回首中國家具行業發展近幾十年，市場營銷模式基本都是在租賃制的形式下，支撐行業發展到今天的三大板塊：生產商、經銷商、賣場的矛盾一直在持續，并且通過各種方式各自尋求平衡。與此同時，各種商業模式的探索也沒有停止過。倉儲直銷，這種在國外一直很盛行的模式，近年終于邁入中國呈現出一種生機。倉儲直銷的模式相對傳統家居經營模式而言，不只是對傳統賣場的一種補充，還是一種主流趨勢的萌芽。以北京居庫為代表的倉儲直銷，正成為中國家居流通業里顯現強勁生命力的一種新興業態。　 　 
  
    有業內人士稱，倉儲直銷，砍去了家具流通領域里的中間環節的高額成本費用，消費者到庫房直接選購優質廉價家具，廠家可以免費租用到倉庫與辦公場地，它將對傳統家具流通業造成巨大的沖擊。  

    產業鏈條矛盾層出不窮 

    隨著國際國內家具原材料，生產設備價格不斷上漲，廠家面臨著巨大壓力，而面對生產企業間日趨激烈的競爭，各生產企業又不得不加快新產品設計研發的速度，不得不為開拓新的銷售渠道和提高銷量付出巨大的努力，高薪聘請高級管理人員、策劃人員，投入大量廣告，參加展會，尋求優勢代理商等等都使費用成倍增長，致使生產企業的生產成本、運營費用與企業利潤的比例嚴重失調。 
  
    出口轉內銷的沖擊使新市場的開拓更是舉步維艱，尤其在一線市場，遇到適合的賣場沒有合適的位置，找到合適的展位又對高額租金望而卻步，即使進入賣場接踵而來的就是賣場苛刻的經營條款，本來已經很微薄的利潤又被層層削減，留給廠家的利潤少之又少，再加之各同類產品經銷商間的價格戰，更是使廠家雪上加霜。目前國內家居市場年利潤在1個億以上的不少于50家，10個億以上的不少于10家，市場投資方享受著高租金帶來的巨大收益，相對利潤遠遠高于生產企業與品牌代理商，且租金隨時隨意增長，導致市場發展不平衡性。  

    以北京為例，平均家居市場每平米租金基本保持在300～450元之間，且一般按季度付款，銷售款還要統一收銀到商場去，至少1個月才能進行結算，作為經銷商而言，只能把所有高額的費用全部強加在產品的銷售價格上，這對把價格作為消費指標的消費者無疑也產生了莫大的阻礙。 

    新的商業模式殺出重圍 

    隨著經濟的飛速發展，這種現有以傳統家具賣場為主體的傳統模式已經在市場的快速發展顯示出諸多的不適，家具行業也一直在創造新的商業模式來擺脫傳統模式帶來的成本困局，制造企業的商業化沖動、日漸浮出水面的網絡銷售……行業也期待一種全新的商業運作模式來彌補傳統家具商業模式來推動整個家具行業邁向新的征程。作為比較陌生的倉儲直銷，近期記者接觸了北京“居庫”名品家居倉儲直銷基地，對倉儲直銷的模式和運作進行了詳細了解。 

    北京作為全國政治、經濟、文化及國際交流中心，年生產總值達3,500億元居中國之首，特別是奧運經濟的強大推動力和“首都經濟體”概念的打造，更是催生了這個最具成長性的超大消費市場。辦公家具方面，它有中國最大的集團采購市場，占全國辦公家具銷量的1/6，酒店家具銷量1/4；民用家具方面，北京有上百億元的家具年消費能力，加上房地產撬動家居行業跳躍升級，這無疑是個超大的蛋糕。面對這塊蛋糕，賣場的競爭也進入了白熱化，而勝出的法寶就在于贏得消費者的青睞。 

    正是基于此，“居庫”才采取了倉儲直銷這種新模式�！熬訋臁泵�品家居倉儲直銷基地位于西南四環外，總規劃占地200畝,總規模50萬平米，一期以10萬平米的倉儲式主展廳為依托,緊鄰北京世界公園，周邊超大型商業項目和高尚居住區眾多，特別是總部基地將集中500家集團企業的總部、國美電器開發的“國際時尚品牌交易中心”面積56萬平米，是國際時尚品牌的大型旗艦店基地；正在建設的大型商業項目“城南購物中心”、“北京鐵路動車段”綜合區達到5萬人工作生活的規模，將集中北京鐵路最高收入人群，保證周邊長期有巨大的商業人流量。為此，它集成全國知名家具企業加盟，提供倉儲式超廉價購物模式，以極低的運營成本，齊整家具產業鏈，充足的倉儲平臺，以全方位的售后服務體系來體驗倉儲式購物的優勢，成就展示、銷售、倉儲、物流為核心的全新貿易綜合體。 
    
    省去中間環節就是在省錢 

    倉儲直銷與傳統銷售相比，其最大的特點就是省去了經銷商的中間環節，并且也省去了生產商分神銷售鏈的困擾，通過兩者之間的對比，能對這種模式有最直觀的理解。 

    既是倉庫，也是賣場是倉儲直銷的最突出的特點，它用低廉的經營成本，免去廠商高額租金壓力，大幅度降低廠商異地市場拓展，媒體廣告及經營管理的費用，為廠商提供更廣闊的發展空間及強有力的發展動力，同時它簡化了中間環節，降低廠家風險，特別是給消費者更加合理的價格，能同時保證消費者和商家的利益。特別是結合網絡直銷、集團采購，與家裝公司、影樓、售樓處、建材廠商經銷商捆綁銷售，是名副其實名品家具倉儲直銷基地和快速處理消化的平臺。

    目前，“居庫”正在進行后期招商和緊張的裝修之中，倉儲直銷作為國外家具銷售的一種主流模式，能否在我國的家具市場占有一席之地？讓家具業人士拭目以待。