、浙江供銷超市有限公司董事長葉耀庭表示。 

　　“一部分商品價格回落是銷售下降的主要原因，譬如我們的食用油銷售額下降了350多萬元。”一家超市的負責人透露。 

　　不過，葉耀庭也認為，由于2008年初的雨雪冰凍災害“留”住了大量外來務工人員，所以去年同期的基數(shù)也有“非理性因素”。 

　　另外，多位與會的超市負責人表示，在食品消費下降的同時，生鮮、百貨等商品則出現(xiàn)了增長，一些品類的增幅超過了10％。 

　　據(jù)了解，由45家連鎖超市和10家供貨商自發(fā)組成的浙江連鎖超市采購聯(lián)盟擁有7700多家門店，年銷售額達100億元，在浙江省同行業(yè)占有40％的市場份額。浙江海港超市連鎖有限公司董事長朱正耀指出，聯(lián)盟成員單位銷售額普遍出現(xiàn)下滑，正反映出行業(yè)所面臨的形勢不容樂觀。 

　　“市場保衛(wèi)戰(zhàn)” 

　　“要大力開展以擴銷為主的促銷行為。失利不失地，市場不能讓！”葉耀庭這樣說。 

　　據(jù)了解，從3月31日開始，浙江供銷超市在所屬的1900多家門店開展了針對清明節(jié)的促銷活動。葉耀庭表示，類似的促銷活動每個月都將舉行。 

　　朱正耀告訴記者，海港超市近期將面向外來務工人員和本地生活困難群眾發(fā)放200萬元的消費抵用券，具體辦法是每消費100元，可抵用10元券。 

　　“作為企業(yè)，我們沒有力量像政府那樣直接發(fā)放消費券。但是目前連鎖超市的平均毛利水平是11％，發(fā)放消費抵用券，意味著我們幾乎把全部毛利都讓掉了。”朱正耀說，“這樣做一方面體現(xiàn)了我們促銷費的愿望和決心，另一方面也是希望保衛(wèi)和擴大自己的市場份額。” 

　　浙江上百一百超市有限公司負責人表示，大型賣場對連鎖超市的沖擊也不容忽視。以該公司所在的上虞市為例，先后有大潤發(fā)、華潤萬家等大型零售企業(yè)進入，今年麥德龍和沃爾瑪也將來“搶地盤”。為此，該公司制定的對策是：主動與大賣場打“價格戰(zhàn)”，并進一步鞏固大型賣場難以涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 

　　抱團取暖：期待新突破 

　　“采購聯(lián)盟今年一定要有新突破，否則真是對不起理事單位！”在浙江連鎖超市采購聯(lián)盟第三十一次理事會上，聯(lián)盟副理事長、寧海縣小小食品超市有限公司董事長鄔國賢說。 

　　鄔國賢所指的是聯(lián)合采購——這是吸引眾多企業(yè)參加浙江連鎖超市采購聯(lián)盟的重要因素。但恰恰是在這個方面，該聯(lián)盟至今尚未取得實質(zhì)性突破。 

　　“他們給渠道（經(jīng)銷商）的價格比直接給我們的便宜18％，這讓我們怎么做？”提到某著名快速消費品對連鎖超市的“欺壓”，臺州市三和自選商場有限公司總經(jīng)理蔣巧云顯得憤憤不平。 

　　據(jù)了解，連鎖超市行業(yè)雖然具有布點較廣的優(yōu)勢，但是銷售額普遍不高。浙江連鎖超市采購聯(lián)盟的45家超市成員中，除了浙江供銷超市等少數(shù)幾家年銷售超過5億元，大多數(shù)成員的年銷售額在2億元以下——這是眾多大賣場一個單店的年銷售規(guī)模。銷售規(guī)模的制約，導致連鎖超市與供應商尤其是大品牌的價格博弈中處于劣勢。 

　　自2004年底浙江連鎖超市采購聯(lián)盟成立以來，聯(lián)盟也多次嘗試聯(lián)合采購，但由于種種原因，效果一直不佳。 

　　“每家出資100萬元成立一家聯(lián)合采購公司，有10家單位參加就是1000萬元。按照流動資金每年滾動6到7次計算，每年可以采購六、七千萬元。選大家最好銷的幾個品種，進行統(tǒng)一采購。這樣做，采購價格至少可以降低20％！”朱正耀的這個建議，得到了鄔國賢等多位同行的贊同。有人甚至迫不及待地提出馬上召開由各公司采購部經(jīng)理參加的研討會，探討聯(lián)合成立公司的具體事項。