把產品直接賣給國外消費者，這需要為遙遠的異國消費者提供有針對性的服務，語言、物流和支付都是需要解決的問題。迄今為止，大企業是跨境零售的主要參與者。但現在，小企業也有望進入這一極富潛力的市場。
5月10日，阿里巴巴集團旗下淘寶網和日本軟銀集團控股雅虎日本在杭州宣布，將在2010年6月初實現中日跨國電子商務交易的互通。這一合作的意義在于，淘寶和雅虎日本兩大平臺上的小企業將獲得一個完善的跨境交易平臺，把商品賣到國外去將和賣給國內消費者一樣簡單，這也有望改變目前國際間貿易的傳統形態。
小企業分享跨境網購商機
互聯網和信息化讓世界變平，并正不斷推動全球化的發展，這已經是人們普遍接受的觀念。讓普通消費者足不出戶就能直接在國外網站購物，這一潛在的商機此前已經引起很多企業的關注。
2007年8月，阿里巴巴集團旗下國內最大的第三方支付平臺支付寶就聯合中國銀行推出支持國內消費者海外購物的“境外收單”服務，國內消費者通過支付寶在海外網站購買以外幣計價的商品時，可以直接以人民幣付款，中國銀行將負責中間的外匯兌換過程。而為了滿足境外消費者在國內網站購物的需求，支付寶與VISA和萬事達卡的合作也陸續在港澳臺地區開通。
瞄準跨境網購的商機，兩年多來，已經有500多家海外B2C網站與支付寶達成合作，范圍覆蓋了日韓、美國、歐洲等眾多國家和地區。以日本地區為例，日本郵購第一品牌nissen旗下的即尚網、日本最大的手機周邊產品店Strapya、老牌百貨公司丸井百貨以及日本最大的家電零售商友都八喜等零售巨頭，都已經聯手支付寶進入國內網購市場。
無論是在國內還是日本，集中大量小企業力量的平臺型購物網站都占據著網購市場的主流地位，淘寶網在國內網購市場的占比就在80%以上。但在跨境交易領域，商家必須解決語言障礙、跨國營銷、國際物流、國際支付等一系列問題，這無疑給數量眾多的中小賣家制造了難題。
淘寶及雅虎日本方面表示，雙方的合作正是為了給小企業參與跨境網購提供一個完善的平臺。“小企業是每個國家的經濟脊梁，是帶來就業、稅收和國民生產總值的重要組成部分。” 阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬云指出，“電子商務的力量能更好的改變小企業的命運，阿里巴巴和軟銀對此都有深刻的理解，為了讓中國和日本的小企業以及消費者實現雙贏是我們合作的原因。”

跨國“淘寶”堪比國內網購
針對小企業在跨境銷售中面臨的一系列問題，淘寶和雅虎日本將提供一整套的解決方案。
如對中日兩國的消費者，淘寶和雅虎日本將開通“淘日本”和雅虎日本“中國商城”兩個平臺。“淘日本”，是一個向國內用戶提供日本產品的中文平臺，而雅虎日本公司的雅虎日本“中國商城”是一個向日本用戶提供中國產品的日文平臺。
最關鍵的是，淘寶和雅虎日本的買賣雙方會發現，他們的購物習慣或銷售過程幾乎不需要做任何改變。兩國的賣家可以繼續使用本國語言上傳產品和處理交易，而買家仍可以用本國語言進行產品瀏覽和完成購買。
當一個國內買家在淘寶網的“淘日本”平臺購物時，他看到的是全中文的頁面，支付時用的依然是熟悉的支付方式。而同時，千里之外向他銷售商品的雅虎日本的賣家也并不需要自己學習中文、編輯中文頁面或者跟支付寶這樣的支付平臺洽談任何合作。淘寶和雅虎日本的互通合作將為買賣雙方解決語言轉換、國際支付這些原本對中小賣家非常復雜的問題。在國際物流方面，由阿里巴巴集團和軟銀集團共同投資的阿里巴巴日本有限公司也將為“淘日本”和雅虎日本“中國商城”的小企業賣家提供最終的物流服務。

小企業顛覆跨國巨頭
這樣的互通平臺將最大限度發揮小企業作為整體在服務、產品覆蓋面等方面的優勢。目前，淘寶平臺有中小賣家數百萬家，商品數量數以億計。而雅虎日本方面的數據顯示，雅虎日本每月擁有大約5246萬獨立用戶，每天約20.3億頁面瀏覽量。正是大量中小賣家與淘寶、雅虎日本等平臺一起，構成了一個繁榮的電子商務生態圈的核心，推動了中日兩國網絡購物的蓬勃發展。
預計在6月1日當天，“淘日本”的上線產品將有800萬件，而雅虎日本“中國商城”的產品數量將達到5000萬件。這一數字遠遠超過了迄今為止任何一家跨境B2C網站所能提供的商品數。
事實上，與從事跨境B2C業務的零售巨頭相比，依托淘寶和雅虎日本平臺的小企業還將在人氣和市場推廣上獲得巨大的優勢。無論是在中國還是日本，一個B2C網站即使在本國享有很高的知名度，要贏得千里之外的異國消費者的普遍關注和認可都需要付出極大的努力，目前絕大多數跨境B2C網站的顧客都是對海外潮流商品高度敏感的小眾人群。而通過淘寶和雅虎日本的互通合作，兩國小企業幾乎不需要在海外營銷方面做任何工作，就能使自己出現在異國最主流最大眾的網購人群面前，這將大大改變目前跨境零售市場相對小眾化的商業形態。
正望咨詢分析師周洪美認為，打通了語言、支付、物流、營銷推廣等方面的障礙后，跨境零售已經具備了爆發的基礎。而隨著市場的增長，國際物流等費用不斷下降，以小企業、跨境網絡零售為特點的新交易形式有望改變目前國際之間貿易的形態。