□杜林青張璐
    截至5月31日，冀中能源峰峰集團(tuán)邯鄲鼎峰物流有限公司銷售收入實(shí)現(xiàn)108.7億元，完成全年計(jì)劃200億元的54%，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)時(shí)間、任務(wù)“雙過半”。
    面對(duì)市場(chǎng)通脹、價(jià)格波動(dòng)劇烈，該公司逆勢(shì)而上，搶前抓早，根據(jù)全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，逐級(jí)逐月分解銷售任務(wù)，科學(xué)編排銷售計(jì)劃，有效掌握銷售節(jié)奏。在實(shí)現(xiàn)首季開門紅的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，加大與合作伙伴的合作力度，精耕細(xì)作本地市場(chǎng)。該公司黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)骨干到客戶中深入細(xì)致地考察客戶需求，優(yōu)化和調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，對(duì)實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、回款快的重點(diǎn)用戶，擴(kuò)大其銷量，不斷在運(yùn)作上暢通渠道，在業(yè)務(wù)上精簡(jiǎn)優(yōu)化環(huán)節(jié)。同時(shí)，業(yè)務(wù)部門從嚴(yán)從緊落實(shí)各簽約合作單位的月度營(yíng)銷規(guī)劃，把銷售總量作為硬性指標(biāo)、剛性任務(wù)，做到緊盯銷量不放松，使資金周轉(zhuǎn)穩(wěn)中加快，銷售規(guī)模不斷上升。
    該公司不斷向管理要效率，建立起了計(jì)劃、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等核心業(yè)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系，對(duì)鋼材、皮帶、鋼絲繩、輕軌、礦燈、配件等數(shù)百個(gè)品種進(jìn)行對(duì)標(biāo)目標(biāo)管理。目前，有61%的物資采購(gòu)價(jià)格相對(duì)低于標(biāo)桿，26%的物資采購(gòu)價(jià)格相對(duì)高于標(biāo)桿，13%的物資采購(gòu)價(jià)格與標(biāo)桿持平。計(jì)劃、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等10多個(gè)部門針對(duì)價(jià)格趨勢(shì)、查出的問題等，制定出160多條創(chuàng)新高措施，改進(jìn)了60%以上的工作運(yùn)行流程。積極尋求管控物資消耗的節(jié)支點(diǎn)，對(duì)費(fèi)用總額實(shí)行預(yù)算控制，并按可控項(xiàng)目和不可控項(xiàng)目進(jìn)行分類，實(shí)行一支筆審批，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出。定期召開成本分析會(huì)，從價(jià)格因素、市場(chǎng)因素、需求因素等多方面分析各單位原煤材料消耗情況，找準(zhǔn)癥結(jié)制定改進(jìn)措施，確保銷售、利潤(rùn)雙攀升。