在全球經(jīng)濟(jì)回暖的帶動(dòng)下，中國(guó)出口正逐步恢復(fù)增長(zhǎng)。B2B媒體集團(tuán)環(huán)球資源日前公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，到中國(guó)采購(gòu)商品的新興市場(chǎng)采購(gòu)商數(shù)量正在大幅增長(zhǎng)，其中，俄羅斯、巴西、東歐及印度增幅最大，采購(gòu)商數(shù)量年均增長(zhǎng)率分別達(dá)到79%、41%、39%和38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體18%的年均增長(zhǎng)率。
“買家回來了�！杯h(huán)球資源首席運(yùn)營(yíng)官裴克為說。
五成采購(gòu)商非歐美
根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1至2月，我國(guó)出口2040.8億美元，比去年同期增長(zhǎng)44.8%。值得注意的是，即便與金融危機(jī)前的2008年2月份相比，今年2月出口額相比也增長(zhǎng)了8.2%。國(guó)家信息中心初步預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)出口將增長(zhǎng)16%左右。這之中，傳統(tǒng)市場(chǎng)固然占主要地位，但新興市場(chǎng)已顯示出了巨大的潛力。
“經(jīng)歷金融風(fēng)暴后春天已經(jīng)回來了，出口市場(chǎng)變得更多元化，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)可能更多在拉美、東盟、東歐、俄羅斯等新興市場(chǎng)。中國(guó)外貿(mào)出口將在2010年沖出低谷�！杯h(huán)球資源首席運(yùn)營(yíng)官裴克為表示。
在環(huán)球資源公布的一項(xiàng)對(duì)中國(guó)數(shù)百家出口企業(yè)的調(diào)查顯示，目前已有50%的國(guó)際采購(gòu)商來自非歐美市場(chǎng)的新興市場(chǎng)，并呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中，來自俄羅斯、巴西、東歐以及印度的采購(gòu)商數(shù)量年均增長(zhǎng)率分別達(dá)到79%、41%、39%和38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于采購(gòu)商數(shù)量整體18%的年均增長(zhǎng)率。
新興市場(chǎng)買家：最看重價(jià)格
“我們對(duì)新興市場(chǎng)的買家做了項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)買家最看重價(jià)格；但如果我問歐美的買家，排第一位的肯定不是價(jià)格，而是質(zhì)量�！迸峥藶檎f，優(yōu)惠的價(jià)格和比當(dāng)?shù)馗�好的產(chǎn)品質(zhì)量是采購(gòu)商進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品的主要?jiǎng)訖C(jī)，“性價(jià)比”仍是中國(guó)產(chǎn)品打開新興市場(chǎng)的“殺手锏”，排在價(jià)格后面的要素分別是，溝通能力、供貨周期、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和信用保障。
Intelbras是巴西最大的電話機(jī)和交換機(jī)生產(chǎn)廠商，70%的產(chǎn)品來自大中華地區(qū)，其中45%是從大陸市場(chǎng)直接購(gòu)買的，Intelbras采購(gòu)總經(jīng)理Bruno稱，產(chǎn)品的創(chuàng)新與價(jià)格是他們最主要的關(guān)注點(diǎn)。
康佳國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總裁常東向本報(bào)表示，康佳目前在拉美、亞太、非洲等新興市場(chǎng)的影響力與日俱增。
數(shù)據(jù)顯示，在非洲市場(chǎng)，康佳2009年出口較上年同期增長(zhǎng)45%，增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)勁。東歐市場(chǎng)，新開發(fā)AKIRA、烏克蘭FOXTROT、羅馬尼亞Rosal等一批新客戶，銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。
“每一個(gè)新興市場(chǎng)有自己的特色和差異性”，裴克為認(rèn)為，開拓新興市場(chǎng)需要注意當(dāng)?shù)厣虡I(yè)習(xí)慣、鎖定有進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)的買家和地方特殊性三個(gè)要點(diǎn)。