□佚名
事件　　　　
    4月21日，全球三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司發(fā)布聲明稱，2009年鐵礦石合同將采取臨時(shí)折價(jià)這種靈活的方式執(zhí)行，即80%的價(jià)款以現(xiàn)匯支付，另20%價(jià)款將在2009年價(jià)格談判結(jié)束之后支付。
    按照慣例，淡水河谷和亞洲鋼企的基準(zhǔn)價(jià)格談判都會(huì)在每年4月1日完成，但目前談判仍未有結(jié)果。以往在新一年度價(jià)格未出爐前供需雙方均按上一年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算，但在今年低迷的市場(chǎng)下礦山終于做出讓步。促銷似乎為這場(chǎng) “鐵礦石拉鋸戰(zhàn)”撥開了一些云霧。讓鐵礦石談判再現(xiàn)曙光。
評(píng)論
    鐵礦石談判的博弈之激烈在最近幾年里幾乎成了一個(gè)眾所周知的現(xiàn)象。商業(yè)談判中參與雙方互相角力本是正常現(xiàn)象，但遺憾的是，鐵礦石談判卻在朝著一種 “惡性”的方向發(fā)展：礦方談判的基調(diào)不是合作雙贏，而是如何最大限度地從鋼企身上獲取最大利益，由此也造成了一種 “互相傷害”的結(jié)果。
    以2008年的鐵礦石談判為例，巴西淡水河谷NFLjerseys和澳洲 “兩拓”利用鐵礦石供應(yīng)偏緊的機(jī)會(huì)，以集體提價(jià)的方式相繼從中國(guó)鋼廠身上拿到了65%至96.5%的驚人漲幅，取得了暫時(shí)的勝利。
    但鐵礦石供應(yīng)商的好日子并沒有維系太長(zhǎng)。2008年末世界金融危機(jī)的爆發(fā)使得全球范圍內(nèi)鋼材需求大減，鋼材價(jià)格一路暴跌，而受制于高價(jià)鐵礦石庫(kù)存的制約，中國(guó)鋼廠的生產(chǎn)成本仍然居高不下，由此也造成全行業(yè)在去年四季度巨虧約500億元的事實(shí)。
    鋼廠的生存艱難也不可避免地影響到了上游的鐵礦石生產(chǎn)商。由于被去年的大幅漲價(jià)沖昏了頭腦，各大鐵礦石巨頭紛紛跑馬圈地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能，而當(dāng)市場(chǎng)供求形勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)，這些過剩的產(chǎn)能一下子變成了礦商身上的大包袱。昔日在鐵礦石漲價(jià)中獲利頗豐的澳洲 “兩拓”日前雙雙發(fā)行逾30億美元的債券籌資，顯示出礦業(yè)巨頭在快速擴(kuò)張之后的現(xiàn)金流非常緊張。
    中國(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)顧問鄒健近期在上海表示，預(yù)計(jì)2009年全球潛在的鐵礦石供應(yīng)量超過需求約2億噸，保住供應(yīng)量將成為鐵礦石生產(chǎn)商保生存的無奈選擇，因此今年的礦價(jià)降幅會(huì)超出預(yù)期。
    實(shí)際上，去年率先漲價(jià)的巴西礦商從今年一開始就變身 “降價(jià)先鋒”，以激進(jìn)降價(jià)的方式最大限度地爭(zhēng)取中國(guó)市場(chǎng)份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年一季度巴西礦出口中國(guó)達(dá)4000萬噸左右，如果這個(gè)趨勢(shì)得以持續(xù)，全年就是1.6億噸，比2008年的1億噸要多出60%。而巴西礦的市場(chǎng)份額增加必然會(huì)擠壓其他礦商的生存空間，從而引發(fā)新一輪的競(jìng)相降價(jià)促銷局面。