2011年，伴隨著開春的瑞雪，油價上漲，物流緩慢，貸款收緊，利率上調(diào)、沿海地區(qū)普現(xiàn)招工難現(xiàn)象……這個“十二五”的開局之年，盡管中小企業(yè)的發(fā)展得到了政府和社會的高度重視，扶持中小企業(yè)的呼聲日益高漲，但中小企業(yè)的開局并不如想象的那樣輕松。在拉動內(nèi)需帶來的利好機(jī)遇下，中小企業(yè)原有的經(jīng)營模式正在經(jīng)歷重重考驗，營銷方式的轉(zhuǎn)變成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首要突破口。如何克服當(dāng)前經(jīng)營中的人才、資金難題，打好這個開局的營銷之戰(zhàn)，已成為中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)務(wù)之急。

　　搜索營銷“低成本高回報”的效果已經(jīng)在近年來中小企業(yè)的營銷實踐中得到了充分驗證，也成為越來越多中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的首選營銷方式。百度作為中國4億網(wǎng)民的搜索利器，在提供高品質(zhì)搜索服務(wù)的同時，還依托每天數(shù)十億計的搜索請求推出了專業(yè)的搜索推廣平臺，為中小企業(yè)帶來了一場營銷方式的變革。2011年，百度搜索營銷再次給力，結(jié)合多年來服務(wù)中小企業(yè)的實踐經(jīng)驗，與全國的中小企業(yè)一起突破營銷困境，推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　這個開局之年，油價上漲，再次刺痛了中小企業(yè)敏感的“成本”神經(jīng)。不少中小企業(yè)正處于物流、人工、原材料漲價，同時產(chǎn)品競爭激烈、要不上價的狀態(tài)，這也導(dǎo)致了成本上漲壓力無法轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品，矛盾日益凸顯。

　　幸運(yùn)的是不少中小企業(yè)已經(jīng)開始意識到作出改變的迫切性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.57億，92.7%的中小企業(yè)都已開始觸網(wǎng)。而作為網(wǎng)民第一大應(yīng)用的搜索引擎也引起了很多中小企業(yè)的重視。在年初的春節(jié)假期里，就有不少中小企業(yè)從百度春節(jié)“搜紅包”活動帶來的搜索熱潮中贏得商機(jī)。大家已經(jīng)從2010年的大事件營銷中，漸漸學(xué)會了依托搜索營銷，將自身業(yè)務(wù)與熱點事件、詞匯之間建立關(guān)聯(lián)，從而精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶，提升自己產(chǎn)品和服務(wù)的曝光度和傳播效果。作為近5億網(wǎng)民的上網(wǎng)入口，搜索引擎蘊(yùn)含的商機(jī)成為當(dāng)下最重要的市場突破口之一，既有效控制了經(jīng)營成本，也增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力和影響力，為中小企業(yè)在下一階段的市場戰(zhàn)略打下了堅實基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，目前除依托網(wǎng)絡(luò)成長起來的電子商務(wù)行業(yè)外，教育、農(nóng)林牧漁、商務(wù)服務(wù)、招商、房地產(chǎn)、生活服務(wù)等行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)也都紛紛向搜索營銷靠攏。“公司之前規(guī)模很小，基本上就靠幾個兩條腿跑來的客戶維持著。這兩年運(yùn)營成本越來越高，基本上已經(jīng)沒有盈利了。直到去年年底開始嘗試百度推廣，僅僅一個月的效益就突破了以前半年的業(yè)績。”廣東東莞某企業(yè)老板如是感慨，在2011年，他很堅定地選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展開道。

　　對于這些已經(jīng)開始嘗到搜索營銷甜頭的中小企業(yè)而言，營銷成本的控制在很大程度上分?jǐn)偭嗽�材料及人力成本上漲的壓力，同時企業(yè)品牌也得到了推廣，產(chǎn)品銷路打開了，資金周轉(zhuǎn)、勞動力短缺等問題也都迎刃而解。此外，搜索引擎運(yùn)營商還幫助企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的搜索營銷團(tuán)隊，以更高的效率打開了市場通路。

　　“我們是去年在百度舉行的營銷中國行活動上開始接觸搜索營銷的，起初連后臺是什么都不知道，但是在他們專業(yè)營銷顧問的幫助下，我們現(xiàn)在已經(jīng)能根據(jù)后臺的統(tǒng)計報告自己進(jìn)行優(yōu)化操作。”一位客戶這樣說道。據(jù)悉，去年僅僅百度開展的營銷中國行、客戶成長計劃等系列活動，就惠及近百萬中小企業(yè)。

　　這一系列活動都從中小企業(yè)主切實關(guān)心的營銷效果入手，旨在幫助中小企業(yè)降低運(yùn)營成本，培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。百度相關(guān)人士還表示，這將是百度在一段時間內(nèi)的又一項重要使命。今年百度還將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)增加培訓(xùn)和指導(dǎo)性服務(wù)的力度，通過建立更多的營銷體驗中心并舉辦更多的培訓(xùn)、交流活動，來幫助中小企業(yè)克服專業(yè)人才短缺的難題。

　　中小企業(yè)對抗成本及人力危機(jī)的能力增強(qiáng)了，企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的時機(jī)和方向也將更加明確。中小企業(yè)近年來的實踐也充分證明，以百度推廣為代表的搜索營銷具有覆蓋面廣、按效果付費(fèi)、針對性強(qiáng)、推廣方式自主靈活、投入少效果好等優(yōu)勢。很多中小企業(yè)在全球金融危機(jī)的困境中，依托這一有效平臺異軍突起，不但走出了危機(jī)，還將業(yè)務(wù)觸角伸向了更廣闊的領(lǐng)域和地域。

　　“03年創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今，我就是因為趕上了搜索營銷這班車！”江蘇曼聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理將多年的發(fā)展歸功于百度推廣。據(jù)介紹，在創(chuàng)業(yè)之初他的公司僅3名業(yè)務(wù)員， 2004年開始采用百度推廣拓展市場后，客戶開始主動上門，曼聯(lián)科技立刻擺脫了沒有業(yè)務(wù)員的營銷困境，業(yè)務(wù)迅速增長；目前公司已經(jīng)將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到用戶關(guān)注度更高的領(lǐng)域，百度推廣再次為曼聯(lián)開辟了新市場。江蘇曼聯(lián)的成長表明，百度推廣搜索營銷已經(jīng)成為許多中小企業(yè)應(yīng)對市場競爭的重要砝碼，百度推廣后臺豐富的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析也成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的一項重要保障。



　　在網(wǎng)絡(luò)營銷提速的今天，百度推廣始終堅持十年來的目標(biāo)，追求企業(yè)的商業(yè)推廣信息與目標(biāo)用戶的搜索需求之間的精準(zhǔn)匹配，以不斷完善的產(chǎn)品功能及應(yīng)用，讓越來越多的中小企業(yè)從中受益。為了全力幫助中小企業(yè)成長，幫助它們通過精準(zhǔn)有效的搜索營銷第一時間獲知市場信息，找尋全新業(yè)務(wù)增長點，百度推廣2011年還將在緊貼中小企業(yè)營銷需求的基礎(chǔ)上，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)，和更加實體化的營銷體驗，讓企業(yè)在營銷的前、中、后階段都可以完整地享受到營銷效率提升所帶來的效果，獲得更高的投資回報。相信在這個開局之年，更多中小企業(yè)將依托創(chuàng)新的搜索營銷而崛起！