本報記者 孫勁
    “今年鋼廠在我們當地開展現貨直銷或者直供的力度很大，對我們鋼材貿易企業造成了不小的沖擊。”泰安市永和鋼鐵有限公司總經理李延東告訴記者，今年來自河北武安的普陽鋼鐵、內蒙古的包鋼，就在泰安當地開設了現貨直銷公司，三、五噸的鋼材都會賣，等于是一家貿易公司，從而擠壓了其他貿易商的空間，使得貿易商很難做下去。
    據記者從全國一些鋼廠了解，由于今年鋼市行情冷落，一些鋼廠為了加大銷售力度，都增加了直供或現貨直銷的計劃。如河北鋼鐵集團銷售總公司今年上半年板材直供比例達42%，比去年同期高出18%。此外，寶鋼、武鋼集團在今年也分別提高了直供直銷的計劃目標。
    根據中國鋼鐵工業協會最新公布的數字，2011年1~10月，全國80家大中型鋼鐵企業鋼材的銷售方式中，直供比例達36%，分支機構比例達13%，而依靠貿易商銷售的分銷比例僅為42%。
    中商流通生產力促進中心鋼鐵分析師赫榮亮表示，今年這個數字相比以往有了較大變化，鋼廠加大了直供直銷的力度，鋼貿商的市場份額在進一步縮小。而在2009年，大型鋼廠直接供貨比例并不高。據對全國重點鋼鐵企業統計，鋼廠直接銷售僅占22%，約為五分之一，今年已經超過三分之一。“今年本來市場行情就不好，鋼廠再加大現貨直銷的力度，等于是給貿易商雪上加霜。”李延東表示，其實在行情壞的時候，鋼廠現貨直銷公司對貿易企業的競爭影響更大。由于現貨直銷公司直接從鋼廠拿貨，在成本和售價上可以比貿易商更有優勢。在行情好的時候，貿易商都想從鋼廠進貨，鋼廠的現貨直銷公司也就沒有多少鋼材可賣了；而行情差的時候，鋼廠庫存積壓，現貨直銷公司也就有了更多的貨源，而其低價的優勢，往往造成對當地市場的進一步沖擊。
    此外，李延東介紹，由于現貨直銷公司的產品價格低，一些能用現錢結款的客戶往往會選擇他們。而一般的貿易商缺乏價格優勢，所接到的訂單往往是需要為其提供墊資、延期付款服務的客戶，并非優質客戶資源。
    內蒙古乾方鋼鐵資源公司董事長李瑞武表示，其公司周邊也有一些鋼廠現貨直銷公司，一備庫的話，周邊就沒有客戶向自己公司買了，影響很明顯。
    不過，這種現貨直銷方式對于鋼廠來說也存在諸多風險。李延東表示，既然現貨直銷公司要截取一部分鋼貿商的市場，那么也要承擔一定風險，那就是當行情下行的時候，其囤積的現貨就要面臨貶值風險。如果鋼廠現貨直銷公司不能像鋼貿商那樣靈活經營的話，就要面臨風險了。
    對于這一點，山東圣豐物資有限公司總經理白慶國也持相同觀點。他向記者介紹，以往在濟南當地，也有一些鋼廠的現貨直銷公司，但后來陸續都撤掉了，主要是因為公司管理方面的問題。一是對當地客戶市場開發力度不夠，二是對價格調整的速度比較慢，往往需要向上層層請示，錯過了最好的交易時機。相比之下，鋼廠更適合向地方市場做直供，而不是開設現貨直銷公司。
    據了解，由于目前鋼廠現貨直銷公司開設時間還比較短，穩定客戶比較少，對其他貿易商的競爭沖擊還不是特別明顯。李延東表示，等到以后其規模擴大，品種更齊全的時候，就會在實質上影響到貿易商利益了。