面對面實戰(zhàn)銷售 ① 參加對象 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 企業(yè)總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理、副總，各級營銷主管，一線營銷人員 ② 課程目的 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 面對面實戰(zhàn)銷售 實戰(zhàn)全憑真功夫 能賣才是硬道理 從事著銷售事業(yè)的您…… 你是否想讓客戶主動簽單？ 你是否想盡快擁有大量準(zhǔn)客戶？ 你是否想成為一流的銷售高手？ 是否想組建自己強勁的銷售團隊？ …… 現(xiàn)在就有這樣一個課程能讓你在最快的時間掌握達(dá)成上述目標(biāo)的秘密，快速提高銷售業(yè)績！ 你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，而客戶卻對此視而不見；你絞盡腦汁，卻無法得到一次當(dāng)面向決策者陳述產(chǎn)品的機會；你一直努力地向客戶證明你的問題解決能力，然而在中標(biāo)揭曉時，你才發(fā)現(xiàn)客戶從一開始就只是想無償?shù)慕梃b一下你的智慧；當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你優(yōu)于對手產(chǎn)品質(zhì)量，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低； 當(dāng)你使用各種銷售書籍中傳授的所謂的銷售絕招試圖說服你的客戶時，卻常常碰得頭破血流。顧問式營銷以破解營銷難題，提供營銷方案，傳授實戰(zhàn)銷售技巧，介紹營銷工具，指出營銷陷阱，剖析營銷瓶頸，分享營銷策略為核心，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)演練直接提升企業(yè)的市場業(yè)績。 ☆銷售原理與關(guān)鍵 銷-售-買-賣的真諦 人類行為的動機 在銷售過程中客戶的心理在思考什么？ ☆溝通 溝通原理 問話，溝通中的金鑰匙 聆聽的技巧 贊美的技巧 肯定認(rèn)同技巧 授課時間：一天 ☆銷售七步 準(zhǔn)備 如何開發(fā)客戶 建立信賴感 了解客戶需求 解除客戶反對意見 成交 服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹 ☆自我管理 心態(tài)管理 目標(biāo)管理 時間管理 機制保證 時間安排 上午 銷-售-買-賣的真諦 人類行為的動機 在銷售過程中客戶的心理在思考什么？ 溝通原理 問話，溝通中的金鑰匙 聆聽的技巧 贊美的技巧 肯定認(rèn)同技巧 下午 準(zhǔn)備 如何開發(fā)客戶 建立信賴感 了解客戶需求 解除客戶反對意見 成交 服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹 心態(tài)管理 目標(biāo)管理 時間管理 機制保證 《面對面實戰(zhàn)銷售》助您 在最短的時間內(nèi)領(lǐng)悟銷-售-買-賣的真諦； 熟練把握客戶的心理動機； 讓客戶主動向你夠買； 把銷售變得更為容易，更為快樂；你很快就能體驗到銷售帶給你的成就感和滿足感。 課程特色 通過眾多的練習(xí)活動、體驗、互動和咨詢對話的方式，促進受訓(xùn)者不斷深入。 全面&系統(tǒng)&實用 “系統(tǒng)工具+訓(xùn)練輔導(dǎo)”法保證持續(xù)有效。