來自海關的統計數據顯示，今年1月廣東進出口貿易總值為618.1億美元，比2011年同期下降16.7%，其中出口下降9.2%，進口下降27.2%。2012年伊始，作為我國外貿的前沿省份——廣東外貿即出現兩位數的降幅，這對溫州外貿企業敲響了警鐘。溫州市商務局有關負責人表示，龍年開春溫州外貿形勢不容樂觀。在目前歐洲經濟衰退、美國經濟疲軟兼中東局勢不穩等復雜多變的國際形勢下，在新的一年里，溫州外貿企業面對產業轉型，以及原材料、勞動力等生產經營要素價格持續上漲增加企業運營成本等多層次問題，如何在出口困難時期在“危”中尋找到持續發展的轉“機”呢？ 
　　猜想一歐美“壁壘”多，謀劃轉戰南美和非洲市場 
　　“我們以前靠老華僑在歐美拓展市場，后來靠外貿公司或阿里巴巴、環球資源等電子商務平臺找市場，龍年開春我們則是‘十八般武藝’全用上了，但目前回應寥寥。”瑞安一家眼鏡企業的劉老板皺著眉頭向記者表示了自己對2012年的擔憂，因為從去年下半年開始，該企業來自歐美的訂單就出現了下滑，如今過完年開工，企業馬上就要面臨“無米下炊”的尷尬。 
　　經濟學家張維迎曾奉勸一些民營企業不用太關注宏觀政策，只要自己生產的產品能讓消費者滿意就會有競爭力。但這句話說給當下我市靠出口訂單“活”著的外貿企業老板聽，卻顯得有些刺耳。劉老板從他的客戶處了解到，目前較低端的眼鏡在國外越來越沒有市場，歐美等國的消費者在經濟不景氣的大背景下都勒緊了褲腰帶過日子，溫州生產的眼鏡并非生活必需品，這成了市場萎縮的根本原因。 
　　“美國總統奧巴馬提出將花重金調查不公平貿易，我所理解到的潛臺詞就是美國今年將設置更多的貿易壁壘，特別是針對中國生產的工業產品，而‘溫州制造’受到的影響必定是首當其沖的。”劉老板說。面對出口形勢的“四面楚歌”，最近他看財經新聞，最關注的就是各國外貿政策的變化。劉老板除了隨時準備和行業大佬們一起抱團抗擊貿易壁壘外，另一方面他也在考慮進軍南美、非洲市場，目前正跟外貿公司接觸。如果市貿促會有組織到南美、非洲的相關考察活動，他一定會去參加。 
　　與劉老板一樣，我市還有一些鞋服、汽摩配企業新年謀劃轉戰南美、非洲市場，溫州市國際投資中心有關負責人表示，非洲對溫州汽摩配等產品有一定需求，相關出口企業的確可以去調研，或許能開辟一個新市場。 
　　猜想二謀劃調整產品結構，改走高端路線 
　　“我們的眼鏡在美國占據的是低端市場，出口單價僅為兩美元左右，估計是美國政府部門最想‘掃地出門’的產品。”鹿城某眼鏡企業的陳老板非常擔心2012年自己的眼鏡產品會遭遇不公平貿易待遇或因全球經濟不景氣而受牽連，他最近在謀劃調整產品結構，希望能生產具有高附加值的時尚太陽鏡和滑雪鏡等。 
　　陳老板的“自救行動”受到了多名鞋服出口型企業老板的贊同。與陳老板同在一個工業區的鞋企老板鄭先生就對本報記者說：“一些企業還想在今年靠出口大量低端產品發財，其實這‘門都沒有’了，我們企業就已經改走高端路線，在保證質量的同時增加創意設計元素，讓一雙皮鞋的出口單價提高到18美元。如果能讓洋人意識到我們的出口產品不是‘地攤貨’，而是上檔次的必需品，那就不怕沒市場。” 
　　“傳統實業也是朝陽產業，就看你怎么做。”中國入世談判首席專家龍永圖去年來溫州演講時的一句話曾鼓舞了不少溫州老板，溫州打火機行業協會會長、日豐打火機董事長黃發靜也持相同觀點。 
　　黃發靜在接受本報《高端訪談》欄目專訪時就曾給在傳統產業中艱難前行的外向型企業打氣，他說：“世界上任何市場都是有競爭的，所有的競爭歸納起來就是實力的較量。在同樣的環境條件下，如果你的企業擁有知識產權比較多，核心技術比較多，你的企業生命力就強一些，容易生存下去，再冷的冬天也能度過。” 
　　猜想三挖掘內需市場，進軍中西部 
　　要么從依靠資源優勢向依靠核心競爭力轉變，要么以出口為主向內外貿并舉轉變，甚至轉變為“內貿為主、外貿為輔”，總之新的一年，我市傳統外向型企業必須要考慮改變以往的生存發展模式。這是本報記者采訪諸多企業老板、行業協會負責人及外貿主管部門人士時，他們總結最多的幾個方面。 
　　“我們做了十多年的出口，今年一方面會繼續尋找外貿訂單，另一方面也會打算嘗試尋找國內代理商、經銷商或打造一個品牌，做一些內貿。”在鹿城區雙嶼的一家鞋企內，老板張先生說他們連商標都已經去注冊了，現在正找策劃公司做品牌包裝和推廣，目標市場是國內中西部城市。 
　　對于貿易商來說，他們還有另外一條出路，那就是擴大進口。溫州市貿促會、國際商會有關人士在近日舉行的新春座談會上就透露：“人民幣升值、美元貶值，而國內特別是我市消費需求增加，外貿進口也許是一個機會。” 
　　“我所知道的許多外貿公司，在外貿訂單下滑的情況下，干脆把今年的計劃轉變為以發掘進口大單為主。”市區新城一家外貿公司的老總洪先生在接受記者采訪時坦言。 
　　以葡萄酒為例，來自溫州海關的數據顯示，去年我市全年進口葡萄酒4520萬美元，同比增長55.94%。“紅酒生意好做，但也要避免‘一窩蜂’。”市酒類行業協會秘書長徐亮表示，大家可以抓住溫州打造中國進口葡萄酒集散基地這個契機，但也要進行差異化競爭，避免盲目跟風帶來的市場過飽和及價格戰后果。同樣，其他產品的進口也應該在充分調研的基礎上進行差異化競爭。（本文來源：溫州晚報）