時(shí)下，除了醫(yī)改各項(xiàng)配套新政在業(yè)界討論不休外，聯(lián)盟也成為今年的一大熱點(diǎn)。從目前各種聯(lián)盟表現(xiàn)的形態(tài)看，物流（俗稱調(diào)撥）公司、零售終端、醫(yī)療機(jī)構(gòu)都有聯(lián)盟，工商的單線聯(lián)盟也走上歷史舞臺。如上月底步長和梧州制藥宣布，雙方將實(shí)施產(chǎn)銷合作新模式，合并銷售體系，共享銷售網(wǎng)絡(luò)，以期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏，在新一輪行業(yè)洗牌和市場競爭中掌握主動(dòng)和先機(jī)。可見，聯(lián)盟這一生態(tài)的存在形式是被業(yè)內(nèi)廣泛接受的，聯(lián)盟可以解決當(dāng)前企業(yè)間的競合矛盾，更是為了某個(gè)共同目標(biāo)而達(dá)成的一種默契。

　　最近，隨著各地區(qū)招標(biāo)結(jié)果的相繼公布，因各企業(yè)之間的銷售規(guī)模、資金實(shí)力、配送能力等因素的差異，各企業(yè)之間新的合作模式陸續(xù)浮出水面，聯(lián)盟依然是其存在形式的重點(diǎn)，但其今后的路如何走，為企業(yè)提出了新的思考。

　　首先，聯(lián)盟資源如何真正實(shí)現(xiàn)共享。

　　從當(dāng)前流通業(yè)特點(diǎn)分析，聯(lián)盟有其存在的必然理由。目前流通行業(yè)的利潤來源于微薄的進(jìn)銷差價(jià)和廠家的協(xié)議返利，但隨著廠家話語權(quán)的不斷增強(qiáng)以及政策的不斷調(diào)整，經(jīng)營企業(yè)的話語權(quán)較之前幾年遜色很多。廠家越來越挑剔，很多品牌影響力較強(qiáng)的企業(yè)或產(chǎn)品根本掙不到錢，有的甚至把協(xié)議返利全部補(bǔ)貼到價(jià)格上也依然沒有價(jià)格優(yōu)勢。各經(jīng)營企業(yè)的運(yùn)營成本因廠家要求打預(yù)付款和"保留合理庫存"等條件而空前提高，經(jīng)營企業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量不斷減少，經(jīng)營質(zhì)量不斷下降，行業(yè)信息閉塞，貨源信息逐漸減少等問題頻現(xiàn)。經(jīng)營企業(yè)抱團(tuán)，可以更好地掌握主動(dòng)權(quán)，共享資源。但需要注意的是，聯(lián)盟畢竟還是資源的體外循環(huán)，需要解決三大功能問題——即采購一體化、銷售一體化和管理一體化。

　　要解決上述三大問題，談何容易？早在2003年，廣州有六大醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)簽訂《聯(lián)合采購意向書》，明確要求向供貨商爭取最低進(jìn)貨價(jià)，實(shí)現(xiàn)采購信息共享，之后，聯(lián)合采購的需求自然就產(chǎn)生了，成立聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，各家企業(yè)委托該機(jī)構(gòu)執(zhí)行采購任務(wù)，統(tǒng)一口徑對接供應(yīng)商。但后來還是因物流和供應(yīng)鏈的問題沒有溝通好，統(tǒng)一采購之后的物流配送，著實(shí)難以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟。

　　供應(yīng)鏈的聯(lián)盟就更難了，因?yàn)闋可娴矫恳患移髽I(yè)的采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、支付和藥品銷售統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，如果供應(yīng)鏈聯(lián)盟，這些都需要共享，甚至由聯(lián)盟機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理，牽涉到企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理系統(tǒng)，而企業(yè)各自算著自己的賬，"沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益"，以致這種聯(lián)盟最終無法徹底實(shí)現(xiàn)資源共享，聯(lián)盟也僅僅局限在外部聯(lián)盟。

　　其次，聯(lián)盟是否為發(fā)展的必由之路。

　　今年商務(wù)部正式接管藥品流通行業(yè)。11月，工信部又發(fā)布《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，明確鼓勵(lì)優(yōu)勢企業(yè)實(shí)施跨地區(qū)、跨所有制的收購兼并和聯(lián)合重組，促進(jìn)品種、技術(shù)、渠道等資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。新要求下，聯(lián)盟也許是中小企業(yè)的必選之路，同時(shí)也是大型醫(yī)藥公司"霸權(quán)"之路的開始，由此，原本由眼前利益走在一起卻貌合神離的松散聯(lián)盟，或許會(huì)重新在資本等層面形成新的利益聯(lián)盟。

　　從目前我國藥企分布看，數(shù)量多、行業(yè)集中度低是其特點(diǎn)，但經(jīng)營質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平。同時(shí)，市場分割和地方保護(hù)主義，阻礙了國內(nèi)統(tǒng)一大市場的形成，限制了公平競爭，制約了批發(fā)配送業(yè)務(wù)的適度集中和高效運(yùn)作。鑒于此，商務(wù)部也表示將積極引導(dǎo)批發(fā)企業(yè)兼并重組，培育一批年銷售額過百億的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)，形成2～3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)。在此背景下，聚焦資源、聚焦優(yōu)勢是聯(lián)盟的必然選擇。

　　再次，聯(lián)盟不是聯(lián)合，是競合與利益的完美結(jié)合。

　　從以往聯(lián)盟結(jié)果看，大部分聯(lián)盟之所以走不下去，無外乎資金、股權(quán)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物流保障、人員配置、盈利等方面出了問題。這就要追問，聯(lián)盟到底是聯(lián)合還是"團(tuán)購"？有業(yè)內(nèi)人士分析，如果僅僅是"團(tuán)購"，聯(lián)盟也許會(huì)持久發(fā)展下去，但如果要做到各聯(lián)盟者對外宣稱的"宗旨"，之后的路還很長。當(dāng)聯(lián)盟成為一種商業(yè)擴(kuò)張或資本運(yùn)作模式，一定要首先解決聯(lián)盟的核心問題——即統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售和供應(yīng)，統(tǒng)一價(jià)值理念、統(tǒng)一資本運(yùn)作問題。

　　總之，在今后很長一段時(shí)間內(nèi)，通過聯(lián)盟，各經(jīng)營企業(yè)間的關(guān)系將愈加緊密，合作的方式也將從簡單的"抱團(tuán)生存"轉(zhuǎn)到真正的高層次戰(zhàn)略合作高度，共同打造市場與品牌的合作經(jīng)典，演繹醫(yī)藥經(jīng)營智慧，共謀行業(yè)明天。