□本報記者曹亞慧
    廣藥奪回了王老吉商標(biāo)，然而奪回商標(biāo)僅僅是一個開始，他們將怎樣玩轉(zhuǎn)這一盤生意呢？
    在廣藥集團拿到王老吉商標(biāo)的那一刻起，業(yè)內(nèi)人士就預(yù)測，即使廣藥推出紅罐王老吉，其渠道網(wǎng)絡(luò)也無法迅速打開，并且必然要與加多寶在銷售渠道上“短兵相接”。6月，廣藥推出新裝紅罐王老吉。一方面，除了進駐商超餐飲渠道，廣藥還借用自身藥店資源鋪開銷售；另一方面開始緊鑼密鼓地布局渠道、搶占市場。
    隨著新裝紅罐王老吉涼茶的上架，在一些商超廣藥王老吉與加多寶大打遭遇戰(zhàn)。從百貨商店、到大型超市賣場、再到便利店、士多和餐飲渠道都充斥著“兩個紅罐”的較量。一方面加多寶利用強大的渠道優(yōu)勢對廣藥鋪貨進行攔截；另一方面廣藥積極挖加多寶“墻角”，雙方競爭日益白熱化。
    雖然失去了王老吉這個“金字招牌”，但加多寶在全國擁有超過1000家經(jīng)銷商，以及穩(wěn)固的銷售渠道，助燃了重新成為涼茶銷售冠軍的決心。因為在國內(nèi)飲料市場“渠道為王”的王道下，廣藥僅僅是品牌之爭取得了勝利，而今廣藥旗下的王老吉與鴻道集團旗下的加多寶渠道之戰(zhàn)的主場競技才剛剛開始，雙方針鋒相對的營銷戰(zhàn)影響早已傳導(dǎo)到終端銷售上。
    近日，有消息稱，廣藥集團與中石化廣東分公司簽署協(xié)議，將紅罐王老吉鋪向中石化廣東分公司的易捷便利店。值得注意的是，這份協(xié)議中包含排他性約定。
    可以說，這對廣藥拓展銷售渠道頗具意義。而且也被看做是廣藥為爭取市場渠道給加多寶日前與多家企業(yè)簽訂排他協(xié)議的一次反擊。
    自從廣藥紅罐王老吉上市以后，其鋪貨問題一直頗為擔(dān)憂，在渠道方面有強大優(yōu)勢的加多寶，使廣藥的渠道開拓有些艱難。而中石化廣東分公司的加油站便利店的渠道頗具規(guī)模。
    資料顯示，截至今年7月，中石化易捷便利店全國已有27000家，其中廣東1900家。并且中石化便利店在飲料方面做得不錯，2011年9月，專供動車的飲用水品牌——西藏5100就在中石化華東地區(qū)和港澳地區(qū)的6000多家加油站便利店，展開5100西藏冰川礦泉水鋪市與市場推廣。從銷售5100礦泉水情況看，2011年上架以來，月平均銷量是4萬瓶。有促銷活動的時候，月銷量能達到數(shù)10萬瓶。已經(jīng)嗅出加油站便利店渠道優(yōu)勢的并非5100礦泉水一家。
    早在2009年9月底，中石化便與貴州茅臺簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在全國范圍內(nèi)的1.5萬家便利店里售賣茅臺酒。此外，近兩年，中石化目前對便利店業(yè)務(wù)也頗為重視。而便利店所售貨品中，煙酒和飲料賣得最好，不難看出廣藥此次與中石化“聯(lián)姻”，產(chǎn)品進入其銷售渠道——易捷便利店，這塊市場未來的銷售前景將十分廣闊。因此，廣藥借助中石化鋪貨紅罐王老吉是明智的。
    此外，另一石油巨頭中石油加油站也超過1萬家開設(shè)了名為“昆侖好客”的便利店，今后加油站便利店銷售渠道將不斷挖掘出來，廣藥恰在此時瞄準(zhǔn)這一渠道優(yōu)勢“先入為主”，為“新王老吉”在供應(yīng)鏈下游銷售渠道上打開新的通路。