本報(bào)記者常河山
    寒風(fēng)卷起一片片塵土，干冷的風(fēng)打在臉上，生疼生疼。我跳下車，來(lái)到位于石家莊市北二環(huán)的鋼材市場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)是臘月十七中午12點(diǎn)。20世紀(jì)80年代中期，中國(guó)鋼材流通改革剛剛拉開(kāi)帷幕的時(shí)候，“鋼材價(jià)格雙軌制”的實(shí)踐，不僅讓中國(guó)的鋼貿(mào)流通活了起來(lái)，而且也使石家莊這片熱土，成為中國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。
    25年過(guò)去了，中國(guó)鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝的發(fā)展以及用鋼產(chǎn)業(yè)，如汽車、家電、造船等制造業(yè)的變革舉世矚目。然而，隨著社會(huì)的發(fā)展，這些“前店后鋪”式的鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足鋼鐵產(chǎn)業(yè)的下游需求，不少商戶面臨淘汰。
    曾是全國(guó)鋼鐵流通改革亮點(diǎn)兒的石家莊鋼材市場(chǎng)，尤其是市場(chǎng)里入駐的300多家鋼鐵貿(mào)易商，如今，與全國(guó)近20萬(wàn)家同行一樣，再度面臨經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型變革的陣痛。
轉(zhuǎn)型？不轉(zhuǎn)又怎樣？
    有鋼貿(mào)商說(shuō)：“轉(zhuǎn)型？不轉(zhuǎn)又怎樣？”“不轉(zhuǎn)型，就面臨被淘汰！隨著物流業(yè)的強(qiáng)大，轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)�！睒I(yè)內(nèi)人士張琳的提醒語(yǔ)重心長(zhǎng)。
    也有人認(rèn)為，傳統(tǒng)貿(mào)易還有存在的合理性，不可能因?yàn)闆](méi)有改變貿(mào)易模式，就很快死掉。
    在金融危機(jī)發(fā)生之前，人們雖然認(rèn)可鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)變革的趨勢(shì)，但是，沒(méi)有想到，這種變革因?yàn)榻鹑谖�機(jī)的到來(lái)，竟然變得如此迫切�！巴蝗缙鋪�(lái)的全球性金融危機(jī)，給鋼鐵業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。同樣，鋼材的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，對(duì)鋼鐵流通業(yè)的考驗(yàn)更為嚴(yán)峻。鋼貿(mào)商要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，惟一的武器就是建立鋼鐵物流供應(yīng)鏈體系�！睆埩照J(rèn)為，“變革迫在眉睫�！�
    2009年中秋節(jié)之后的一天，綿綿細(xì)雨中，一位在鋼貿(mào)圈里打拼了近20年，年近花甲的張某，在接受記者采訪時(shí)流著淚說(shuō)到：“下個(gè)月就不干了。全完了，不到半年，6000多萬(wàn)元都沒(méi)了。”
    從全國(guó)來(lái)看，像這樣因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，被金融海嘯打入海底，無(wú)法翻身的鋼貿(mào)商不會(huì)僅此一家。而且不少是中等規(guī)模的鋼貿(mào)商。這是為什么呢？有專家分析，小戶幾乎沒(méi)有什么庫(kù)存，快進(jìn)快出，高價(jià)拿貨高價(jià)出手，低價(jià)拿貨低價(jià)出手，有利潤(rùn)就跑快點(diǎn)兒，無(wú)利潤(rùn)就退出不干，就掙價(jià)差。盡管這些小戶很難做大，更談不上立足�！暗�其死掉也不會(huì)有多大損失，就像麻雀一樣，本身就沒(méi)有多少肉。”一位鋼貿(mào)商調(diào)侃道。
    而對(duì)于特別有實(shí)力的大戶，在價(jià)格與市場(chǎng)嚴(yán)重倒掛時(shí)，他們利用網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)形勢(shì)，最大限度縮減因信息不對(duì)稱帶來(lái)的損失。同時(shí)他們還開(kāi)動(dòng)深加工鏈條，實(shí)施與終端用戶現(xiàn)實(shí)需要對(duì)接，藉此從增值服務(wù)中贏得利潤(rùn)，來(lái)對(duì)沖價(jià)差對(duì)利潤(rùn)的影響。這些商戶抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，雖受金融危機(jī)沖擊，但并沒(méi)有把他們連根拔起。
    中等戶型的鋼貿(mào)商與小戶比不具備“靈活性”，庫(kù)存相對(duì)又多；與大規(guī)模有實(shí)力的鋼貿(mào)商比，不僅對(duì)市場(chǎng)信息的檢測(cè)水平跟不上，而且還沒(méi)有加工能力，結(jié)果，市場(chǎng)動(dòng)蕩，狂跌的價(jià)格把老本吃了。有不少流通企業(yè)一直都面臨著“上擠下壓”，處境尷尬，有的企業(yè)甚至零利潤(rùn)、負(fù)利潤(rùn)。“要想在鋼鐵流通領(lǐng)域生存，就必須轉(zhuǎn)型，無(wú)論是大戶還是小戶！”張琳對(duì)此深信不疑。
    現(xiàn)行狀態(tài)下，因?yàn)槭芨鞣矫鏃l件的制約，轉(zhuǎn)型也總有一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，鋼貿(mào)商將繼續(xù)承受資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)界有人說(shuō)，鋼貿(mào)商完成實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型，需要5~10年，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程。
轉(zhuǎn)型？要向哪里轉(zhuǎn)？
    散、亂、小……
    大而全，小而全……
    同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)……
    這些都是業(yè)界對(duì)鋼貿(mào)流通商經(jīng)營(yíng)模式的寫(xiě)照。社會(huì)建設(shè)的進(jìn)步和發(fā)展對(duì)鋼貿(mào)流通提出了更多、更高的要求，鋼貿(mào)商自身必須適應(yīng)社會(huì)變革，積極實(shí)施提升轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為本能呼聲與訴求。金融危機(jī)的洗滌，更是讓業(yè)界多了一份冷靜與理性，于是，鋼貿(mào)商也開(kāi)始尋思：轉(zhuǎn)型？要向哪里轉(zhuǎn)？“首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。目前，我國(guó)鋼貿(mào)流通模式還是以‘分銷’為主，且比例最大，這不利于鋼貿(mào)商在經(jīng)營(yíng)中‘平峰避險(xiǎn)’爭(zhēng)得盈余。”張琳說(shuō)，“轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式也就是為下游提供的服務(wù)由大而亂轉(zhuǎn)化為細(xì)而專，由同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢��?jìng)爭(zhēng)，對(duì)客戶實(shí)行點(diǎn)到點(diǎn)的服務(wù)。轉(zhuǎn)型，也就是向流通服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型�！�
    由“買賣”轉(zhuǎn)到“服務(wù)”上，不僅僅是鋼材貿(mào)易經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的提升，同時(shí)也是時(shí)代對(duì)行業(yè)生存發(fā)展的最基本需求。
    張琳稱，向服務(wù)轉(zhuǎn)型就是完善鋼鐵供應(yīng)鏈：建立更多有規(guī)模的專業(yè)性較強(qiáng)、加工精度高的配送中心。因?yàn)�，我�?guó)通過(guò)鋼材加工配送中心供應(yīng)的鋼材所占鋼材需求總量的比例還不足15%，英國(guó)占73%，西班牙占63%，德國(guó)占53%，法國(guó)占51%。實(shí)施轉(zhuǎn)型的最終目的，就是為客戶提供低成本、高效率、多樣化、專業(yè)化的鋼鐵物流服務(wù)。
    目前，我國(guó)的鋼材加工配送產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初級(jí)階段，與日本、歐美存在很大差距。所以，鋼材加工中心雖說(shuō)是要為下游用戶提供個(gè)性化服務(wù)，但是個(gè)性化服務(wù)水平還是取決于下游需求。也就是下游的需求，會(huì)對(duì)鋼材深加工在技術(shù)含量上提出要求。如果下游的加工需求在低端，那么高精尖的深加工不會(huì)有市場(chǎng)。
    所以，鋼鐵加工配送的個(gè)性化服務(wù)程度是同一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化發(fā)展水平，在某種程度上是相互協(xié)同、相互匹配的一個(gè)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)。比如三一重工每年都要進(jìn)口鋼材，就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的鋼廠供應(yīng)的鋼材產(chǎn)品化學(xué)成分不穩(wěn)定，因?yàn)榭刂扑�平的�?wèn)題，鋼廠的不同爐次產(chǎn)生質(zhì)量波動(dòng)，這就需要我們的后續(xù)加工產(chǎn)業(yè)鏈能夠在科技能力和服務(wù)水平上跟得上。
    那么，我們加工鏈的點(diǎn)（中心）還存在什么問(wèn)題，還需要做哪些工作呢？“我們加工鏈的點(diǎn)（中心）遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且，還存在或者要做的至少有以下六個(gè)方面：一是調(diào)整局部地區(qū)加工能力過(guò)剩與不足的矛盾；二是新建加工配送中心時(shí)要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位；三是改變?cè)O(shè)備利用率低的問(wèn)題；四是合理布局降低加工成本；五是終端用戶需求與加工中心產(chǎn)品要有效銜接；六是提升加工設(shè)備檔次，提高加工能力，滿足個(gè)性化服務(wù)�！睆埩照f(shuō)，“這些都是鋼貿(mào)商們大有作為、需要發(fā)力的領(lǐng)域。”
轉(zhuǎn)型？怎么轉(zhuǎn)？
    不要認(rèn)為轉(zhuǎn)型就是建立高端的加工中心，這是不現(xiàn)實(shí)的，尤其是在我國(guó)鋼材加工配送剛剛起步的時(shí)候。
    加工中心的建設(shè)要考慮到行業(yè)需求，服務(wù)與效益，不僅僅要考慮經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮到社會(huì)效益。所以，鋼貿(mào)商向深加工轉(zhuǎn)型，也要有層次規(guī)劃，也要分為初級(jí)加工中心和高精尖加工中心，這種規(guī)劃產(chǎn)生的服務(wù)能力與水平要隨社會(huì)建設(shè)水平的提高而相應(yīng)提高調(diào)整。但是，因?yàn)楣�業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)存在不同層次，以至于高、中、低端的加工需求都有，所以也需要建設(shè)不同服務(wù)層次的加工中心。
    啟動(dòng)專業(yè)性強(qiáng)的加工中心，必須要有市場(chǎng)支撐。但對(duì)于低端的下游需求，只需要切割、平整等加工即可，根據(jù)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的情況，低端的加工中心也應(yīng)該存在。比如建筑行業(yè)，盡管它正在往鋼結(jié)構(gòu)方向發(fā)展，但很多民用建筑用的是Ⅱ級(jí)螺紋鋼。我國(guó)鋼材加工配送畢竟剛剛起步，鋼材深加工比重偏低，與國(guó)外相比，這個(gè)由低端剪切向高端加工的路，我們還是要走的。
    “我們提倡轉(zhuǎn)型，不是要鋼貿(mào)商放棄貿(mào)易，而是讓他們從目前簡(jiǎn)單的僅僅倒賣鋼材，演變?yōu)榘堰M(jìn)來(lái)的鋼材加工成不同終端用戶所不同需求的鋼材，在貿(mào)易中實(shí)施增值服務(wù)，產(chǎn)生增值效益。”張琳說(shuō)。
    泱泱20萬(wàn)鋼貿(mào)大軍，實(shí)施轉(zhuǎn)型的過(guò)程，肯定是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。如今鋼貿(mào)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是為爭(zhēng)奪顧客的一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)，而是已經(jīng)發(fā)展成為鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈之間的整體競(jìng)爭(zhēng)。
    所以，目前只有鋼廠、外資企業(yè)和較強(qiáng)實(shí)力的鋼貿(mào)企業(yè)組建加工配送中心。比如，以五礦、中鋼為代表的鋼材流通企業(yè)所建具有規(guī)模的鋼材加工中心有110家左右。小型企業(yè)力量薄弱的鋼貿(mào)商只能采取“抱團(tuán)”、建立多方戰(zhàn)略聯(lián)盟組建加工配送中心，或跟鋼廠合資，或跟外資合資。值得關(guān)注的是，民營(yíng)鋼鐵流通企業(yè)合資或獨(dú)資建設(shè)鋼材加工中心，也正在成為市場(chǎng)上的新生力量。
    另外，鋼貿(mào)商在實(shí)施轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，一定要善于利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開(kāi)展電子商務(wù)等創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，以減少中間成本，實(shí)現(xiàn)高效率、高效益、低成本運(yùn)營(yíng)。而且，電子商務(wù)模式相對(duì)鋼貿(mào)商和加工中心來(lái)說(shuō)，更容易實(shí)施，而且落實(shí)得較快，成本也相對(duì)較低，大小商戶可根據(jù)自己的情況實(shí)施，建設(shè)規(guī)模以及投入也因企而異，可操作性強(qiáng)�！半娮咏灰妆冉ㄅ渌椭行囊�容易入手，但真正的每家企業(yè)都實(shí)施肯定有一個(gè)過(guò)程。”張琳說(shuō)，“真正意義上的轉(zhuǎn)型是要建立加工配送中心，把下游用戶需要的具體尺寸規(guī)格的成品材運(yùn)到他們手中。”
    電子交易能有效實(shí)現(xiàn)鋼材資源在全社會(huì)范圍內(nèi)有效配置，但不是鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)。因?yàn)閮H僅電子交易模式的轉(zhuǎn)變，還不能從根本上改變鋼貿(mào)商傳統(tǒng)貿(mào)易中的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
    從轉(zhuǎn)型呼吁，到亦步亦趨細(xì)小改變的累積，都是鋼貿(mào)商在同市場(chǎng)博弈中的艱難實(shí)踐，其中有盆滿缽溢的經(jīng)營(yíng)收益，也有損兵折將的慘烈抗?fàn)�，不管局部風(fēng)平浪靜，還是行業(yè)海嘯滔天，不可否認(rèn)的是，鋼材深加工與滿足用戶個(gè)性化的需求將成為鋼材分銷與物流發(fā)展的趨勢(shì)，只有這樣，才會(huì)使我國(guó)鋼鐵工業(yè)得到更好的發(fā)展。
    轉(zhuǎn)型，對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，也是對(duì)鋼貿(mào)商資金、思路、經(jīng)營(yíng)能力等綜合實(shí)力的大考。