□小孔
    他，辦事嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)膩，和員工共艱辛，帶領(lǐng)了一個(gè)年輕、活躍而高效的不銹團(tuán)隊(duì)；
    他，高瞻而睿智，對(duì)不銹鋼行情敏銳、準(zhǔn)確的判斷，讓他總能成為市場(chǎng)博弈的“大贏家”；
    他，為人低調(diào)而不失霸氣，風(fēng)雨兼程20年，終于打造了一個(gè)屬于自己的堅(jiān)不可摧的不銹帝國(guó)！
    從1988年開(kāi)始接觸不銹鋼，到現(xiàn)在無(wú)錫錦能不銹鋼有限公司發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)近聞名的不銹鋼企業(yè)，歷經(jīng)20年風(fēng)雨。談到如何管理一個(gè)企業(yè)時(shí)，李總和我們談了四點(diǎn)：品行、責(zé)任、創(chuàng)新和豪情。
品行——“企業(yè)立足之本”
    李總提出，作為一位企業(yè)家，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是品行，這是企業(yè)立足之本。不能因?yàn)樽陨硎敲駹I(yíng)或者私營(yíng)企業(yè)，就可以放縱自己，就可以沾染不良習(xí)性。相反，作為一名發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)，更要注重自身形象，這樣才能贏得同行的尊重，內(nèi)部職工也才會(huì)信任你，愿意為你做事，只有這樣，公司才更有凝聚力，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    李總辦事嚴(yán)謹(jǐn)而果斷，他主張中性地處理社會(huì)關(guān)系，由于廣結(jié)人脈，經(jīng)常和兄弟公司互通消息，漸漸對(duì)不銹鋼行情產(chǎn)生了一種內(nèi)在的感覺(jué)和判斷，并且這種感覺(jué)和判斷力伴隨形勢(shì)的變幻而不斷提高。
    因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)1998年的金融風(fēng)暴，對(duì)市場(chǎng)危機(jī)會(huì)有一種感覺(jué)，尤其在這次金融風(fēng)暴中得以更明顯的表現(xiàn)。早在2008年，李總就有意識(shí)地降低庫(kù)存，今年1月份，李總認(rèn)為價(jià)格還沒(méi)跌到低谷，會(huì)繼續(xù)下滑，于是，果斷地清空庫(kù)存，避免了損失。事實(shí)證明，不銹鋼價(jià)格的確一路下跌。而3月底，李總意識(shí)到價(jià)格快到底部了，又迅速?gòu)膰?guó)外訂貨，由于訂單訂得早，價(jià)格非常低。從第二季度開(kāi)始，不銹鋼價(jià)格一路上揚(yáng)，在這場(chǎng)與不銹鋼市場(chǎng)的博弈中，李總無(wú)疑是一個(gè)“大贏家”！正如李總所說(shuō)的“時(shí)間給我們空間”，在不銹鋼行業(yè)，時(shí)間就是金錢，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)可以為企業(yè)創(chuàng)造巨大的財(cái)富。而這一切都得益于李總端正的人品和果斷的辦事風(fēng)格。
責(zé)任——“創(chuàng)造自我魅力”
    工作上，李總以身作則，辦事嚴(yán)謹(jǐn)灑脫，管理上各司其職。公司增設(shè)了青年工作部，負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，組辦公司一些業(yè)務(wù)活動(dòng)等；銷售部分為經(jīng)營(yíng)一部、二部、三部。部門與部門之間相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)，員工之間遵循“以老帶新”、“傳、幫、帶”的模式，培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)與合作精神。
    每周六開(kāi)會(huì)，針對(duì)不銹鋼市場(chǎng)，展開(kāi)行情交流，并進(jìn)行知識(shí)競(jìng)答。每季度評(píng)選銷售明星，對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。公司設(shè)有黑板報(bào)，員工可以將新的點(diǎn)子或者公司存在的一些問(wèn)題寫在上面。同時(shí)，鼓勵(lì)換位思考，反思自己為公司做了些什么，還有哪些不足，提高員工的責(zé)任心。
    公司30余名員工坦誠(chéng)相待。下班后，李總也會(huì)和員工交流，傳授自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。工作上注重嚴(yán)謹(jǐn)，交易上注重信譽(yù)，了解客戶最需要什么，鼓勵(lì)員工 “創(chuàng)造自我魅力”，用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。比如，建議員工周末時(shí)短信問(wèn)候客戶，或者見(jiàn)客戶時(shí)，帶一些小禮品，從小事做起，于細(xì)微處體察客戶。
    對(duì)公司要有高度責(zé)任心，對(duì)客戶同樣需要責(zé)任心。李總教會(huì)員工的不僅是怎樣去完成、做好工作，更多的是學(xué)會(huì)如何做人、做企業(yè)。
創(chuàng)新——“看不到未來(lái)就是近視”
    李總主張“長(zhǎng)壽的經(jīng)營(yíng)模式”，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。作為老一輩不銹鋼企業(yè)家，保守的作風(fēng)固然需要，但還要緊跟未來(lái)發(fā)展的方向，需要不斷吸收新鮮血液，使公司的節(jié)奏跟上時(shí)代的腳步，“看不到未來(lái)就是近視”。
    李總說(shuō)，沒(méi)必要一定局限在不銹鋼行業(yè)，要把眼光放遠(yuǎn)，還要有其他更好的投資目標(biāo)。李總有自己的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，近期，也有進(jìn)軍銀行業(yè)的打算。李總說(shuō)，“以錢換錢”較不銹鋼“錢換物，物換錢”的方式，中間減少了一些不確定因素，縮短了交易環(huán)節(jié)。民營(yíng)資本進(jìn)軍銀行業(yè)，將是一大嘗試與挑戰(zhàn)。
    “機(jī)會(huì)對(duì)任何人都是公平的，我們和財(cái)富之間其實(shí)只隔著一層紙，當(dāng)你想到了，突破這層紙，抓住了機(jī)會(huì)，你就抓住了財(cái)富……”
豪情——“引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代”
    提到錦能，錦能的員工會(huì)自豪地對(duì)你說(shuō)：“我們錦能，老板是最神氣的，員工是最活躍的，公司的裝修也是最有品位的！”李總的魅力感染著每一位員工，更使整個(gè)公司充滿了激情與活力。如果把企業(yè)比作一條遠(yuǎn)行的大船，那么，李總這位船長(zhǎng)帶領(lǐng)著這只精銳的團(tuán)隊(duì)，豪情壯志，馳騁江河。
    傍晚，當(dāng)別的公司空無(wú)一人、漆黑一片時(shí)，錦能不銹鋼卻燈光灼灼，原來(lái)，錦能的員工還在努力充電，了解經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，關(guān)注不銹鋼行情。在錦能，員工有自主發(fā)揮的空間，學(xué)習(xí)熱情高漲。李總說(shuō)，他的理想是把每一名員工都培養(yǎng)出做老板的潛力。李總告誡員工，“一個(gè)企業(yè)沒(méi)有對(duì)手是可怕的”，“你30歲時(shí)，如果不努力，25歲的人會(huì)來(lái)淘汰你”，只有不斷做到?jīng)]有漏洞，別人才不會(huì)趁虛而入，擊垮你。做不銹鋼貿(mào)易投機(jī)性非常大，“擁有1000萬(wàn)元資產(chǎn)的人會(huì)變成億萬(wàn)富翁，億萬(wàn)財(cái)富也會(huì)瞬間變成1000萬(wàn)元資產(chǎn)”。經(jīng)歷了金融危機(jī)，這些年的投機(jī)性會(huì)更大，發(fā)展周期甚至?xí)�加快，不銹鋼價(jià)格的漲跌幅度也會(huì)加大，所以要有憂患意識(shí)。李總認(rèn)為，以后的不銹鋼品種會(huì)向著歐美方面發(fā)展，國(guó)家推出的品種也會(huì)增多，所以，要與時(shí)俱進(jìn)，抓住市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。