一向風平浪靜、波瀾不驚的山西醫藥行業最近開始動起來。5月10日，規模在山西省內數一數二的山西振東制藥股份有限公司與排名省內醫藥商業前三甲的晨東醫藥公司正式簽署了并購協議，重組成立振東醫藥物流公司。振東集團董事長李安平還進一步表示，后續還會在商業和工業領域展開系列并購和整合，今年至少還要并購2家商業公司，未來目標是要打造區域醫藥龍頭企業，并逐漸擴展在全國市場的影響力。
并購重組，提高集中度是當前行業發展的大趨勢，山西也不例外。振東與晨東的并購，是自新醫改政策發布實施以來，山西省內發生的首例并購案，也是近年來山西省內發生的最大的兼并重組案。兩家強勢企業的整合，對山西省醫藥行業的震動可想而知。有分析認為，此案很可能就此拉開山西醫藥行業變局的序幕。
閃電聯姻
這次收購從洽談到最后達成合作，只用了短短4個月時間，可謂一拍即合。
“兩年來我一直十分關注行業的發展趨勢，感到并購整合是大勢所趨，但對這次整合確實有些始料未及，沒想到這么快。”原晨東藥業董事長、現振東醫藥物流董事長耿志友感慨地說。
據振東制藥股份副總經理趙磊介紹，這次收購從洽談到最后達成合作，只用了短短4個月時間，“非常順利，雙方都有很強的合作意愿，可謂一拍即合。”并購后，振東制藥占振東醫藥物流51%的股份。
說起并購的初衷，振東集團董事長李安平介紹說，振東制藥股份旗下有3家制藥公司和一家位于長治的商業公司。考慮到長遠的發展，希望建立從中藥材種植、中西藥生產、流通一直到終端的全產業鏈布局。策略是在立足工業的基礎上，通過兼并重組建立覆蓋全省的商業網絡，迅速做大規模。目標是成為山西省內具有絕對影響力的領軍企業，并在立足山西的基礎上，走向全國，“這個目標預計將用5年時間達成。”
對于耿志友來說，雖說沒想到并購的進程這么快，但他對行業多、小、散的局面十分擔憂，非常清楚要生存、發展，就要比別人更快地做大做強。雖然晨東是山西省內基層終端網絡和服務能力最強的商業公司，但耿志友清楚下一步要想上一個臺階，要發展醫院終端的業務，要在產品代理方面獲得更大的市場和突破，必須有大資金和好產品等各方面資源的支持。“放棄也是一種獲得。被整合到一個更強的集團，也把其他企業整合進來，共同做成一個在全省、華北乃至全國都有一定地位的企業是一項很有挑戰性的使命。”
事實上，促成兩家企業走到一起的一個很重要的原因，與當前的基本藥物招標和配送政策有關。振東制藥股份共有356個產品，其中87個已納入國家基本藥物目錄。醫改政策鼓勵對基本藥物實行統一招標、統一配送，并明確生產廠家可以直接配送。兩家的結合，可以使基本藥物的生產和配送資源得到最直接的對接。
強強結合
雖說從全國來看，振東制藥和晨東藥業規模實力不算大，但兩家的并購對山西醫藥商業版圖的影響是明顯的。
振東和晨東的結合，在山西省內可以說是典型的強強結合。
振東制藥股份是山西省內數一數二的制藥企業，最近幾年發展十分迅速，2009年銷售額超10億元，位列全國中藥制藥企業50強。旗下有中藥材開發、制劑生產、新藥研發和商業等12個子公司，資產總值達16.8億元。振東制藥股份的產品線比較豐富，包括抗腫瘤、心腦血管、抗感染等領域的產品，基本覆蓋了治療常見高發病和高危病的藥物。龍頭產品是具有自主知識產權的專利腫瘤全科用藥復方苦參注射液，此品種為中藥獨家保護品種，目前單品銷售額達7億多元，是山西省唯一一個銷售額過4億元以上的單品。
原晨東醫藥公司也是一家優質的商業公司，是山西省內醫藥終端覆蓋面最廣、服務能力最強的企業，特別是對基層和新農合醫療機構、零售終端的配送網絡，覆蓋了全省80多個縣市、7200家中小型醫院、鄉鎮衛生院、藥品連鎖機構和社區門診，實現了全省范圍內24小時內門對門、點對點直配業務。其客戶資源也不錯，與華藥、石藥、哈藥總廠在內的全國1680家重要醫藥工業企業建立了良好的合作關系，擁有10300種藥品品類。晨東藥業及旗下地市級公司在2009年實現了6.2億元的銷售額，躋身省內商業公司前3強。
據了解，山西省現有醫藥工業企業126家，流通批發企業423家，但規模都不大。山西省醫藥行業協會副會長兼秘書長武濱介紹說，山西作為資源大省，前些年“有了煤，都不搞其他了”，醫藥行業在全國排名靠后，年產值和商業銷售額也就100億元出頭，缺乏“航母級”龍頭企業。
在山西的商業版圖上，目前最大的是由北京雙鶴藥業與山西醫藥集團合資成立的山西雙鶴，目前年銷售額大約15億元；排名第2位的是國控山西公司。雖說從全國來看，振東制藥和晨東醫藥規模實力不算大，但兩家的并購對山西的醫藥商業版圖的影響是明顯的，對大的商業公司具有明顯的挑戰，對那些小的商業公司來說則是一種壓力和激變的力量。
引爆省內變局？
兼并整合在山西醫藥行業一直波瀾不驚，振東和晨東的并購對于全國醫藥行業的影響微乎其微，但對省內產業格局有很大影響。
為落實中央提出的調整產業結構、轉變經濟增長方式的方針，近年來，山西省加大了經濟結構調整力度,已把醫藥產業列為全省的新興支柱產業。在今年2月份出臺的《山西省醫藥行業調整振興實施方案》中，明確提出，“到2011年，醫藥行業銷售收入達180億元，醫藥商業銷售收入達120億元。打造1戶銷售收入30億元、2戶銷售收入20億元、4戶銷售收入10億元和10戶銷售收入5億元以上的龍頭企業，推進大同、太原、晉中、運城、晉東南、侯馬六大醫藥產業集群建設。”并進一步明確提出要做大做強龍頭骨干企業，在全省形成亞寶、太行、振東三大中藥材規范化種植、中成藥生產及中藥科研開發為一體的中藥現代化產業龍頭，威奇達、博康、同星三大以發酵工藝為主的抗生素、土霉素、半合成抗生素原料藥及制劑產業龍頭，山西雙鶴藥業現代醫藥物流及電子商務配送中心立足山西、面向全國的零售連鎖配送體系。到2011年，龍頭骨干企業銷售收入比重占到全省85%以上。
要做強做大，兼并重組是一條重要的途徑。山西的醫藥行業一直波瀾不驚，即使在行業并購如火如荼的近兩年，也鮮有并購重組的案例發生。近期比較有影響的也就是2006年國藥控股進入山西，成立了國控山西分公司；2007年振東制藥兼并了大同泰盛制藥，2008年又重組了開元制藥；今年4月22日，國藥集團通過股權收購和增資擴股的方式并購了威奇達。與其他省市相比，山西省內企業之間的重組并購案例比較少。對此，武濱指出，山西醫藥行業重組速度比較慢，主要是因為“航母級”企業少，沒有兼并實力。
此次振東制藥并購晨東藥業，無疑是契合了省政府提出的調整和做強的精神。
李安平介紹說，這次并購只是開始，下一步，計劃再并購2家商業企業，在全省實現太原、大同、運城和長治4個區域中心城市的合理布局，并計劃在這4個城市新建現代化物流中心，通過這4個城市達到全省的深度覆蓋。“目前正與幾家公司洽談，有2家合作意向比較明顯。”另外，也在尋找產品線好而銷售網絡相對較弱的工業企業進行并購。“今年至少再并購2家。”他還透露說，在得知振東和晨東合并后，已經有企業主動來洽談合作了。
一連串的并購需要雄厚的資金。李安平表示，一方面振東制藥股份自有流動資金十分充足，另一方面山西振東集團也將全力支持。振東集團是一家業務涉及石油、制藥、食品、旅游產業、裝修工程等綜合性公司，集團已經把醫藥列為將來主營業務的發展方向，并正在運作振東制藥股份的上市，“如果上市成功，將有專項資金用于運作并購。”有消息稱，振東制藥等3家山西企業在中國證監會等待審批。
國藥并購威奇達，振東并購晨東，并且有消息說國藥和振東都圖謀在山西進一步的并購，其對山西醫藥行業帶來的影響不可小覷。業內分析人士指出，山西醫藥行業變局或將被引爆。
武濱指出，山西醫藥行業確實正處于整合的初期，振東和晨東的并購對于全國醫藥行業的影響微乎其微，但肯定對省內產業格局有影響。但實際影響有多大，還要看后續的整合。武濱估計未來3～5年行業格局將發生大的變化。