□白光利
“在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)和錯(cuò)誤的敵人打了一場(chǎng)錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng)！”這是美國(guó)首任參聯(lián)會(huì)主席、五星上將布萊德利在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后的總結(jié)語(yǔ)。
    同樣，這句話也比較適合現(xiàn)在正在如火如荼展開(kāi)的電商價(jià)格大戰(zhàn)：本來(lái)是兩個(gè)根本沒(méi)有準(zhǔn)備好的企業(yè)，只是因?yàn)槠渲心橙宋⒉┑囊欢卧挘�隨后掀起了價(jià)格戰(zhàn)序幕。緊接著有一群起哄的看客被迅速卷了進(jìn)來(lái)。到最后發(fā)現(xiàn)嚷嚷最厲害的一方基本上有很多信息都是虛假的，甚至是以無(wú)貨為答案。而被卷進(jìn)來(lái)的國(guó)美系的電商則高居降價(jià)榜首位。這難道不是一種諷刺嗎？
    京東的底蘊(yùn)還是顯得有些單薄。正如黃光裕先生所說(shuō)：“你們這也叫價(jià)格戰(zhàn)嗎？既然想玩，那就玩到底吧！”真正論到價(jià)格戰(zhàn)，早期，國(guó)美與蘇寧打價(jià)格戰(zhàn)都是面對(duì)面的，你那邊什么價(jià)，這邊迅速變價(jià)。當(dāng)然有意思，最終的結(jié)局是中國(guó)家電連鎖領(lǐng)域就剩下國(guó)美、蘇寧兩家企業(yè)了。
    這兩家別看是天然的對(duì)手，但是二者對(duì)于外來(lái)者卻又是天然的戰(zhàn)友。無(wú)論是對(duì)百思買還是對(duì)于京東都是如此。如果留意的話，你能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)國(guó)美、蘇寧是聯(lián)合的，只不過(guò)很多東西不能說(shuō)透。
    京東在逐步向著早期的國(guó)美、蘇寧轉(zhuǎn)變。壓榨供應(yīng)商、拉長(zhǎng)回款時(shí)間，用供應(yīng)商的錢來(lái)玩。這些對(duì)于美蘇是當(dāng)初人家玩剩下的。現(xiàn)在美蘇玩的都是包銷，原來(lái)差不多10%左右的份額，現(xiàn)在應(yīng)該有20%的份額。這是什么概念，言外之意就是買來(lái)之后和供應(yīng)商沒(méi)關(guān)系了，就是白給都不會(huì)產(chǎn)生零供關(guān)系。但是你京東成嗎，再長(zhǎng)的時(shí)間也要給人家，只不過(guò)是看后面的資金是否能夠蓋住前面的資金而已！
    這種價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)首先是采購(gòu)上的挑戰(zhàn)。在這一點(diǎn)上，擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和越來(lái)越強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售能力的美蘇無(wú)疑要比京東更加有優(yōu)勢(shì)。最主要的一點(diǎn)，家電產(chǎn)業(yè)最終會(huì)淪為京東全產(chǎn)品系列的一個(gè)類別而已。但是美蘇的店面在可期的時(shí)間里基本上就是賣家電的。只不過(guò)是這個(gè)時(shí)候需要以家電來(lái)“打電話”，所以京東才在電器上下工夫！
    采購(gòu)與物流的橫向貫穿就是供應(yīng)鏈的一體化。只有一條高效的供應(yīng)鏈才有企業(yè)未來(lái)的高速發(fā)展，這對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都一樣。