□ 郭子
    對于企業而言，創造差異就是創造市場。2006年9月，統一潤滑油與殼牌合資后，專注于用戶需求，通過獨特的品牌站位、產品研發和營銷推廣，成功走出了一條差異化營銷之路。
    品牌站位差異化
    2006年與殼牌合資初期，基于合資的背景，公司提出了“更進一步”的品牌主張。它意味著統一潤滑油將在許多方面更進一步，即標準的更進一步、視野的更進一步、管理的更進一步。
    2009年，統一潤滑油發布了全新的品牌價值主張——“潤滑的力量，讓世界更順暢”，統一潤滑油不僅致力于為中國主流消費者提供高品質、優異性價比的產品，專注于產品和服務，為汽車消費者提供專業潤滑解決方案，而且還關注人與人、人與社會的“潤滑”。
    產品細分差異化
    眾所周知，中國的地域廣大，從沿海到內陸，從酷暑到嚴寒，從崎嶇到平坦……卡車司機在長途奔波中面臨著各種各樣的困難和考驗。而2009年，統一潤滑油提出了“統一柴機油，一路挺你”的品牌價值主張。對于長期奔波在外的卡車司機師傅來說，如果有這么一種產品——既符合最新的環保排放要求，又能明顯延長發動機使用壽命，對于車輛安全、順暢和持久保護上具有更好的效果，那將是再好不過的事情。
    殼牌統一通過開發新產品實踐了他們的諾言，推出了金裝油壓王等細分產品，更好地幫助卡車司機減少在工作上中的障礙，在卡車司機中引發了強烈反響。
    營銷推廣差異化
    2003年，統一潤滑油率先在央視投放廣告，打響了潤滑油品牌戰的第一槍，隨后抓住伊拉克戰爭之機在央視播出“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告，則讓統一潤滑油一夜之間名聲鵲起，銷量大幅提升。
    2006年與殼牌合資后，統一潤滑油更是準確地運用了差異化營銷。在運輸行業，卡車司機被公認為是最苦最累的群體，2008~2010年，統一潤滑油發起并連續舉辦的三屆柴機油新產品推介全國路演活動，全都深受廣大司機朋友歡迎。