訪四維衛浴南昌旗艦店總經理駱志剛 
　　伴隨著迎春的喜慶氣息，四維衛浴華南旗艦店（南昌店）將定于2011年3月12日隆重開業。四維衛浴，這個從1992年就登陸南昌的品牌，如今早已是家喻戶曉了，而此次大型旗艦店的落戶，更是吸引了全城的目光。今天，記者有幸采訪到了四維衛浴南昌旗艦店的總經理駱志剛，并就發展方向、經銷商政策和市場開發等問題進行了深入的探討。以下是訪談實錄： 
　　記者：駱總您好，首先非常感謝您接受我們的采訪，咱們都知道四維衛浴在南昌已經是個老品牌了，多年來它一直占據著一線品牌的位置，您能簡單談一下它的競爭優勢到底在哪里嗎？ 
　　駱志剛：好，謝謝你們的采訪。其實四維衛浴已經有50多年的品牌歷史了，多年來也是榮譽不斷，行業標準起草單位，曾連續六年榮獲“中國名牌”榮譽稱號，中國馳名商標、十大衛浴品牌……,而且它還是行業內唯一一個具有國資背景的企業�？梢哉f它在行業內的地位是難以撼動的，是絕對的一線品牌。所以說，雄厚的實力和背景是它的第一大優勢，這也是最可靠的保障。當然它的國際品質和全方位服務，也是超越其他品牌的重要優勢，四維公司多年前就開始為國際品牌貼牌生產，品質早已達到國際的標準；多年來，四維先后與德國杜拉維特公司、美國、奧地利等發達國家的專業衛浴公司合作，在質量上已經走向了國際化。在服務上，四維已經建立了完善的售后服務體系，24小時快速反應、48小時工程師趕到現場，解決問題，高標準的售后服務讓消費者無后顧之憂，這也是很多南昌人民選擇四維的原因。 
　　記者：我們采訪過一些消費者，他們認為四維屬于中高檔品牌，品質好、實惠，你是怎樣看待這種評價的呢？ 
　　駱志剛：很感謝他們的評價，其實這也正是四維衛浴想向廣大消費者傳達的品牌形象。我們的品牌定位就是“讓中國4.5億中產階級受益”，努力為他們提供高檔品質、適中價格的衛浴產品。目前在中國，中產階級是最中堅的消費力量，他們追求高品質的生活，懂得享受，但與此同時，他們也是生活壓力最大的一個群體，被迫的高消費生活讓他們有些吃不消。所以，四維衛浴為了滿足廣大中產階級消費者的需求，努力將產品做到“高性價比”，讓消費者無負擔的體驗高品質的生活，享受四維帶來的愜意。 
　　記者：旗艦店的開業時間恰好和3.15的活動期重合，有什么特別意義嗎？ 
　　駱志剛：選在3.15活動期開業，其實是四維衛浴向所有華南消費者做的一個鄭重承諾，即每天都堅持“高質量、高保障、好服務、好態度”的經營理念，讓光臨本店的消費者天天都能夠體會到3.15的品質保障。在未來，南昌的旗艦店將是四維衛浴與華南地區消費者溝通的一個重要橋梁和平臺，在這里四維堅持輸出最高品質的產品、提供最高規格的服務，讓在此購物的消費者都能夠感受到四維的真誠與熱情。而且，由于開業期與3.15活動期重合，所以四維還將為消費者送上多份厚禮，包括“總裁簽售的398元特價馬桶”、“五大超值衛浴套餐”和“免費獲禮，現場抽獎”等驚喜活動等，也希望廣大消費者屆時能夠光臨參與。 
　　記者：那為什么四維衛浴在華南地區，首先選擇在南昌開旗艦店呢？ 
　　駱志剛：因為南昌市場可以說是四維衛浴成長最快的模范市場，依靠多年來的經營和運作，南昌渠道的渠道、網點建設已經十分成熟了，市場基礎也比較雄厚，消費者信賴四維品牌，經銷商也開始追捧它。可以說，南昌市場的成功已經成為整個華南市場的典范，所以此次選擇在南昌開設大型旗艦店，目的在于扎實的立足南昌市場，并將其影響力輻射到整個華南地區，這也是四維衛浴今年最重要的階段性目標。 
　　記者：如果是站在經銷商的角度來說，四維衛浴又有哪些優勢呢？ 
　　駱志剛：首先，四維衛浴的全國資背景，有著雄厚的實力和后盾，即保證了企業的長遠發展；又保證了品牌的持久性、產品的可持續性和經銷政策的穩定性，選擇四維就是選擇一項可以依托終身的事業。其次，集團將以“引導型專業顧問”的角色協助經銷商的成長，幫助其建立健全終端形象體系、營銷人員培訓管理、消費者售后服務體系，使一線營銷人員從專業角度對消費者提供顧問服務、個性解決方案、增值服務等，打造精英團隊，快速贏得市場。第三，集團還將為經銷商提供“全額裝修補助、先行高額廣告費預支、超高標準開業支持”等相關服務，讓經銷商零負擔經營。最后，就是強大、完善的物流配送支持了，南京、西安、重慶三大物流集散中心輻射全國，送貨及時，為經銷商提供了巨大的便利。 
　　記者：那除此之外，還有其他的銷售政策支持嗎？ 
　　駱志剛：當然有。我們還有相應的“銷售返利政策”，樣品、新品的特殊支持政策，廣告宣傳補助等等，而且這些政策的支持力度比行業內競品要高出很多。每年，四維公司還會推出很多經銷商意想不到的獎勵政策，2010年的現金獎勵和汽車獎勵就讓很多經銷商獲得了意外的收獲。 
　　記者：恩，相信有了這些政策的支持，經銷商也一定會對四維更加有信心的。 
　　駱志剛：是的，這也是我們的目的。 
　　記者：好的，再次感謝駱總接受我們的采訪，也提前預祝四維旗艦店開業大吉。 
　　駱志剛：謝謝！也期待媒體朋友們和廣大消費者給予四維更多的支持和關注！