本報記者王文良李禹常河山
   “市場再低迷，也有機遇。”“承諾了，就要盡力做好。”“弄成點兒事不容易，成功要靠與市場同步，要靠與客戶共贏，要靠兌現承諾的虔誠。”
    經營著圓鋼、線材、螺紋鋼、碳結圓鋼等品種，年銷售量7萬多噸，營業額近3億元人民幣，并以每年15%的速度遞增……
    這就是沈陽凌通偉業商貿有限公司。而它的當家人就是張汝明。
市場再低迷，也有機遇
    年僅40歲的張汝明，帥氣、謙虛、穩重，遼寧物資學院市場營銷管理專業畢業。物資學院的4年大學生活，讓他這個錦州人深深愛上了沈陽這個東北工業重鎮。
    2003年的春天，張汝明創立了沈陽凌通偉業商貿有限公司。“把自己學到的營銷知識應用到鋼貿行業，為流通業做些貢獻”成了張汝明的從業信念。
    2005年，他第一批加入了沈陽市鋼鐵貿易協會，成為協會的理事單位。在經營中，張汝明審時度勢，放眼全局，促使公司與眾多國內知名大型鋼廠建立了長期合作關系。
    公司成立伊始，張汝明就堅持把“以人為本，客戶至上，合理安排人才結構，提高公司運作效率，鞏固原有客戶群，有目標有計劃地發展新客戶”作為公司發展的理念。多年來，張汝明一直致力于把自己的經營團隊打造成為一個“具有協作意識、共同目標、團結奮進”的團隊，以使公司具備更強的生命力。
    今年第一季度，對于鋼鐵貿易商來說，銷售形勢依然嚴峻。五礦鋼鐵沈陽公司的唐春紅經理深知市場的風險，她是張汝明的供貨商，跟張汝明在商業上打了多年交道，兩人是老朋友。
    當鋼廠依然按照3850元/噸的高價銷售給貿易商鋼材的時候，唐春紅自己心里都在打鼓，這樣的價位在往年興許還有點利潤，但是在今年，別說是利潤，連員工的工資都很難保證了。因為在市場低迷時，價格一度低到了3600元/噸。可張汝明卻自信地把鋼都“吃”了下來。張汝明認為：“市場再低迷，也有機遇。”
    唐春紅說：“年初，鋼廠的鋼材出廠價格上浮，而市場又大幅掉價，形勢并不樂觀。以往利潤肥厚的市場，一下子泡沫破滅，打了鋼鐵市場一個措手不及，真是讓我捏把汗。當時，我們公司反復開會研討的結論是市場又面臨重新洗牌，汝明這回可要吃緊了。”
    在這樣的逆境中，張汝明沒有怠慢，早晨早早就坐鎮辦公室，把每一個鋼廠的調價信息統統收入自己的可控范圍內。一天給鋼廠打一個電話不夠，就一天打三個，一小時一個電話的詢價，事必躬親，給自己的會計打下手，跟單，主動跟自己的業務員、銷售員論價格、送信息。
    與此同時，市場的波動情況、客戶的流水額，他也了然于胸。加上往年的經驗，張汝明判斷準確、反應迅速、緊跟市場，同鋼廠和終端用戶一起抓住了一個又一個反彈機會，有了不少收獲。
    第一季度結束了，在鋼貿市場眾多商家紛紛虧損的情況下，他還結余了15萬元銷售盈利指標。
承諾了，就要盡力做好
    2008年，金融危機襲來，各地鋼市經歷了一次嚴冬。張汝明抓住市場幾波反彈的行情，在谷底的時候進貨，在反彈的時候緊急出貨，不僅把損失找了回來，還完成了既定的目標。張汝明說：“那陣兒，作為鋼貿商最理想的狀態是不賠，如果小有盈余當然更好。”
    在去年下半年市場行情大起大落的情況下，凌通偉業公司再次經受了考驗。在實際操作中，張汝明以現貨為主，采取了“少進快出”的策略，“把握好時機，這樣就能賺錢。”“公司現在還在發展階段，經營中不能操之過急，所以，在搞好經營的同時，還要做好品牌戰略，這樣才便于穩扎穩打。”張汝明說，“我也給別人打過工，然后自己單干，是一步步走過來的，我深知創業和發展的艱辛，為了企業有一個好的未來，我們正逐步完善凌通偉業這個品牌。”
    在日常經營中，張汝明注重對長線客戶的培養，積極參與國家工程項目的供貨競標，為青藏鐵路、京沈線供了不少鋼材，不僅收益不錯，也贏得了圈里同仁的認可。
    八年來，張汝明的企業規模不斷壯大，成為省、市級鋼鐵貿易名牌企業。在鋼鐵質量良莠不齊，價格極不穩定的情況下，張汝明從企業的信譽和發展著眼，不走捷徑，不入邪途，堅定地保證了自己的從業品質，同時，張汝明還積極借鑒同行中先進的經驗，不斷完善著自己的企業管理。
    公司始終堅持以客戶為尊，誠信為人的原則，與客戶共榮，實現共同發展，與許多知名建筑商、開發商一同打造了眾多標志性精品工程。如：沈城第一條跨區快速干道（東西快速干道）、世界園藝博覽會百合塔、沈陽地鐵工程一號線、新華科技大廈（原火炬大廈）、五里河大廈、華新國際大廈、北站金融廣場、沈彰高速公路、東北首家民營醫院等。
    凌通偉業公司以誠信、合作、共贏為服務宗旨，以務實、高效、創新為工作方針，致力于完善售前、售中、售后服務，以提升公司的品牌服務形象，只要是承諾的事情，就一定要盡力辦好。
    去年2月25日清晨，一場凍雨使整個沈陽市像被冰封了一樣；路面結了一層厚厚的冰，像一個溜冰場，每走一步都得小心翼翼；停在室外的汽車，整個被冰包了起來。
    就在路面冰凍十分嚴重的情況下，為了給事先簽訂合同的吉林省四平市的一家企業送去20噸螺紋鋼，這天早晨，張汝明經理親自跟車指揮，一路排除各種險情，本來5個小時的行車路程，結果汽車開了整整9個小時，才把這批鋼材安全送到了四平……
為長期合作，盡量滿足客戶愿望
“在大市場上謀發展，處理好跟同行之間的競爭很重要。”這是張汝明的切身體會。
    目前，該公司所在的沈陽鋼材批發中心有300多家商戶，競爭相當激烈，各家企業有各自的打法兒。面對這樣的局面，張汝明的心得是：“不管別人怎么做，只管用心做好自己的買賣。有的客戶說別人家的價格比我的低，要求按別人家的價格交易，如果還有利潤空間，并為了長期來往，我一般都會滿足對方的愿望。另外，有的商家需要資金周轉，想甩貨給我，我在能力允許的情況下就接下，盡力幫助一下，干這一行很辛苦。”
    為了企業的發展，張汝明和他的員工們，傾心竭智，兢兢業業。現在，每晚睡覺前，張汝明上網查看各地的市場行情，已經成習慣了。“畢竟東北地區市場缺乏可靠的信息渠道，單靠北京和上海的行情分析有失偏頗”。
    由于張汝明對市場行情摸得準，價格信息掌握得準確合理，今年6月，張汝明的公司被《現代物流報·鋼鐵物流》、沈陽鋼鐵貿易網等多家媒體聘為鋼材價格信息采集企業。
    回首八年來的經營歷程，張汝明感慨道：“弄成點兒事不容易，成功要靠與市場同步，要靠與客戶共贏，要靠兌現承諾的虔誠。”