走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓將為自己的網(wǎng)站啟用一個(gè)新域名xiu.com，為購得這個(gè)三字母域名，走秀網(wǎng)花費(fèi)數(shù)百萬元。紀(jì)文泓告訴記者，為了配合新域名的上線，還將開始一系列的線上線下廣告投放�！敖衲陼�(huì)投入一億人民幣，希望把銷售額做到1億美金。”紀(jì)文泓說。
紀(jì)文泓做出這樣判斷的背景是零售和電子商務(wù)的高速增長，特別是去年以來B2C發(fā)展迅猛。經(jīng)過兩年的試驗(yàn)與布局，走秀網(wǎng)決定開始發(fā)力搶占市場。
走秀網(wǎng)于2007年在深圳成立，定位于時(shí)尚百貨B2C。在這上面，你能看到GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西歐、耐克等知名品牌，還有其他國內(nèi)潮流商品。紀(jì)文泓說，走秀網(wǎng)用戶定位在相對高端的時(shí)尚人群，目前商品主要集中在鞋、包、化妝品等領(lǐng)域。
據(jù)悉，目前走秀網(wǎng)注冊用戶數(shù)達(dá)200萬，每天有2000筆交易，平均每筆交易單價(jià)575元。2009年銷售額近8000萬人民幣，預(yù)計(jì)2010年超過6 億。
時(shí)尚百貨B2C 
走秀網(wǎng)的創(chuàng)意最初來自于紀(jì)文泓的一次旅游經(jīng)歷。2007年，在歐洲旅游的紀(jì)文泓發(fā)現(xiàn)了一款剛剛流行起來的運(yùn)動(dòng)鞋，但在國內(nèi)沒有銷售。于是，他萌生了一個(gè)念頭，可以搭建一個(gè)平臺(tái)，將海外的時(shí)尚產(chǎn)品便捷地引入中國。
　　 
當(dāng)時(shí)，進(jìn)入國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的B2C企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，3C領(lǐng)域有京東商城，服裝有VANCL，圖書方面有當(dāng)當(dāng)、卓越，母嬰市場有紅孩子等。但是，定位于時(shí)尚品牌的電子商務(wù)市場還是空白。
于是，紀(jì)文泓與幾個(gè)合伙人共同出資創(chuàng)辦了走秀網(wǎng)，兩年時(shí)間，員工規(guī)模發(fā)展為330多人，日交易額過百萬。
　　 
易觀國際分析師曹飛認(rèn)為，走秀網(wǎng)所定位的細(xì)分市場還有很大的發(fā)展前景。他表示，服飾等時(shí)尚商品已經(jīng)成為網(wǎng)購的主流品類，并且采用B2C模式在這一領(lǐng)域也更具優(yōu)勢。
首先，最大優(yōu)勢首先是較高的毛利空間，由于直營和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使得企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費(fèi)者獲得更為便宜的商品價(jià)格。另外，相比其他零售渠道，B2C更容易獲得消費(fèi)者的信任，具有更大的號(hào)召力。
不過，走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝告訴記者，目前毛利率的高低并不是走秀網(wǎng)選擇具體商品的最主要原因。馬曉輝表示，為了強(qiáng)化走秀網(wǎng)的時(shí)尚定位，所有采購商品都事先由專業(yè)團(tuán)隊(duì)判斷符合走秀認(rèn)定的時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)悉，走秀網(wǎng)內(nèi)部有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)篩選商品，其中時(shí)尚總監(jiān)甚至具有一票否決權(quán)。目前走秀網(wǎng)上已經(jīng)擁有了500多種品牌，主要集中在鞋、包、化妝品等。
事實(shí)上，對于其他時(shí)尚類產(chǎn)品走秀網(wǎng)也在考慮引入，據(jù)馬曉輝透露，走秀正在與一家連鎖機(jī)構(gòu)談iPhone的銷售。
紀(jì)文泓表示，VACNL賣的是自有品牌，京東則是標(biāo)準(zhǔn)化商品，與這些網(wǎng)站相比，走秀的產(chǎn)品線更加豐富，目前大概500多個(gè)品牌。不過，豐富的產(chǎn)品線為走秀帶來更多客戶、更高毛利的同時(shí)，也給其運(yùn)營帶來了更多的困擾。
紀(jì)文泓說，“目前最大的困擾還是供應(yīng)鏈方面，如何找準(zhǔn)用戶需要的商品。”據(jù)記者了解，走秀商品中心已經(jīng)有近100人的團(tuán)隊(duì)，主要來自傳統(tǒng)行業(yè)，他們的主要職責(zé)就是發(fā)現(xiàn)用戶需求并找準(zhǔn)相應(yīng)商品。