主持人：這節課我們繼續一起學習SaaS在鋼鐵流通領域中的應用。
    張會杰：據不完全統計：在全國與之相關聯的企業約有幾百萬家，根據網站的統計僅華東地區，在鋼鐵流通領域的貿易商大約在21000家左右，其中超過10億元銷售額的企業約500家，5億～10億元銷售額的企業約1000家，1億～5億元銷售額的企業約7000家，其他約有13000多家。這些企業都有使用或完善信息系統的需求，都存在著對鋼鐵流通領域上下游供應鏈信息的渴求。同時整個鋼鐵流通領域涉及到中小企業較多，許多中小企業管理者雖然都意識到要通過信息化手段來加強管理，但是，投入成本高、后期維護難、安全難保障等因素都阻礙著中小企業的信息化建設步伐。
    除了企業的內部信息化管理的需求外，整個流通領域將會越來越關注外部的流通及協作信息�？旖莸慕灰姿俣�、便捷的交易方式、廣闊的流通范圍和低廉的流通成本是整個鋼鐵流通領域所共同追求的發展目標，因此SaaS模式的引入將會給鋼鐵流通領域帶來新的變革和全新的發展空間。
    鋼鐵流通領域的SaaS模式結構涵蓋了貿易、加工、倉儲及運輸體系，其通過統一的電子商務平臺向目標客戶提供軟件服務及在線交易服務，各個軟件產品間均通過標準接口進行信息協同交互，以滿足客戶根據需求定制不同的服務。
    平臺除提供SaaS模式的軟件服務外，還提供SaaS服務（即會員管理），運營監控和任務處理等服務集成，以及SaaS服務，即提供運行、存儲、帶寬資源等硬件網絡支撐。由此形成包括使用、運維、存儲等完備的集成服務體系。其架構如圖所示：該SaaS運營平臺是集成服務的協同應用平臺，通過靈活的軟件產品服務組合，供用戶自由選擇，統一的標準接口，支持信息快速整合，該平臺不僅滿足單一業務的需求，更能滿足企業間的信息互補和鏈接的需求。
    實施了SaaS物流服務平臺后的鋼鐵流通領域，能夠為用戶提供統一的系統入口和服務界面，提供多種的服務內容，使得鋼鐵流通信息可以在系統中統一管理，有助于建立起完整的寶鋼物流服務商信息庫，使知識得以在系統中更好地傳承，資源更充分地被利用;從鋼鐵產品出廠到用戶收貨的全程信息在系統中共享、數字化物流作業通過系統達到貫通，從而實現鋼鐵流通領域數字供應鏈向下游貿易中間環節的延伸，有利于行業的信息共享、資源優化和效益增長。
    SaaS服務于大量的中小企業用戶，是鋼鐵行業不可忽視的市場主體，這一類中小企業用戶資金不足、IT人才匱乏、管理水平低，SaaS模式的采用能讓這類企業快速且低成本的實現信息化，并且托管模式的租賃交付機制，使企業免去了前期購買昂貴硬件和漫長的部署調試，無需擔心病毒的侵入和版本的升級，無需配置專業軟件技術人員，通過賬號登錄互聯網即可享受軟件服務，方便地進行異地移動辦公。