一提到分銷這個話題，就讓我有種非常煩躁的情緒涌上，因為當年自己一個個發(fā)展分銷商，然后進行管理的痛苦回憶仍然揮之不去。雖然如此，可我仍然堅持一個信念：三等銷售自己賣；二等銷售自己賣和別幫你賣；一等銷售是你指導(dǎo)別人幫你賣！說到一等銷售，不得不說說電子商務(wù)里的托管分銷。 
    電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)進入第11個年頭，隨著京東、當當?shù)泉毩�B2C的逐漸強大，淘寶受到了前所未有的威脅，這種威脅使得淘寶在2010年做了兩個重要的決定：一是和星辰急便公司合資啟動淘寶大物流計劃——物流寶；二是在11月正式啟動淘寶商城獨立域名，將淘寶商城獨立出來。并在11月11日光棍節(jié)投入據(jù)說超過1億的宣傳推廣巨資，聯(lián)合上千家傳統(tǒng)和淘品牌商家，共同推出了光棍節(jié)“五折促銷”的活動。關(guān)于這個活動的影響讓我們來看看兩組數(shù)據(jù)：
1、床上用品這次是光棍節(jié)的黑馬，銷量7千多萬；光棍節(jié)還是男人的世界，男裝銷量最高1.7億多；女人讓位給男人，女裝位居第二1.5億多；
2、日銷售額9.36億，每秒超過2萬元交易；2家店鋪超2千萬；11家店鋪超千萬；20家店鋪過500萬；總共181家店鋪過百萬，淘寶上成長起來的“淘品牌”們總成交過億，其中28家過百萬。9.36億是中國百貨店單店日最高銷量的7.8倍。（點評詳見《淘寶商城光棍節(jié)的“浮盈”銷量》及莊帥的新浪微博：http://t.sina.com.cn/zhuangshuai）
    在這里，我們看到一個有趣的名詞——淘品牌，這是一個在淘寶誕生的商品品牌的簡稱。也因為生于淘寶，所以淘品牌對淘寶平臺的依賴度非常之高，而這次光棍節(jié)的促銷雖然是大贏家，卻也是在物流配送上出現(xiàn)最多問題的一群商家。
    實際上除了淘品牌，在淘寶上很有名氣的就是“淘拍檔”，那什么是淘拍檔？這和傳統(tǒng)商家進軍電子商務(wù)有比較大的關(guān)系，對于傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)不需要過多去細說，許多企業(yè)有著深刻的體會。可是許多企業(yè)不明白，為什么許多品牌在淘寶卻能夠做得如日中天？實際上，這是淘拍檔在后面進行著托管分銷。
    什么是托管分銷呢？進入電子商務(wù)，首先是需要商品信息化，其次是選擇平臺開店或自建商城，最后是日常運營（如活動、頁面調(diào)整、SEO優(yōu)化等）和推廣。如果有一家公司告訴你，這些事情他們能幫你做，只收銷售分成不收你其它錢！你干不干？這就是托管分銷，一些早期在淘寶平臺開店的賣家看到這個商機，那么通過銷售提成的方式說服傳統(tǒng)品牌商委托其在網(wǎng)上銷售就成這一個巨大的市場。
     像五洲在線、古星等都是最早一批從事托管銷售的賣家，最后淘寶為了管理這一批“特殊”的賣家，以“淘拍檔”的名義進行收編，并部分直接入股或收購。再往后，“淘拍檔”除了網(wǎng)店運營外繼續(xù)擴展至網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店軟件等提供增值服務(wù)的賣家選出符合標準的認證為“淘拍檔”，給予推廣等資源支持，協(xié)助其發(fā)展壯大。
    隨著淘拍檔服務(wù)的傳統(tǒng)品牌越來越多，淘寶最大的競爭對手——騰訊旗下的拍拍網(wǎng)也開始拉攏這些淘拍檔，給予各種推廣資源的支持。在電子商務(wù)領(lǐng)域，最貴的就是流量。無論是淘寶還是騰訊，都擁有超高的流量，這些流量作為普通賣家都需要花費真金白銀去購買。淘拍檔們因為擁有眾多優(yōu)質(zhì)的品牌貨源，輕松獲得這些流量獲得更多發(fā)展。
    也許你會奇怪，騰訊、淘寶直接拉攏傳統(tǒng)商家進入這些平臺給予流量支持不就可以了么？這個方式這兩家也一直在努力招商，可是它們很清楚，傳統(tǒng)商家進入電子商務(wù)一是不專業(yè)，二是許多不熟悉水性，短時間內(nèi)銷售業(yè)績的提升自然有限。加上一家家招商，自然沒有搞定一兩家淘拍檔帶來的十幾個甚至幾十個品牌效益高。
    除了被拍拍拉攏，其它獨立B2C商城也開始拉攏淘拍檔，實際上從這個發(fā)展趨勢來看，淘拍檔已經(jīng)不僅限于淘寶了，慢慢在成為傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上真正的“總代”！
    當然，有利就有弊，通過“網(wǎng)絡(luò)總代”快速切入整個電子商務(wù)并迅速進入其建立的分銷體系對于傳統(tǒng)商家來說，可以說是再省事不過，可是傳統(tǒng)商家就需要承擔和線下進駐零售商平臺一樣的賬期和相應(yīng)的扣點。
    從我個人發(fā)展和管理網(wǎng)絡(luò)分銷商經(jīng)歷來看，如果能夠與淘拍檔合作，你還是相當劃算的。單純從商品信息化這一塊就很值，我可以給大家算一筆賬：
    假設(shè)你擁有1000個SKU，根據(jù)我的實踐經(jīng)驗，一個專業(yè)的攝影師從早上9：30到晚上7：00，極限是可以拍200個SKU，每個SKU拍三到五張照片，并且這個商品是屬于小件非金屬、陶瓷等難以拍攝的，且只拍純色背景非場景圖片。加上后期的設(shè)計師圖片處理、文案寫商品描述及商品上架，工作量是非常大的且顯得不專業(yè)，很難引起買家的購買欲望。
    如果這些能夠讓淘拍檔來完成，由于他們做這些事情已經(jīng)有3～5年歷史，擁有一整套完善的流程和優(yōu)秀的人才，加上批量處理的系統(tǒng)，前期商品信息的效率和成本就大為降低。加上后期的各平臺的推廣資源支持，基本上一合作上架商品后銷售就產(chǎn)生了。
    實際上為什么這里要強調(diào)前端的工作？這和物流集成變成密不可分。現(xiàn)在淘寶商城光棍節(jié)的后遺癥就是配送效率低下，而眾多的商家均是通過淘寶平臺推薦的第三方物流公司合作，這些快遞公司在這次活動中并沒有做好應(yīng)急措施，導(dǎo)致活動后紛紛爆倉。
    淘寶在今年年初就極大地意識到物流問題將成為其發(fā)展的瓶頸，不僅淘寶，包括京東在去年底融資1個多億美金后也在今年全部投入進行物流倉儲的建設(shè)。
    那么將淘寶商城獨立、淘拍檔和物流寶三者聯(lián)系起來，我們就可以清晰地看到托管分銷與物流集成戰(zhàn)略雛形的形成了。
    首先，淘寶商城獨立并獲得的超高銷售將吸引越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進駐，前面也分析過，傳統(tǒng)企業(yè)要做電子商務(wù)，要么自己組建團隊做，要么交給專業(yè)的公司——淘拍檔來做。顯然后者在前期更省心省事且更有效果。這是傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務(wù)的前端解決方案——銷售平臺：淘寶商城；銷售方式：淘拍檔的托管分銷。
    這點和傳統(tǒng)渠道就非常類似了，有了銷售平臺和銷售方式，傳統(tǒng)企業(yè)自然就會趨之若騖。在這樣的基礎(chǔ)上再說服企業(yè)將商品進入到淘寶雄心勃勃的大物流系統(tǒng)——物流寶，則顯得更有底氣。
    在淘寶啟動大物流戰(zhàn)略——物流寶之后，我曾經(jīng)撰文《淘寶網(wǎng)大物流計劃面對的三座大山》。這三座大山簡單點來說就是：1、物流基地的管理；2、商家商品倉儲的方式；3、服務(wù)C2C還是B2C商家的定位。
    對于不提供前端服務(wù)的淘寶平臺來說，商家憑什么信任你可以管理好我的商品呢？在專業(yè)上就不具有說服力。我原來也一直沒想明白淘寶如何去解決這三座大山要面對的問題。可現(xiàn)在看來，淘寶的獨立商城+淘拍檔前后端的專業(yè)服務(wù)+淘寶的大物流物流寶完全可以逐步構(gòu)建抗衡像京東、當當這些獨立B2C自建的倉儲物流系統(tǒng)。這樣托管分銷和物流集成的戰(zhàn)略也能夠讓傳統(tǒng)商家更信任淘寶平臺在物流基地的管理水平及商品 倉儲專業(yè)性從而將后端的部分也一并交給淘拍檔們及淘寶的大物流。這樣一來，傳統(tǒng)企業(yè)順利完成網(wǎng)絡(luò)分銷的構(gòu)建并提升了銷售，淘寶也順利完成對整個電子商務(wù)前端、中端和后端的有效掌控，真正與京東、當當?shù)泉毩⑸坛侨�面進入競爭態(tài)勢，最終受益地將是傳統(tǒng)品牌商家和消費者了。