□ 盧先兵
    在資本充足率監管趨嚴，流動性緊縮背景下，存款爭奪戰無疑成為中國銀行業面臨的另一場挑戰。其中，深發展面臨的考驗最為嚴峻。截至2009年年底，該行人民幣存貸比為79.14%，已超過監管要求，補充資金來源的需求強烈。
    3月16日，深發展有關人士透露，深發展管理層已擬“突圍”之策——網點擴張與“主辦銀行”策略并舉。
    深發展在3月12日舉辦的2009年業績投資者交流會上稱，如中國平安收購深發展順利完成，該行將加速增設分行和網點。分行增設重點在華東原有分行未輻射的地區，東北和西北地區也將開設分行。同時，在已經有分行的地區繼續增加支行，并安排更多電子設備，通過物理網點和虛擬銀行結合以擴大服務范圍。
    另一方面，深發展2010年將著力調整存款結構，增加活期存款的比例，在零售業務上力爭成為客戶的主要銀行，在供應鏈金融上增加結算客戶，提升貸款結算率，讓更多中小企業將深發展作為主辦銀行，增加結算存款和保證金存款。
    綜合深發展2005~2009年的年報，該行存款結構特殊，保證金存款占客戶存款一直在1/3左右。2009年末，該行總存款余額4124億元，其中保證金存款余額達1245億元。
    分析人士表示，這一結構顯示了深發展在貿易鏈融資方面的優勢，但也表明其存款來源有限，存款基礎比較薄弱。同時，貿易鏈融資業務過于集中易帶來保證金存款規模萎縮，流動性風險隱患較大。或正因如此，深發展方始啟動存款結構調整戰略。
● 加快網點布局
    截至2009年末，深發展存款總額4,546億元，較年初增長26％。其中，公司存款在總存款中占比偏大，占84％；零售存款710億元，占總存款的16％。
    存款成本方面，2009年深發展平均存款利率為1.69%，高于同業水平，主要原因在于其保證金存款余額較大，占比25%，利率達1.62%。
    聯合證券研究員周俊認為，規模增長而非息差的增長，是深發展利潤增長的重要貢獻因素，這反映深發展的存款成本較高，議價能力較弱。深發展管理層在投資者交流會上表示，網點擴張正在規劃當中。
    截至2009年年底，深發展在北京、上海等19個城市擁有20家分行，網點302個。
    深發展行長肖遂寧在媒體見面會上稱，在未來一年內，等到預期的資本充足率達標后，深發展才能開設新機構。
    中國平安順利增資控股深發展后，平安強大的5000萬客戶資源將為深發展提供潛在的資金儲存支持。深發展表示，平安入主后，該行將繼續發展目前具有相對優勢的核心業務，包括貿易融資、供應鏈金融、汽車金融和按揭貸款等。
● 保證金存款之憂
    深發展存款成本的高企，與其特殊的存款結構有關。
    與其他銀行顯著不同的是，深發展的保證金存款規模較大，占比達30%。2009年年報顯示，該行保證金存款年利率為1.62%，而儲蓄活期存款利率僅0.35%。
    對此，深發展回應稱，保證金存款大部分是由表外資產業務帶來的，比如保函、承兌匯票等。其期限與表外授信的期限有密切的關聯，有活期，也有3個月或6個月定期存款。
    2010年深發展仍將保持并擴大此類存款來源，加強供應鏈融資業務。其一，擴大客戶群，尤其是增加結算客戶，關注貸款結算率的提升；其二，對中小企業加大信貸支持，力爭更多中小企業將深發展作為“主辦銀行”，增加結算存款。“供應鏈金融也能夠帶來客戶的批量增加，不僅僅是融資，也包括封閉的資金業務，為銀行帶來結算存款和保證金存款。”深發展人士表示。
    不過，深發展對供應鏈貿易融資的倚重引起市場人士的擔憂。聯合證券分析人士認為，在經濟活動較疲弱的情況下，一方面保證金存款有可能大幅萎縮，從而引起流動性風險，另一方面也可能使公司與貿易鏈融資相關的貸款業務和中間業務大幅萎縮，從而加大經營風險。