□ 張傳發
    5月已過去一半，河北趙縣，中國產梨大縣，耕地上三分之一的民眾陷入焦急中。趙縣林業局副局長張立寧日前稱，這里依然有大量梨果待銷……“都是貪嘛，想等更高的價格，錯過了最佳銷售時間。”劉現輝并不避諱談虧本原因，“如果在去年，這些存貨早賣光了”。果農售梨的方式一般有兩種，一種為采摘后馬上銷售，另一種則將梨果囤積到冷庫，等價格合適再出手。2010年趙縣梨果獲大豐收，大部分果農采取了采摘后即銷售的方式。小部分果農將梨果囤積，2011年5月左右，全國出現大范圍梨果供不應求，趙縣雪花梨價格因此暴漲，雪花梨售價曾達每箱70元。這年，有果農因囤積賣高價收入超百萬元（據5月16日《新京報》報道）。
    梨還是那個梨。去年5月每箱曾賣到70元，今年5月只賣20多元，且眼下 “天氣轉熱+時令水果上市”，10萬噸雪花梨若再賣不出，將輸得更慘！俗話說： “吃一塹長一智。”在此，筆者建議，趙縣人民政府應該引導果農樹立“逆向思維”的市場觀念。
    其實，何止是趙縣的梨，還有很多地方的瓜果蔬菜，甚至于棉花等大宗經濟作物，往往也是 “去年賺，今年賠”。
    千百年來，小農經濟，一家一戶組織生產與銷售，而農民朋友長年 “臉朝黃土背朝天”，且人與人之間交往范圍也很有限，他們 “今年種什么，往往只憑上一年的經驗”。 “上一年”，雪花梨因供不應求而囤積，結果， “有果農因囤積賣高價收入超百萬”；于是乎，“下一年”，同樣也來個 “囤積”。所以，憑經驗種地，也便見怪不怪了。
    市場經濟，講究的是 “供求關系”。 “物以稀為貴”，往往對應的是 “物以多為踐”。小農經濟環境下，由于 “憑經驗產銷”，也往往有 “大小年”之分，即上年 “供大于求”，下年便 “供不應求”，其實，與之相對應思想觀念還是 “刻舟求劍”。
    經濟規律告訴我們，去年什么 “物以稀為貴”，今年要想 “多產多銷”，一定要慎之又慎。因為，一種商品 “貴”起來，生產者會“蜂擁而上”，隨之，必然 “其價大跌”；反觀之，去年 “物以多為踐”，今年或許很多人不敢 “貿然前行”，結果，或因 “供不應求”而讓一些人又 “大賺一把”。 “潮起又潮落”，市場經濟，最忌 “跟風”和 “隨大流”。
    有鑒于此，地方政府及相關部門應該引導農民 “逆市場潮流而產+逆市場潮流而銷”，即要有 “逆向思維”。首先，面對 “過去”，或成功，或失敗，成功的原因在哪里，失敗的原因在哪里？地方政府官員要與農民朋友或 “促膝談心”，或召開座談會，或發送 “致農民朋友一封信”，與大家一道動動腦筋，分析分析“得失所在”；接下來，面向 “未來”，該產什么，如何組織銷售？也要冷靜思考未來的市場將會有何種 “供求狀況”？
    當然，“逆向思維”的“大前提”是“面向市場”。換言之，于生產之前，于銷售之前，地方政府應引導農民朋友多跑農貿市場，多跑大型食品超市，以求“農超對接”，以求“以銷定產”，以求“人無我有，人有我精，人精我絕”。