□王磊
    日前，寶鋼召開海外營銷工作推進會。針對今年上半年以來的海外市場和營銷工作形勢，寶鋼集團公司董事長徐樂江、總經(jīng)理何文波在會上要求各海外事業(yè)部門切實轉(zhuǎn)變思維習慣和行為習慣，把海外事業(yè)作為支撐寶鋼戰(zhàn)略發(fā)展的一個重要組成部分，切實提高海外營銷能力，應對嚴峻的市場挑戰(zhàn)。寶鋼股份總經(jīng)理馬國強，集團公司副總經(jīng)理戴志浩，寶鋼股份副總經(jīng)理李永祥、周建峰等領導出席了會議。
    今年以來，受國際金融危機影響，歐美等地區(qū)的鋼材需求嚴重萎縮，直接導致我國鋼材出口大幅下降。1~4月份，國內(nèi)大中型鋼廠出口降幅達72％以上。寶鋼的出口總量也出現(xiàn)銳減態(tài)勢，但是雙高產(chǎn)品的出口比例卻有所增長。會議提出，下半年，寶鋼將堅持 “長期合作，穩(wěn)定發(fā)展，不斷完善”的出口方針，重點遵循客戶原則、市場原則和成本原則，確保資源穩(wěn)定，用戶可持續(xù)發(fā)展。會上，寶美、寶歐、寶和、寶新等海外公司分別介紹了各自區(qū)域市場的走勢和寶鋼產(chǎn)品的營銷情況，并有針對性地提出了下階段的應對舉措。
    何文波在會上指出，市場低迷是寶鋼進入新市場、發(fā)展新用戶的機會。海外營銷工作一定要貫徹這樣的理念，要把當前的市場危機作為提升寶鋼海外市場營銷能力的契機。各部門一定要發(fā)揮協(xié)同支撐效應，高度重視海外公司和海外用戶的需求，進行開放式討論，實事求是地提出問題、解決問題。在當前的市場態(tài)勢下，一定要維護好寶鋼與海外戰(zhàn)略用戶、長期用戶的關系，進一步擴大品牌影響力。海外事業(yè)部門要將如何適應全球化客戶的需求作為一個迫切的研究方向和實踐課題。
    徐樂江在講話中指出，去年四季度以來，隨著國際金融危機影響的不斷擴大，寶鋼在國內(nèi)外市場均受到很大沖擊。面對市場危機，應對的辦法唯有變化。過去供不應求態(tài)勢下的營銷思路和方法已經(jīng)不能適應當前供過于求的市場形勢，海外營銷部門應對此作深入思考，切實改變思維習慣和行為習慣。
    徐樂江強調(diào)指出，在當前的市場態(tài)勢下，國內(nèi)市場的競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品出口的目的不再是過去單純?yōu)榱藱z驗產(chǎn)品質(zhì)量，而已經(jīng)成為寶鋼今后發(fā)展的一個重要組成部分，各海外事業(yè)部門對此一定要有深刻的認識。海外事業(yè)的體系建設、產(chǎn)品營銷和人才儲備等工作均要及早謀劃，為寶鋼今后的戰(zhàn)略發(fā)展做好充分準備。