市場活力下降
   “今年市場的需求明顯減弱了，尤其是行業市場的辦公設備采購明顯下滑。”山東雷音電子科技有限公司產品經理邵鋼表示，今年辦公設備采購的銷售下滑了有10% 到20%。而這一現象不僅僅在山東，在華北很多地方都是如此。
   在邵鋼看來，這主要是由于2009 年到現在很多的政府和企業都在壓縮支出，而IT 設備往往是辦公開支中最先被壓縮的部分，也是因此，很多IT 公司受到很大的影響。
   與此同時，市場不景氣使得廠商的投入也在壓縮，廠商之前投入的一些資源明顯減少了。
   “今年的形勢挺嚴峻的，銷量下降，市場表現不活躍，不溫不火的狀態是很多人都沒有想到的。”邵鋼說道。
   談到如何應對這種局面，邵鋼認為并沒有什么特別的辦法，在他看來，盡管銷量下降，但還是要延續之前的運營方式，按部就班做就可以，最關鍵的一點，就是要保證市場份額不下降。
   “今年的市場，尤其是一到三級的成熟市場，表現的不夠活躍，這一方面是大的經濟環境使然，而另外一個原因，則是中心城市的競爭格局和需求都已經達到飽和狀態，也是一種相對穩定的狀態。”北京華能隆源科技有限公司王小海說道。
   在他看來，這種狀態將繼續持續很長一段時間，如果沒有大的動力推動，不會有太大的變化。也是在這種形勢下，可能有些商家會最終堅持不住，而淡出IT市場。
群雄之地
   北京曾經是全國最大的IT產品集散地，隨著區域分銷模式被IT廠商廣泛采用，這一特征在2000 年之后就逐步削弱，現在北京與其他省市省會一樣，在一些廠商的版圖中，只是一個區域網格而已，所不同的是它的比重要遠遠大過其他的省市，其市場總量往往是其他城市的數倍，大于廣州、上海，排名第一，例如與石家莊做對比，它無論市場銷量，還是渠道數量，都是其五六倍之多。
   正是因為北京的經濟特點，它也成為IT渠道成長最快，最活躍的地區之一，它既是IT渠道公司最多的市場之一，也在IT渠道公司的規模、數量、種類上占有明顯的優勢。同時也是很多新型渠道的誕生地，例如京東商城。而國內蘇寧這樣的3C賣場也把北京視作最重要的戰略要地。
   這也形成了北京，乃至華北地區最為顯著的區域特征：市場容量大、發展更加成熟、競爭更加激烈、渠道的形態更加多元，而渠道規模和數量也都是最大。
   “北京是很多IT廠商的根據地和大本營，也培育了很多大的渠道公司，盡管北京的集散地功能早在幾年前就被大大的削弱了，但它作為最重要市場的屬性并沒有受到影響，至今，華北地區仍是眾多廠商最重要的區域，而北京則是華北區域的核心，北京在一些廠商中的市場總量少的也要占到9%，而多的則要占到13% 的份額。”一位業內人士說道。
分銷走向專業化
   “我們今年最大的變化，就是分銷的職能開始發生變化了”。北京北緯機電技術有限公司副總經理邊海光說道。
   從2010年開始，聯想開始在成熟市場和新興市場采取不同的分銷商政策，即在成熟市場分銷商主要職能是物流和資金流，而在四到六級市場分銷商則主要負責鄉鎮渠道的拓展。
   按照劃分，北緯將負責北京、河北的成熟市場，這樣的改變之后，將從過去的鄉鎮市場的拓展領域撤出來，而專注于對北京和石家莊的產品分銷。
   “不僅僅是聯想這樣做，包括HP、宏碁等其他廠商也正在這樣操作，這本質上就是分銷正在進行專業化的分工，而作為IT市場發展最成熟的地方，北京更加明顯。”有業內人士表示。
   事實上，這種專業化的分工也代表了一種趨勢，北京眾多的分銷商也正在經歷這種變化，“很多原來的分銷商以資金物流見長，那么就可能專注于這一方面的發展，而也有的以開拓市場見長，將會逐步去發展新市場。”業內人士表示。
   以華能隆源為例，作為海爾的分銷商之一，負責的廊坊、張家口、承德農村市場的開發，在過去的2009年，銷量實現了300%的增長。
   “農村市場與城市市場已經形成了截然不同的兩種狀態和操作方式，在中心城市，考驗的主要是分銷商的資金流是否充裕，物流能力是否低成本和有效率，而農村市場則考驗的是分銷商的開發能力。”王小海說道。在他看來，市場趨勢加上北京特殊的市場特點，使得北京的分銷商專業化細分更加明顯。
零售市場悄然轉型
   北京特殊的市場環境使得零售市場要比其他區域競爭更加激烈，經營不誠信的問題也開始層出不窮，為人詬病，尤其拉客，宰客現象普遍，北京零售市場進入到一個怪圈——產品微利加之高房租成本，誠信經營甚至無法生存，而不誠信經營謀取暴利又讓商圈口碑變差，消費者不斷減少，反過來又迫使商家不擇手段謀取更多利潤。
   盡管媒體多次報道，政府和電腦城也曾治理，但時至今日，中關村誠信缺失的問題并沒有實質的改觀。
   這種市場特征也直接催生了零售市場的變化，一方面加速了零售市場的整合，一些上了規模的零售連鎖企業開始注重誠信問題，并且不斷擴張，而小的經銷商則不斷被清洗出局。另一方面，中關村不誠信的問題，促使了很多消費者選擇國美蘇寧等3C 賣場，以及京東商城這樣的新興渠道，推動了這些商家的發展。
   “北京的零售市場正在經歷著分化和轉型，規模化的連鎖和一些新興渠道都在快速的成長，而小經銷商正在受到削弱，相信這一現象還將持續相當長的時間。”一位渠道商說道。